3. Підготовка до семінару

Семінар (від лат. seminarium - «розсадник», переносне - «школа») -один з основних видів навчальних практичних занять, що складає в обговоренні студентами запропонованої заздалегідь теми, а також повідомлень, доповідей, рефератів, виконаних ними за результатами навчальних досліджень.

Цінність семінару як форми навчання полягає в наступному:

- ви маєте можливість не просто слухати, але й говорити, що сприяє засвоєнню матеріалу: підготовлений вами виступ, висловленні доповнення або висновок «включають» додаткові механізми вашої пам'яті;

- відбувається поглиблення знань за рахунок того, що питання розглядаються на більш високому, методологічному рівні або через їхню проблемну постановку;

- немаловажну роль грає обмін знаннями: нерідко при підготовці до семінару студентам вдається знайти винятково цікаві й пізнавальні сюжети, що розширює кругозір всієї групи;

- розвивається логічне мислення, здатність аналізувати, зіставляти, робити висновки;

- на семінарі ви вчитеся виступати, обговорювати, аргументувати, переконувати;

- маючи можливість на занятті говорити, ви вчитеся оперувати необхідною у вашій майбутній роботі термінологією.

Щоб найбільше раціонально й повно використовувати всі можливості семінару як виду заняття, для підготовки до нього вам також необхідно:

- уважно прочитати конспект лекції по даній тематиці;

- ознайомитися з відповідним розділом підручника;

- проробити додаткову літературу й джерела;

- вирішити завдання й виконати інші письмові завдання.

ПІДГОТОВКА ДО ОБГОВОРЕННЯ В АУДИТОРІЇ

У ході підготовки до семінару необхідно ретельно вивчити ситуацію, проаналізувати пропонований матеріал і зробити для себе попередні висновки. Ваше завдання - самостійно провести докладний аналіз ситуації й виробити пакет рекомендацій. От зразкова схема підготовки до обговорення ситуації на семінарі.

1. Переглянете матеріал ситуації, не заглиблюючись у деталі.

2. Прочитайте ситуацію уважно, цього разу звертаючи увагу на всі факти й обставини.

3. Ознайомтеся з матеріалами, представленими в малюнках і таблицях.

4. Визначите стратегічні завдання й проблеми.

5. Почніть аналіз проблем з розрахунків.

6. Застосуєте концепції, методики й підходи маркетингу, які ви вивчили.

7. Вивчите висловлювані в ситуації думки й проаналізуйте їх на предмет протиріч; оціните адекватність і правильність пропонованих фінансових даних.

8. Підкріплюйте свою точку зору й думка фактами й аргументами.

9. Розробіть план дій і пакет рекомендацій.

Обов'язково роз'ясняйте свої пропозиції якнайдетальніше, аж до дрібних деталей. Уникайте загальних, нічого не значущих формулювань на зразок «Цієї компанії більше уваги варто приділяти плануванню» або «Бажано обрати більше агресивну маркетингову політику». Якщо ви, наприклад, говорите, що компанія повинна поліпшити свою позицію на ринку, обов'язково роз'ясните, як, на вашу думку, вона повинна це зробити. Запропонуєте список дій, які варто почати, складіть послідовність їхнього виконання, позначте пріоритети, призначте відповідальних.

Завжди будьте готові пояснити, чому ваші рекомендації краще пропозицій ваших колег, інакше кажучи, умійте аргументувати свої ідеї й пропозиції.

ОБГОВОРЕННЯ СИТУАЦІЇ НА СЕМІНАРІ

Щоб продуктивно брати участь в обговоренні, дотримуйтесь ряда простих рекомендацій.

• Хоча ви повинні робити свою роботу самостійно, проявляючи незалежність мислення, не бійтеся поділитися своїми думками з іншими студентами.

• Беручи участь в обговоренні, намагайтеся плідно розвивати дискусію, а не просто розмовляти.

• Намагайтеся не вживати фраз: «Я думаю», «Я вважаю», «Я думаю», замість цього говорите: «Мій аналіз показує» і «Компанія повинна надійти так-те, тому що...». Завжди аргументуйте й обґрунтовуйте свою думку, інакше викладачеві прийде після кожної вашої заяви запитувати: «Чому?»

• Пропонуючи свої ідеї, виходите з того, що всі учасники обговорення

прочитали матеріал і розуміють, про що мова йде: не треба переказувати

матеріал ситуації для аналізу; замість цього використовуйте дані ситуації для підкріплення й роз'яснення своїх оцінок і своєї позиції.

• На заняття візьміть ваші записи (2-3 сторінки) і користуйтеся ними під час відповіді.

ПІДГОТОВКА УСНОЇ ВІДПОВІДІ

Усна відповідь являє собою вербалізацію ваших оцінок, аналізу й рекомендацій і доповнюється візуальними матеріалами, які підкріплюють ваші міркування (наприклад, кольоровими слайдами; слайд-шоу можна створити за допомогою програмного забезпечення PowerPoint виробництва Microsoft). Звичайно викладач розподіляє усну відповідь між декількома студентами, указуючи, хто яку частину повинен зробити й у якій послідовності представити відповідь.

Незалежно від того, якої форми відповіді вимагає ваш викладач, ви повинні ретельно підготувати свій виступ. Першокласна відповідь багато втратить, якщо не супроводити гарною добіркою слайдів, змістовних і відмінно оформлених. Постарайтеся вибрати гарний дизайн, стиль і розмір шрифту, колірну гаму. Пропонується супроводити усна відповідь наступними слайдами:

• початковий слайд із назвою теми й прізвищами авторів;

• слайд-шоу по ходу відповіді (якщо відповідь готовили кілька людей, то із вказівкою прізвищ учасників, що підготували відповідні розділи);

• один або кілька слайдів з перерахуванням основних проблем і завдань, які маркетологи повинні вирішити;

• серія слайдів, що ілюструють ваш аналіз ситуації;

• серія слайдів, присвячених вашим рекомендаціям, аргументам і обґрунтуванню кожного аргументу (по слайду на кожну рекомендацію і її обґрунтування).

Ви й ваші колеги повинні кілька разів переглянути своє

слайд-шоу, щоб усунути всі можливі недоліки.