Лекция 3
Форма кооперации и конкуренции на рынке
На промышленном рынке различают кооперации, вынужденные взаимодействовать для достижения своих целей. Эти взаимодействия протекают в разных формах:
Обменная деятельность между кооперациями, главными в которой являются отношения купли-продажи. Деятельность кооперация по продаже-покупке различных ресурсов, готовой продукции, оказания услуг и т.д. наиболее простые и привычные отношения для любого рынка, так как они начинаются с купли-продажи.
Технико-экологическое сотрудничество. Оно может осуществляться на условиях: механического содействия, на подрядных условиях, а также по созданию предприятий совместной деятельности.
А) технико-экономическое сотрудничество на условиях технического содействия осуществляется обычно при строительстве или реконструкции хозяйства.
Обязанности обычного продавца – машинно-технические продажи. Однако, в этом случае, масштаб работ и условия продаж шире. Поставщик готовит технические документации и осуществляет функции технического контроля, составляет проект, производит геолого-разведочные работы, командирует своих специалистов на место строительства.
Б) технико-экономическое сотрудничество на подрядных условиях осуществляется, когда поставщик несет полную ответственность за организацию строительства объекта и пуска командной работы. Различают две формы сотрудничества на подрядных условиях:
- «под ключ», когда поставщик полностью отвечает за строительство и считается выполнившим свои обязательства при передаче заказчику «ключа» от готового к эксплуатации предприятия.
- под готовую продукцию, то есть, когда полностью отвечает за сооружение объекта и его пуск и считается выполнившим свои обязательства при достижении объектом расчетной мощности по выпуску продукции.
В) в этой форме строительства поставщик после завершения строительства продолжает участвовать в управлении функционирующего объекта, в получении определенной доли прибыли и готовой продукции.
Промышленно-производственное сотрудничество основывается на активном развитии специализации и кооперации производства, в частности промышленного. Особенности кооперации является организация производства с использованием новой техники совместно с партнером
Производственно-кооперативные отношения позволяют шире использовать преимущества прогресса, снижают издержки производства, повышают эффективность производственных процессов, устанавливать долговременные производственно-технические связи с ведущими промышленными предприятиями данной отрасли, выпускать конкурентоспособную продукцию.
Кооперация бывает следующих видов:
Предложная
А) внутриотраслевая – выпуск готовых машин одной отрасли;
Б) межотраслевая – выпуск машин разных отраслей.
По детальная – производство деталей, узлов, агрегатов.
Технологическая – выполнение отдельных технологических процессов
Научно-техническое сотрудничество – аккумулирование финансовых средств различных коопераций, действующих в одной сфере бизнеса или имеющие определенный интерес в определенной отрасли/области. Также может быть как форма торговли. Например, патентами и лицензиями и выступает самостоятельным объектом коммерческой деятельности, так как обычно лицензионные соглашения сопровождаются соглашением о поставках оборудования, необходимого для организации производства по лицензии, а также частей и деталей, комплектующих и т.д.
Рынок постоянно развивается и становится все более структурированной системой: погибает слабый и усиливает свои позиции сильный.
Деятели промышленных рынков в конкурентной борьбе не всегда пользуются законными способами сбора информации. Чаще всего такая деятельность выливается в промышленный шпионаж. Предлагается следующая классификация источников информации:
Опубликованные и открытые материалы;
Раскрытие сведений служащими конкурента и получение их без оплаты;
Изучение рынка из сообщений конкурента;
Финансовые отчеты и исследования брокеров фондовых бирж;
Торговые ярмарки, проспекты конкурентных фирм, выставки;
Анализ товаров конкурентной фирмы;
Легальный опрос предпринимателей о возможностях занятости персонала работающего на конкурентов;
Замаскированный вопрос и «выуживание» информации в ход общей встречи со служащими конкурентной фирмы;
Платное и прямое наблюдение;
Ложные опросы о возможностях конкурентной фирмы;
Наем профессиональных исследователей с целью получения специфической информации;
Использование служащего конкурентной фирмы с целью получения доступа к специальным материалом;
Захват и нарушение права владения на физической территории конкурента;
Подкуп поставщиков;
Подсадка своих людей конкуренту;
Подслушивание телефонных разговоров конкурентов;
Кража чертежей, результатов опыта и т.д.;
Шпионаж.
Пункты 1-6 законны,
Пункты 7-18 неэтичны и незаконны.
Факторы внутренней среды промышленного предприятия
Внутренняя среда – само предприятие, его цели, организационная структура, которые определяют характер принятых решений, работники предприятия частично собственники капитала и целый ряд других внутренних факторов.
Особенностью влияния факторов внутренней среды является то, что все они контролируемы, так как само предприятие определяет их характеристики.
Важно разработать такую систему внутренней среды и так организовать все виды ресурсов, что бы предприятие смогло использовать их наилучшим образом для достижения своих рыночных целей.
Единственным критерием оценки состояния внутренней среды и ресурсов должна быть его эффективность с точки зрения достижения целей в существующей внешней среде.
В настоящее время маркетологи часто испытывают затруднении при разнесении факторов влияния к разным уровням среды (внешнему и внутреннему). Если бы существовали жестко определенные наборы факторов влияния и их разделение на контролируемы и неконтролируемые, внешние и внутренние и т.д., то, очевидно, не было бы столько скептицизма в отношении применяемости результатов анализа среды. Анализ внутренней среды направлен на выявление потенциала организации и, как правило, проводится по следующим основным направлениям:
Маркетинг
Производство
НИОКР
Финансы
Персонал
Структура управления