5.2 Цінова політика

Ціна являється одним із найголовніших важелів ринку. Питання ціноутворення є одним з ключових в діяльності підприємства. При цьому, для вирішення різних завдань, що стоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

Якщо проаналізувати цінові переваги українських споживачів чаю в часі, то можна побачити, що в середині 90-х років пріоритет належав нижньому ціновому сегменту, оскільки він був найбільш прийнятним для масового споживача того часу. Однак, з часом споживач став обирати більш якісніший чай середньої цінової категорії, так як витрати його нижчі, а смакові якості вищі. Цей процес був порушений у 1998 році, коли була змінена структура ринку на користь більш дешевої продукції у зв’язку з фінансовою кризою. Далі ситуація знову стала на користь товару більш високої вартості, а в наш час спостерігається тенденція збільшення споживання чаю класу «Преміум», тобто чаю більшої вартості.

Ціллю цінової політики підприємства є проникнення на Сумський ринок з новою продукцією.

Ціна на ринку формується під впливом багатьох факторів. Основні з них наступні:

• співвідношення попиту та пропозиції;

• рівень конкуренції на чайному ринку;

• середньоринкова ціна на чайну продукцію;

• регулювання цін з боку держави.

В середньому українська людина споживає за рік 300 г чаю (Додаток Б), але враховуючи, що аналізується населення середнього за розмірами міста, візьмемо обсяг потреби у розмірі 400 г. Населення м. Суми складає 271 016 чоловік. Цільової аудиторії з них приблизно 250 000 чоловік. Таким чином, потреба у чаї населення складає 400*250000=100000000 г.=100 000 кг.

Щоб завоювати підприємству з новим видом чаю завоювати в перший рік 0,25 % ринку, йому треба виробити 100000*0,0025= 250 кг. чаю. Тобто це 5000 50-ти грамових упаковок (25 пакетиків по 2 г.).

Проведемо аналіз еластичності попиту відносно ціни, який є важливим елементом цінової політики. Дана еластичність визначається за формулою:

,

де - початковий обсяг продажу товару;

- кінцевий обсяг продажу товару;

- початкова ціна продажу;

- кінцева ціна продажу.

Як бачимо, Е>1 – це означає, що попит еластичний, тобто незначні зміни ціни зумовлюють істотні зміни попиту [7].

Таким чином, враховуючи вищезазначене, можна сказати, що оптимальною ціною за пачку пакетованого чаю (25 пакетиків) є ціна в розмірі 15 грн. При підвищенні ціни до 16,5 грн. можливий перехід великої кількості споживачів до продукції конкурентів (чай «Ахмад», «Lipton», «Greenfield»).

Використовуємо для товару ціноутворюючу стратегію проникнення на ринок, тобто ціну на новий вид чаю спочатку встановлюємо на відносно низькому рівні по відношенню до ціни на схожу продукцію основних конкурентів (продукція класу «преміум»). Даний рівень ціни повинен покривати основні витрати і забезпечувати невеликий прибуток.

До того ж, чай «Компанії Май Україна» єдиний в Україні чай, який збирають і зберігають під безпосереднім наглядом власних представників фірми-виробника. Відсутність будь-яких посередників у ланцюжку "виробник-споживач" гарантує високу якість чаю. Загалом чай ТОВ «Компанія Май Україна» неодноразово перемагала в номінації «Чай за співвідношенням ціна - якість». Чай за ціною вище середньої має якість вищу ніж у більшості конкурентів.

В подальшому, якщо споживач сприйме нову продукцію і попит на неї буде зростати, планується збільшити ціну. Дана ціна не повинна «лякати» основних споживачів, адже даний вид чаю спрямований в першу чергу на молодих, відносно забезпечених людей, які готові платити за якісну продукцію. Також, в подальшому, в залежності від ситуації, можливе збільшення обсягів продажу.

Для збільшення попиту на продукцію, можна порадити такі напрями удосконалення цінової політики:

1. бонусні знижки (накопичувальна система);

2. знижки у розмірі 2 % для оптових покупців;

3. розширення акційної програми.

Керівництву підприємства треба пам’ятати, що цінова стратегія не може бути сталою. Підприємство має контролювати ринкову ситуацію, оцінювати міцність своїх позицій і при необхідності вносити зміни в стратегію формування цін.