39. Методичні підходи до розрахунку ціни.

Встановлення ціни є одним з найважливіших етапів цінової політики підприємства. Однак насамперед необхідно проаналізувати напрямки діяльності підприємства та визначити внутрішні й зовнішні чинники, що можуть впливати на ціну. З цією метою підприємство повинно отримати відповідну інформацію, ;застосувавши комплексний підхід до її збирання та обробки. Базою для отримання інформації є окремі показники. Однак вони є лише вихідним матеріалом, який потрібно проаналізувати.

Важливо визначити напрямки збирання інформації, зовнішні та внутрішні чинники, що впливають на ціни та формують навколишнє середовище для виробу підприємства. Розглянемо головні напрямки.

Інформація про ринок, його стан, зміни та товар.

Інформація про конкурентів та урядова політика в галузі ціноутворення

Інформація про виробництво, витрати та валові доходи. Це дані про всі витрати підприємства,обсяги реалізації та можливість отримання прибутку

Витратні методи визначення ціни: Метод "витрати + прибуток". Полягає в тому, що до витрат додається фіксований розмір прибутку.

Метод мінімальних витрат. Полягає в тому, що підприємство розраховує ціну виходячи з мінімальних витрат і без планування прибутку. Цей метод застосовують тоді, коли підприємство прагне вийти на ринок або збільшити власну питому вагу на ньому.

Метод надбавки до ціни. Полягає в тому, що ціну розраховують додаванням до ціни сировини певного коефіцієнта, тобто розрахунок виконують за формулою Ц в = Ц з + К де Ц в - відпускна ціна; Ц з - ціна, якою було закуплено сировину, матеріали, напівфабрикати; К - коефіцієнт.

Метод цільового ціноутворення. Полягає в тому, що ціна визначається як цільова для конкретного ринку з урахуванням діючих чинників або цільового прибутку.

40. Визначення ціни на основі попиту споживачів.

Методи визначення ціни на основі попиту споживачів: 1)на підставі мінімальних прибутків та збитків 2)на підставі максимальних прибутків та збитків 3) орієнтація на ринкові ціни 4) орієнтація на конкурентів 5) змагання

Основна особливість цієї групи методів полягає в тому, що порядок розрахунку ціни протилежний порядку визначення ціни витратними методами. Для розрахунку ціни визначають попит населення та найбільша ціна, що діє на ринку.

Метод визначення ціни на підставі мінімальних витрат та прибутку.За основу береться конкурентна ринкова ціна, яка утворилася під впливом попиту і пропозиції. Визначається собівартість і мінімальний прибуток, який може отримати підприємство, окремо визначаються умовно-постійні та змінні витрати. 

Метод визначення ціни на підставі максимального розміру збитків та прибутку.Головною метою методу є визначення періоду, коли фірма отримує максимальний прибуток, та його тривалість. Зміст методу полягає в тому, що розмір прибутку встановлюється на найбільшому рівні витрат виробництва. 

Метод визначення ціпи з "орієнтацією на ринкові ціни"Цей метод передбачає встановлення ціни відповідно до середніх цін, які склалися на конкурентному ринку. Ціна підприємства визначається з урахуванням тільки кон'юнктури ринку.

Метод визначення ціни з орієнтацією на конкурентів. Цей метод підприємство застосовує тоді, коли воно діє на конкурентному ринку і товар, який воно виробляє, диференційований. Підприємство постійно орієнтується на ціни конкурентів і постійно їх коригує

Визначення ціни методом змагання. Застосовується при продажу товарів на аукціонах, біржах, ринках (оптових, роздрібних). Відомі два різновиди цього методу(підвищеної та зниженої ціни).