2.2 Структура проекта по разделам проектной части

Раздел 1 Краткая характеристика проекта:

1.1 Деловая концепция (1 стр):

• цель создания предприятия и направление деятельности;

• состояние отрасли, в рамках которой действует предприятие, и тен тенденции ее развития;

• вид деятельности предприятия;

• юридический статус предприятия;

• общая характеристика производимого товара

Литература: [30], [31,стр.107-111]).

1.2 Анализ рынка(1 стр):

• краткая характеристика потребителей рынка;

• состояние спроса на продукцию;

• краткая характеристика существующих и потенциальных конкурентов;

• позиция на рынке

1.3 Организация предприятия (0,5 стр):

• краткая характеристика руководящего составе и персонала создаваемого предприятия

1.5 Предполагаемые финансовые показатели (1 стр):

• прогнозируемая выручка от реализации продукции;

• краткая характеристика предполагаемых издержек;

• предполагаемый размер прибыли;

• прогнозирование точки безубыточности;

• предполагаемая рентабельность.

Раздел 2 Маркетинговая часть проекта

2.1 Изучение конкурентов:

• выявление основных конкурентов ,действующих на принятом рынке;

• выявление основных товаров-аналогов и товаров- заменителей;

• оценка поставщиков - конкурентов;

• анализ особенностей ценовой политики конкурентов;

• оценка посредников, форм и методов торговли, используемых конкурентами;

• анализ системы ФОССТИС, используемой конкурентами

Литература: [1,66-187]; [2, стр.559-618]; [3, стр291-312]; [4, стр.131-158]; [6, стр363-377].

2.2 Исследование рынков:

• определение типа целевого рынка;

• определение рациональных масштабов охвата рынка;

• оценка долей рынка занимаемых конкурентами;

• оценка текущего соотношения спроса и предложения на принятом целевом рынке;

• динамика изменения спроса и цен на принятом рынке;

• определение емкости рынка;

• разработка предварительных прогнозов объемов продаж;

• анализ тенденций развития рынка

Литература: [1, стр. 58-73]; [4, стр.58-94, 192-196] [6, стр. 277-284])

2.3 Исследование фирменной структуры рынка:

• выявление возможных поставщиков предприятия;

• оценка их деятельности и предварительный выбор

• анализ возможных каналов реализации товара;

• выявление предпочтительных посредников;

• анализ деятельности посредников и их предварительный выбор;

• выявление значимых спонтанных аудиторий для предприятия;

• определение необходимости осуществления коммуникаций с ними.

Литература: [1, cтр.101-116]; [2, стр.174-181]; [4, стр.159-189] .

2.4 Анализ факторов внешней среды ( PEST - анализ):

• анализ политико-правовой среды;

• анализ экономической среды;

• анализ социально-демографической среды;

• анализ культурной среды;

• анализ научно-технической среды;

• анализ экологической среды.

Литература: [2, стр. 181-210]; [3, стр. 203-238].

2.5 Изучение потребителей и сегментация рынка:

• выбор направлений изучения потребительского поведения;

• разработка методики исследования потребительских предпочтений;

• проведение исследований и анализ полученных результатов;

• сегментирование рынка;

• выбор целевых сегментов и стратегия охвата рынка;

• разработка предварительных рекомендаций по позиционированию товара на принятом рынке;

• дифференциация продукта на выбранных целевых сегментах;

• позиционирование продукта на выбранных целевых сегментах.

Литература: [2, стр. 261-346;415-558]; [3, стр. 73-106; 229-290; 313-352]; [1, стр. 85-101]; [4, стр.95-130; 244-288]; [5, стр. 84-132]; [6, стр. 284-326] .

2.6 Разработка программы маркетинга применительно к этапам жизненного цикла продукции:

• определение этапов жизненного цикла продукции (построение графика);

• определение маркетинговых мероприятий по каждому этапу жизненного цикла продукта (ЖЦП):

1. мероприятий по развитию продукта , улучшению его функциональных свойств, повышению качества и конкурентоспособности, способствующих увеличению спроса;

2. разработка мероприятий по увеличению добавленной стоимости и добавленной ценности продукта в цепочке создания ценности;

3. разработка мероприятий по повышению результативности работы персонала по маркетингу, улучшению качества его деятельности;

4. разработка мероприятий по оптимизации цены на продукт предприятия, определение ценовой стратегии;

5. разработка мероприятий по продвижению продукта с обоснованием принятых видов продвижения;

6. разработка мероприятий по распределению и продаже продукции с обоснованием каналов товародвижения;

7. разработка мероприятий по эффективному использованию информационных технологий и систем во всех планируемых мероприятиях;

8. разработка бюджета маркетинга по всем мероприятиям.

Все приведенные мероприятия разрабатываются для всех этапов ЖЦП: вывод продукта на рынок, рост продаж, стабилизация спроса, спад.

Литература: [2, стр.105-168]; [3, стр.107-164]; [4, стр.222-243].

2.7 Управление маркетингом на предприятии:

• разработка информационной системы управления на предприятии;

• анализ маркетинговых коммуникаций;

• организационная структура маркетинговой службы;

• основные задачи и функции подразделений службы маркетинга;

• расчет штатов, отбор, обучение и мотивация сотрудников;

• разработка перспективного плана программы маркетинговой деятельности предприятия;

• разработка плана программы осуществления маркетингового контроля на предприятии.

Литература: [1, стр.305-383], [2, стр.105-168], [3, стр.107-164, 805-850], [4, стр.40-51, 222-243, 483-547], [6, стр.51-84].