39. Пояснити сутність вихідних цілей в сфері пр, навести приклади їх формулювання.

Цели выхода, относящиеся к низшим категориям в иерархии це­лей, представляют собой задания, которые необходимо выполнить, а именно: распределить и распространить программные материалы. Эти цели достаточно просто классифицировать и определить количе­ственно. Их, например, можно сформулировать таким образом: передать по одному пресс-релизу в каждый основной канал местных средств информации: ежедневную газету, теле­студию и три радиостанции; подготовить устные выступления для своих представите­лей, обеспечивающих распространение важных материа­лов в следующих пяти городах: А, Б, В, Г, Д.

39. Пояснити сутність цілей впливу та пояснити їх ієрархію.

Информационные цели. Они охватывают подачу сообщения, его понимание и удержание в па­мяти целевой общественностью. Такие цели рациональны в случае, когда пиэрмен хочет проинформировать об акции или событии; стре­мится распространить инструкции, операционные правила или другие формы информации, чтобы вооружить аудиторию знаниями по опре­деленному предмету. Приведем два примера возможных информаци­онных целей:

поднять (на протяжении мая месяца) уровень информиро­ванности всех групп общественности о времени «откры­тых дверей» компании (на 10%);

поднять уровень информированности персонала о новых правилах техники безопасности на заводе (на 50% на про­тяжении трех месяцев проведения кампании по технике безопасности).

Установочные цели. Данные цели направлены на модификацию отношения аудитории к организации (клиенту), ее работе, продукции или услугам.

Примерами таких целей могут служить:

создать общественные установки, благоприятные для но­вого универмага (у 25% покупателей во время празднования открытия магазина);

способствовать формированию положительных устано­вок по отношению к новой политике компании в сфере пен­сионного обеспечения (на протяжении 1999 года у 80% ра­ботающих ныне служащих).

К проблемам закрепления или интенсификации уже существую­щих установок относится следующая форма установочных целей. Так, скажем, какая-то группа общественности может иметь более-менее положительные, но слабо выраженные установки относительно организации. В таком случае задача работников сферы паблик ри­лейшнз будет заключаться в том, чтобы усилить эти установки с по­мощью инициирования разнообразных акций, мероприятий, допол­нительных усилий коммуникативного характера Такую цель, напри­мер, можно сформулировать следующим образом:

закрепить благоприятное общественное мнение о неком­мерческой организации (среди 80% ее бывших доноров в те­чение марта—мая текущего года).

И, наконец, последней формой целей в сфере установок является изменение уже существующих (как правило, отрицательных) устано­вок. В этом случае пиэрмену следует быть очень осторожным и не выдвигать заранее недостижимых целей. Если попытаться сформулировать программную ПР-цель — сме­нить отрицательную установку положительной, — то она скорее все­го будет выглядеть так:

изменить (в течение одного года) существующие сегодня отрицательные установки и недоброжелательность от­носительно организации (у 20% ее бывших и нынешних кли­ентов).

Поведенческие цели. Точно так же, как и модификация установок, модификация поведения может предусматривать формирование или стимулирование нового поведения, закрепление или интенсификацию существующего благоприятного поведения, изменение отрицательно­го поведения группы общественности по отношению к организации.

Например, для формирования нового поведения могут быть по­ставлены такие цели:

добиться приемлемости новых правил техники безопасно­сти (у 75% персонала организации);

убедить (60%) граждан в возрасте свыше 50 лет регулярно обследоваться для профилактики раковых заболеваний же­лудка.