Глава 8 Секреты успеха глобальных компаний (стр. 360)

Не все компании, действующие на международной арене, привержены идее глобальной конкуренции.

Прежде чем выйти на мировую арену, нужно решить, располагает ли отрасль вашей компании характеристиками, необходимыми для реализации преимуществ глобальной конкуренции. Тщательный анализ мер экономии в своем бизнесе поможет определить его готовность к глобальной конкуренции.

Успешный глобальный конкурент (стр. 366)

Американская, европейская и японская компании могут служить хорошими примерами глобальных конкурентов. Конкуренция для этих трех компаний носит глобальный характер, а свою стратегию они формируют на интегрированной, мировой основе. Каждая из них разработала собственную стратегическую инновационную политику с целью изменения правил конкурентной игры в своей конкретной отрасли. Эта инновационная политика служит рычагом, поддерживающим развитие интегрированной глобальной системы, однако непременным условием ее реализации является достаточно сильная рыночная позиция.

Наконец, указанные три компании реализовывали свои стратегии агрессивнее и эффективнее, чем их конкуренты. Они сумели выстроить барьеры на случай возможных ответных действий своих конкурентов, основываясь на тщательном анализе их поведения. Все три компании располагают финансовыми ресурсами и средствами, необходимыми для нетрадиционного ведения конкурентной борьбы, а также организационными структурами для управления интегрированной системой.

Принципы для завоевания ведущих мировых позиций (стр. 369)

1. Собственная глобальная стратегия

2. Стремление делать капиталовложения в производство

3. Готовность выделить требуемые финансовые ресурсы

4. Блокирующая позиция на японском рынке

Выводы (стр. 375)

Помимо обеспечения высокой эффективности и низких издержек, успешная глобальная стратегия, приводящая к лидерству, всегда требует определенных компетенций в двух других "измерениях". Первое — это планирование. Успешно действующий глобальный конкурент пользуется своими преимуществами в издержках производства и системе сбыта, чтобы затруднить ответные действия своих соперников (или сделать их чрезвычайно дорогостоящими). Второе — это финансирование.

Глобальная шахматная игра (стр. 377)

Глобальная конкуренция заставляет высшее руководство компаний менять свои представления о собственном бизнесе и способах его ведения. Подходы, которые зарекомендовали себя как вполне эффективные, когда компания была мультилокальной, на глобальном уровне могут оказаться контрпродуктивными. Самыми эффективными мерами являются те, которые позволяют улучшить позиции компании в мире за счет снижения издержек, повышения производительности или способности компании к самодифференциации (трансформации) и ослаблению ее важнейших мировых конкурентов.

Взаимозависимое управление (стр. 379)

Самое очевидное преимущество, получаемое компанией от использования рынка той или иной страны, — величина его вклада в суммарную эффективность этой компании.

Долги и дивиденды (стр. 382)

Политика, связанная с долгами и дивидендами, должна меняться в зависимости от требований конкретной интегрированной инвестиционной программы всей компании. На начальных стадиях компания, обладающая сильной конкурентной позицией, должна сохранять свои доходы для формирования и защиты своей глобальной позиции. Когда отрасль превратится в глобальную и ее рост замедлится или доходы превысят уровень реинвестиций, необходимый для удержания позиции, компания должна направить свою прибыль в остальную часть корпорации и использовать свою долговую способность в других местах.