Встановлення цін на осн жцт

• Розробка нового Т: розрахунок ціни попиту (верхньої межі ціни) та оцінка витрат (нижня межа ціни), прибуток відсутній

• Впровадження Т на ринок: ціна зазвичай висока для покриття витрат на розробку та впровадження на ринок, прибуток невеликий або відсутній

• Зростання: ціна трохи знижується, прибуток найбільший

• Зрілість: ціна зниж, прибуток знижується

• Спад: ціна зниж, прибуток мін або відсутній

27. Ціноутворення на товари-замінники найчастіше називають диференціацією цін. Як відомо, цінову диференціацію здійснюють за різними критеріями: за регіонами, каналами збуту, напрямами використання продукту, демографічними ознаками покупців, на основі відмінностей продукції. У багатьох випадках цінова диференціація передбачає встановлення завищених цін для деяких категорій покупців, проте на це не варто споглядати як на крок, котрий відштовхує покупців, адже в середньому збільшення ціни на 1% призводить до 10%-го збільшення прибутку (за інших рівних умов).Взаємодоповнюючі (комплементарні) блага – ті блага, які за певних умовможуть споживатися разом. Так житловий масив вимагає будівництва школи,магазину.Взаємодоповнюючими благами називають два блага, зростання ціни одного з

яких призводить до зменшення попиту на інше, і навпаки.

28. Стимулювання збуту - це короткочасні міри, що заохочують покупку товару. У той час як реклама призводить доводи на користь покупки товару, стимулювання збуту пояснює, чому це потрібно зробити негайно. Існують три рівні стимулювання: стимулювання споживача, торгівлі і власного торгового персоналу.Стимулювання споживача - це стимулювання збуту, націлене на заохочення покупки споживачем, містить у собі поширення безкоштовних зразків, купони, знижки, конкурси, премії та інше.Типи стимулювання збутуВибір тих чи інших засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три великі групи:·1.пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);2. пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);3.активна пропозиція (конкурси покупців, гри, лотереї). Цінове стимулюванняСпоживач дуже сприйнятливий до продажу зі знижкою. Його приваблюють товари, ціна на які тимчасово знижена, а з двох аналогічних товарів різних марок він купить більш дешевий. Однак він з підозрою відноситься до товарів, що занадто часто пропонуються по «спеціальній ціні». Проте, йому б хотілося, щоб період продажу за зниженими цінами продовжувався як можна довше.Тимчасове зниження ціни на товар має свої переваги і недоліки. Деякі підприємства (як виробники, так і торгові посередники), прибігають тільки до цього виду стимулювання; на їхню думку, набагато вигідніше піти назустріч економічно виправданим побажанням споживача, чим відповідати на всі нові запити індивідуума у відношенні якості і розмаїтості продукції.

29. ІНІЦІАТИВНА ЗМІНА ЦІН- поняття маркетингу, яке відбиває той факт, що фірми, які розробили власну систему цін і стратегію ціноутворення, час від часу відчувають не-обхідність у зниженні або в підвищенні цін залежно від стану кон'юнктури ринку, що складається під тиском цінової дискриміна-ції та інших ринкових факторів.

30. До прямих методів дослідження цін відносяться:

- тест Ван Вестендорпа (PSM - Price Sensitivity Measurement);

- "сходи цін" (price ladder);

- ест без порівняння (monadic test).

Тест Ван Вестендорпа. Метод запропонований нідерландським вченим Ван Вестендорпом в 70-х роках ХХ століття. Він створений на припущенні, що ціну треба вибирати таким чином, щоб більша частина покупців вважало її не надто низькою. Оскільки низька ціна може негативно впливати на сприйняття якості, проте ціна не повинна бути надто високою.Респонденту задаються приблизно такі питання:1. Як Ви вважаєте, яка ціна за цей товар є настільки високою, що Ви не станете його купувати?2. А яка ціна цього товару здається Вам настільки низькою, що постає питання про його якість?3. Яка мінімальна ціна цього товару здається Вам високою, але за яку його все-таки можна купувати?4. За яку ціну Ви купили б цей товар, вважаючи це дуже вигідною покупкою?

У результаті обробки числових значень відповідей виділяється п'ять оцінок розподілу:

o занадто дорого;

o занадто дешево;

o дорого;

o дешево;

o недешево.

32. так же как 20

37. Навести особливості ціноутворення на олігополістичному ринку

Олігополістичний ринок складається з невеликої кількості продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення й маркетин­гових стратегій конкурентів. Товари можуть бути схожими чи несхожими. Невелика кількість продавців є наслідком наявності серйозних бар’єрів для виходу конкурентів на ринок. Кожен продавець суттєво реагує на стратегію та дії конкурентів. Підприємство на ринку олігополістичної конкуренції ніколи не отримає впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. З іншого боку, якщо підприємство підвищить ціни, конкуренти можуть не слідувати його прикладу. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.

В умовах олігополістичної конкуренції застосовується велика кіль­кість цінових стратегій. Одна з них — координація дій під час установлення цін, що існує у двох формах: прийняття угоди про ціни й проведення «паралельної цінової політики». У деяких країнах укладання угод про цінову політику заборонено законом. «Паралельна цінова політика» — це по суті та ж сама координація цін. Вона полягає в тому, що підприємства калькулюють витрати виробництва по уніфікованих статтях, після чого за допомогою обговореного методу визначають ціну. Загалом на цьому типі ринку під впливом ринкових чинників ціни всіх операторів ринку змінюються в тих самих пропорціях і напрямах.