9. Направленность личности как составляющая управленческого потенциала руководителя

О пределение направленности и ее векторы

Направленность является сложным личностным образованием, определяющим все поведение личности, отношение к себе, окружающим, работе. Она проявляется в потребности, интересах, идеалах, убеждениях, доминирующих мотивах деятельности и поведения. Не случайно направленность называется стержнем личности.

Направленность как система отношений личности к действительности представляет собой следующую триаду: отношение к другим людям как членам коллектива, отношение к труду и его результатам, отношение к себе. В соответствии с этим различают направленность на общение и взаимодействие (О), направленность на дело и его результат (Д), направленность на себя (Я).

Определение направленности личности того или иного работника имеет важнейшее значение для практической работы с кадрами и персоналом, поскольку от этого зависит эффективность подбора, расстановки и дальнейшего использования сотрудников. Рассмотрим характеристики различных видов направленности.

1. Направленность на общение и взаимодействие (О). Человек, который всегда открыт для окружающих и который получает удовольствие и радость от общения и взаимодействия с ними, чаще всего заслуживает положительной оценки. Вспомним тех своих друзей, учителей, коллег и сослуживцев, сам процесс общения с которыми всегда доставлял и доставляет нам радость и удовлетворение. Люди с таким типом направленности отличаются стремлением сохранить со всеми хорошие дружеские отношения, они сильно переживают при их разрыве и часто способны ради возобновления отношений простить проступки. Они охотно включаются в коллективную деятельность, будучи готовы сотрудничать с другими, чтобы пережить радость от общения. Они не мыслят себя без новых друзей, знакомых и поклонников (при этом не порывают со старыми). Для них характерно стремление понять другого, сопереживать ему, поставить себя на его место (то, что в психологии называется эмпатией). Однако перечисленные выше положительные качества иногда могут мало способствовать эффективности совместной деятельности, а то и мешать ей. Индивиды с такой направленностью редко берут на себя ответственность за последствия совместных усилий группы, хотя, как правило, всегда соглашаются с ее сиюминутными порывами. Пойти наперекор группе им крайне трудно. Вольно или невольно они стараются подстроиться под мнение большинства, стремясь не отстать от "всех", но редко бывают авторами оригинальных предложений, починов или направлений. Они чувствуют себя на месте на дружеских вечеринках, застольях, "вылазках", юбилеях и часто бесполезны в роли ведущего дискуссию, диспут, собрание, совещание. Стремясь достичь взаимопонимания с окружающими, они все же не всегда достигают этой цели и в связи с этим мало способствуют принятию необщепринятых идей и подходов (на "решетке менеджмента" эта направленность близка к позиции 1.9).

2. Направленность на дело и его результат (Д). Для лиц с таким вектором направленности сама деятельность (процесс и его результат) — смысл всей жизни, источник вдохновения и собственной значимости. Руководитель этого типа ориентирован не только на результат, но и на деловое сотрудничество. Он получает удовольствие не столько от общения с сотрудниками и партнерами, сколько от того, что своей активностью и энергией убеждает их в правоте своих предложений и подходов, заставляет их следовать предложенному им курсу. Защищая свое дело, он умеет высказать свои мысли в убедительной и эмоционально привлекательной для сотрудников форме, особенно когда речь идет о планах на будущее и постановке задач на промежуточные этапы. При этом сотрудники отмечают его умение слушать и слышать собеседников, готовность не только возглавить дело, но и взять ответственность за его успех на себя. Для руководителя с таким типом направленности характерны увлеченность в овладении новыми навыками и технологиями, способность в интересах дела признать и отстаивать перспективные мнения и предложения сотрудников. Однако было бы ошибочно считать такую позицию неуязвимой. Ее носители, к сожалению, ради успеха или конечного результата мало обращают внимания на моральную сторону дела. Вольно или невольно они дают повод иногда отнести их к тем руководителям, кто ориентируется на сомнительные принципы: "победитель всегда прав", "цель оправдывает средства", "лес рубят — щепки летят". И, наконец, они всегда болезненно реагируют на неожиданные помехи или препятствия на пути исполнения задуманного (на "решетке менеджмента" эта направленность в чем-то созвучна позициям 9.1 и 9.9).

3. Направленность на себя (Я). Эта направленность характеризует человека, сосредоточенного только на себе и своих интересах. Он мало считается е окружающими. Для него они в основном лишь "фон", зрители или свидетели. Учеба или работа для него является лишь средством выражения и утверждения собственного Я, привлечения внимания к своей "неординарной" натуре. Руководители с такой направленностью стремятся навязать свое мнение коллективу, отвергая разумные возражения или требования его членов. Они говорят больше, чем слушают, в дискуссиях склонны к поспешным и невзвешенным заявлениям. Стремятся всегда и везде выделиться, болезненно переносят любые замечания или критику в свой адрес. Мотивы собственного благополучия часто мешают им вовремя замечать нужды других. В конфликтных ситуациях редко способны на компромисс или сотрудничество, склонны к агрессивности, раздражительности, соперничеству. Чаще всего они придерживаются жесткого алгоритма управления.

Д иагностика векторов направленности

Для определения векторов направленности личности (особенно при работе с персоналом) сегодня чаще всего используются ориентацион-ные анкеты Б. Басса, В. Смейкла и М. Кучеры.

Опросный лист Б. Басса состоит из 27 пунктов, В. Смейкла и М. Кучеры — из 30. По каждому пункту возможны три варианта ответов: А, Б, В. Респондент должен выбрать один ответ, который в наибольшей степени выражает его мнение, и еще один, который, наоборот, далек от его мнения. Ответ "наиболее" получает 2 балла, "наименее" — 0, оставшийся невыбранным — 1 (табл. 11).

Тестовый материал Б. Басса

1. Наибольшее удовлетворение я получаю: от одобрения моей работы; от осознания того, что работа сделана хорошо; от осознания того, что меня окружают единомышленники.

2. Если бы я был спортсменом, то хотел бы быть: тренером; знаменитым игроком; капитаном команды.

3. Лучшим педагогом является тот, кто: к каждому относится индивидуально; вызывает интерес к предмету; создает в коллективе атмосферу раскованности и свободы.

4. Мне нравится, когда люди: радуются выполненной работе; с удовольствием работают сообща; стараются выполнить работу лучше других.

5. Я хотел бы, чтобы мои друзья: были отзывчивы и человечны; не предали бы меня; были интересными людьми.

6. Лучшими из коллег я считаю: с кем сложились хорошие взаимоотношения; на кого всегда можно положиться; кто многого может добиться в жизни.

7. Больше всего я не люблю, когда: у меня что-то не получается; портятся отношения с сотрудниками; меня критикуют.

8. Плохо, когда педагог: не скрывает своей неприязни к некоторым ученикам; вызывает дух соперничества в группе; не разбирается во всех тонкостях по своему предмету.

9. В детстве мне больше всего нравилось: общение с друзьями; удовольствие от того, что что-то удалось; когда меня хвалили за умение, знания.

10. Я хотел бы быть похожим на тех, кто: добился успеха в жизни; нашел в работе самого себя; всегда открыт для всех.

11. Школа и вуз должны: подготовить нас к жизни; помочь каждому найти свою "нишу"; научить понимать друг друга.

12. Свободное время я охотнее всего тратил бы: на общение; на отдых и расслабление; на свои хобби.

13. Я счастлив, когда: работаю с людьми, которые мне симпатичны; у меня интересная работа; результаты моей работы адекватно оцениваются.

14. Люблю, когда: меня ценят по достоинству; у меня что-то получилось; рядом со мной приятные мне люди.

15. Мне будет приятно, если, говоря с трибуны обо мне: приведут какой-то конкретный случай, о котором стоит вспомнить; в общем похвалят меня; упомянут тех, с кем у меня все хорошо получилось.

16. Результаты моей учебы выше, если преподаватель: учитывает мою индивидуальность; вызвал у меня интерес к своему предмету; прибегает к дискуссиям, обсуждениям проблем.

17. Нет ничего для меня хуже, чем: попытка унизить меня; неудача в выполнении важного дела; потеря взаимопонимания с близким кругом общения.

18. Больше всего я ценю: успех; возможность быть среди единомышленников; здравый ум и смекалку.

19. Не люблю тех, которые: сомневаются в своих возможностях; не умеют ладить с людьми; упорно стоят на своем.

20. Приятно, когда: занят каким-то важным для тебя делом; имеешь много друзей; вызываешь у окружающих восхищение.

21. Руководитель обязательно должен быть: доступным; авторитетным; профессионалом в своем деле.

22. Свободное время я посвятил бы чтению книг о том: как научиться ладить с людьми; как преуспеть в карьере; каковы достижения науки и техники.

23. Имея способности к музыке, я предпочел бы быть: дирижером; композитором; солистом.

24. Я хотел бы: придумать интересный конкурс; победить в нем; быть его ведущим.

25. Для меня очень важно знать: на что я способен; как добиться цели в жизни; кого можно привлечь для этого.

26. Каждый должен стремиться к тому, чтобы: не иметь врагов; быть на своем месте; быть незаменимым.

27. Лучше всего я провожу свободное время, когда: общаюсь с друзьями; оформляю свои записи, альбомы; делаю что-то, связанное с работой.

Т аблица 11

Ключ к анкете Б.Басса

№	Векторы направленности			№	Векторы направленности			№	Векторы направленности
	Я	О	Д		Я	О	Д		Я	О	Д
1	А	В	Б	10	А	В	Б	19	А	Б	В
2	Б	В	А	11	Б	В	А	20	В	Б	А
3	А	В	Б	12	Б	А	В	21	Б	А	В
4	В	Б	А	13	В	А	Б	22	Б	А	В
5	Б	А	В	14	А	В	Б	23	В	А	Б
6	В	А	Б	15	Б	В	А	24	Б	В	А
7	В	Б	А	16	А	В	Б	25	А	В	Б
8	А	Б	В	17	А	В	Б	26	В	А	Б
9	В	А	Б	18	А	Б	В	27	Б	А	В
Итого в баллах

Баллы, набранные по всем 27 пунктам, суммируются для каждого вида направленности отдельно. По результатам определяется преобладание того или иного вектора направленности (возможный результат в диапазоне 54—0 баллов).