- •Тема 1 Сутність маркетингу та його сучасна концепція, принципи і функції. План теми:
- •1.1 Сутність маркетингу та його сучасна концепція.
- •Концепції управління маркетингом.
- •1.2 Основні принципи, функції і суб'єкти маркетингу.
- •1.4 Процес маркетингової діяльності.
- •1. Інфраструктура маркетингу.
- •2. Етапи процесу маркетингової діяльності.
- •3. Дослідження маркетингового середовища.
- •4. Вибір цільового ринку.
- •5. Формування комплексу маркетингу.
- •6. Управління маркетингом.
- •1.5 Маркетингове середовище.
- •Тема 2 Класифікація та характеристики маркетингу. План теми:
- •2. Класифікація маркетингу.
- •Тема 3 Система маркетингу План теми:
- •3.1 Стан попиту і види маркетингу
- •3.2 Маркетингове середовище фірми
- •3.2.1 Способи організації вивчення маркетингового середовища
- •3.3 Маркетингові дослідження
- •1. Виявлення проблем і формулювання цілей
- •2. Представлення зібраної інформації
- •3.3.1 Методи і способи одержання інформації.
- •3.3.2 Моделі для прийняття маркетингових рішень.
- •3.3.3 Методи аналізу маркетингової інформації.
- •Система аналізу маркетингової інформації
- •3.4 Сегментування ринку.
- •Тема 4 Маркетингова товарна політика План теми:
- •2. Комплекс забезпечуючих елементів - це комплекс необхідний для того, щоб сформувати образ і умови обслуговування.
- •4.2 Класифікація товарів та послуг.
- •4.3 Конкурентоспроможність продукції.
- •4.4 Життєвий цикл продукції.
- •4.5 Товарний асортимент і товарна номенклатура.
- •Тема 5 Маркетингова цінова політика План теми
- •1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.
- •2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.
- •3. Маркетинговий розрахунок ціни.
- •1.Встановлення базової ціни
- •Моделі, що базуються на попиті.
- •2. Аукціон — метод встановлення ціни, який може проводитися у двох формах:
- •Моделі, що базуються на конкуренції.
- •2. Встановлення вихідної ціни
- •3. Пристосування ціни
- •4. Цінові стратегії.
- •Тема 6 Маркетингова політика розподілу План теми
- •2. Посередницька діяльність у каналах розподілу.
- •3. Управління каналами розподілу.
- •2. Мотивація учасників каналу.
- •Тема 7 Маркетингова політика комунікацій План теми
- •2. Комплекс маркетингових комунікацій.
- •2.1 Реклама: сутність цілі та види.
- •2.2 Пропаганда
- •2.3 Паблік рілейшинз.
- •2.4 Стимулювання збуту та персональний продаж.
- •Тема 8 Управління маркетинговою діяльністю План теми
- •2. Планування маркетингової діяльності.
- •3. Організація маркетингової діяльності.
- •4. Контроль маркетингової діяльності.
- •3. Аналіз витрат і прибутковості.
Моделі, що базуються на попиті.
1. Метод максимізації поточного прибутку належить до другої моделі ціноутворення. Це спосіб встановлення ціни для товарів із відносно високою еластичністю попиту по ціні. Ціна залежить від обсягу збуту, що прогнозується, постійних витрат організації на виробництво і змінних витрат на одиницю товару. Найскладнішим при використанні цього методу є встановлення залежності між цінною товару і попитом на нього (обсягом його збуту).
Математична модель цієї задачі має вигляд:
П = [Р*Q-(FC+VC*Q)]→mах,
де П - прибуток фірми;
Р –ціна товару;
Q – обсяг збуту;
FC - постійні витрати фірми за певний період;
VC - змінні витрати на одиницю продукції.
Метод встановлення ціни на підставі реального співвідношення попиту та пропозиції передбачає оперативну зміну ціни в залежності від реакції покупців: якщо встановлена ціна викликає підвищений попит - її треба збільшити, і навпаки, якщо попит занадто низький - зменшити. Оптимальний рівень ціни знаходять експериментально через реакцію покупців на рівні цін, що пропонуються.
2. Аукціон — метод встановлення ціни, який може проводитися у двох формах:
• Звичайний аукціон - проводиться за схемою: спочатку оголошується найнижча стартова ціна, якщо бажаючих купити за цю ціну більше одного, ціна підвищується. Ця процедура повторюється доти, поки не залишиться один покупець, який погодиться заплатити за товар дорожче, ніж інші. Визначена таким чином ціна буде об'єктивно відображати реальне співвідношення між попитом і пропозицією: продавець продасть за найвищою, а покупець купить за найнижчою з можливих в умовах даного аукціону ціною.
• Зворотній аукціон - означає, що спочатку оголошується найвища стартова ціна, якщо бажаючих купити за цю ціну не знайшлося, її поступово знижують. Товар купить той, хто озветься першим. Цей метод пов'язаний із більшою невизначеністю, оскільки кожен з покупців не знає, при якому рівні ціни зголоситься інший.
Моделі, що базуються на конкуренції.
1. Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін застосовується на ринках, де коливання цін на однорідні товари не значні. У такій ситуації маркетологи організації орієнтуються передусім не на власні витрати, а на ціни конкурентів. Цінова поведінка організації адекватна їх становищу на ринку. Дрібні фірми "прямують за лідером", змінюючи ціни лише у разі відповідних дій ринкового лідера.
2. Метод конкурентного ціноутворення передбачає розрахунок ціни за рівнем конкурентоспроможності товару. Якщо фірма розробила товар з кращими технічними, організаційними, економічними параметрами, ніж в аналогічного товару конкурента, вона може встановлювати ціну на свій товар з врахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності. Для цього ціна базового виробу конкурента множиться на інтегральний показник власного товару.
3. Метод встановлення ціни на основі торгів має місце, коли покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво складного товару із заздалегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку, будівництво об'єкта тощо. Отримавши і порівнявши пропозиції, замовник підписує контракт з виробником (продавцем, який пропонує найвигідніші умови за нижчою ціною).