- •Тема 1 Сутність маркетингу та його сучасна концепція, принципи і функції. План теми:
- •1.1 Сутність маркетингу та його сучасна концепція.
- •Концепції управління маркетингом.
- •1.2 Основні принципи, функції і суб'єкти маркетингу.
- •1.4 Процес маркетингової діяльності.
- •1. Інфраструктура маркетингу.
- •2. Етапи процесу маркетингової діяльності.
- •3. Дослідження маркетингового середовища.
- •4. Вибір цільового ринку.
- •5. Формування комплексу маркетингу.
- •6. Управління маркетингом.
- •1.5 Маркетингове середовище.
- •Тема 2 Класифікація та характеристики маркетингу. План теми:
- •2. Класифікація маркетингу.
- •Тема 3 Система маркетингу План теми:
- •3.1 Стан попиту і види маркетингу
- •3.2 Маркетингове середовище фірми
- •3.2.1 Способи організації вивчення маркетингового середовища
- •3.3 Маркетингові дослідження
- •1. Виявлення проблем і формулювання цілей
- •2. Представлення зібраної інформації
- •3.3.1 Методи і способи одержання інформації.
- •3.3.2 Моделі для прийняття маркетингових рішень.
- •3.3.3 Методи аналізу маркетингової інформації.
- •Система аналізу маркетингової інформації
- •3.4 Сегментування ринку.
- •Тема 4 Маркетингова товарна політика План теми:
- •2. Комплекс забезпечуючих елементів - це комплекс необхідний для того, щоб сформувати образ і умови обслуговування.
- •4.2 Класифікація товарів та послуг.
- •4.3 Конкурентоспроможність продукції.
- •4.4 Життєвий цикл продукції.
- •4.5 Товарний асортимент і товарна номенклатура.
- •Тема 5 Маркетингова цінова політика План теми
- •1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.
- •2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.
- •3. Маркетинговий розрахунок ціни.
- •1.Встановлення базової ціни
- •Моделі, що базуються на попиті.
- •2. Аукціон — метод встановлення ціни, який може проводитися у двох формах:
- •Моделі, що базуються на конкуренції.
- •2. Встановлення вихідної ціни
- •3. Пристосування ціни
- •4. Цінові стратегії.
- •Тема 6 Маркетингова політика розподілу План теми
- •2. Посередницька діяльність у каналах розподілу.
- •3. Управління каналами розподілу.
- •2. Мотивація учасників каналу.
- •Тема 7 Маркетингова політика комунікацій План теми
- •2. Комплекс маркетингових комунікацій.
- •2.1 Реклама: сутність цілі та види.
- •2.2 Пропаганда
- •2.3 Паблік рілейшинз.
- •2.4 Стимулювання збуту та персональний продаж.
- •Тема 8 Управління маркетинговою діяльністю План теми
- •2. Планування маркетингової діяльності.
- •3. Організація маркетингової діяльності.
- •4. Контроль маркетингової діяльності.
- •3. Аналіз витрат і прибутковості.
Тема 5 Маркетингова цінова політика План теми
1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.
2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.
3. Маркетинговий розрахунок ціни.
4. Цінові стратегії.
1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.
Ціна - єдиний елемент традиційного маркетингу що забезпечує продавцю реальний доход. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, а також від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.
Основним завданням стратегії ціноутворення в ринковій економіці стає одержання максимального прибутку при запланованому обсязі продажу. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів шляхом оптимального поєднання внутрішньої політики розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії.
При розробці цінової стратегії кожне підприємство повинно визначити для себе головні цілі, як, наприклад, доведення до максимуму виторгу, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентноздатності, забезпечення певної рентабельності.
Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції. Ціноутворення завжди варто проводити з урахуванням номенклатури і якості продукції, її корисності, значимості, купівельної спроможної споживачів і цін конкурентів. В окремих випадках варто враховувати і ціни на продукти-замінники.
Стратегія керування цінами - це комплекс заходів для підтримки наявних цін при фактичному їх регулюванні відповідно до розмаїтості й особливостей попиту, конкуренції на ринку.
Аналіз цін дозволяє визначити основні параметри цінової політики:
Цілі ціноутворення (прибуток, виторг, підтримка цін, протидія конкуренції).
Напрямки ціноутворення (за рівнем цін, за регулюванням цін, за системою знижок).
Остаточне ухвалення рішення з цінової стратегії.
Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні і потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутки виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж або кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високим.
2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.
Другою складовою структури маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види.
Ціна - це кількість грошових одиниць певної грошової системи, яку повинен заплатити покупець продавцю в обмін на товар.
За умов ринкової економіки існують фіксовані, регульовані та вільні ціни.
Фіксовані ціни встановлюються адміністративно (державою) переважно на послуги першої необхідності і на товари, які монопольно виготовляються державою (газ, електроенергія та ін.).
Регульовані ціни встановлюються регулюванням рентабельності товарів першої необхідності (хлібобулочні вироби, продукти дитячого харчування тощо).
Вільні ціни - це ціни, які складаються на ринку під впливом попиту й пропозиції.
У торгівлі використовують багато видів цін. Це обумовлено різними особливостями організації купівлі-продажу. Зупинимося на основних із них. Біржові ціни - це ціни по угодах, що укладаються на біржі через біржові котировки.
Біржова котировки - це фіксація фактичних контрактних цін і встановлення середньої ціни по біржових угодах за біржовий день.
Ціна попиту - ціна товару, що пропонується споживачем.
Ціна пропозиції - ціна товару, що пропонується продавцем.
Монопольна ціна - ціна, що встановлена вище або нижче ціни виробництва.
Прейскурантна ціна - довідкова ціна, що встановлюється для головного товару масового виробництва.
Оптова ціна - ціна, за якою продаються крупні партії товару торговим посередникам, або організаціям, які використовують його для власного виробництва.
Роздрібна ціна - ціна, за якою продається товар споживачам дуже дрібними партіями (у роздріб).
Тарифи - різновидність прейскурантних цін, що встановлюються на окремі види послуг.
Кожна з цих цін вимагає відповідного ціноутворення.
В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, на який впливає багато факторів.
Цінова політика організації може формуватися на:
• витратах (ціна визначається з розрахунку витрат на виробництво, обслуговування, накладних витрат і норми прибутку);
• попиті (визначається максимальна ціна, яку споживачі цільового ринку можуть заплатити за товар і, виходячи з цього, розраховуються можливі витрати та бажаний прибуток);
• конкуренції (залежно від конкурентної ситуації ціни можуть бути нижче, на рівні, або вище ринкових).
Усі три підходи взаємопов'язані між собою і вимагають комплексного вирішення завдань, обумовлених вибором цінової політики.
Використовуючи необхідну інформацію та, керуючись ціновою політикою, маркетологи організації здійснюють ціноутворення, яке передбачає:
• ВСТАНОВЛЕННЯ БАЗОВОЇ ЦІНИ - це ціна вартості та якості товару, яка одночасно є основою для встановлення вихідної ціни.
• ВСТАНОВЛЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ - це ціна, за якою пропонується продавати товар
• ПРИСТОСУВАННЯ ЦІНИ - це ціна, яка стимулює збут товарів.