З в’язок постачальник-дистриб’ютор
Дві діагонольні стрілки, які проходять через центр діаграми, представляють собою бажаний симбіоз стратегії/цілей постачальника та стратегії/франшизи посередника. Характер симбіозу визначає конкурентну життєздатність звязку постачальник-посередник. Стрілка, яка йде зліва направо, показує оптимальне співвідношення, яке повинно бути між диференціацією товару та стратегією постачальника та франшизою споживача для посередника. Це означає, що постачальних повинен розробляти стратегію реалізації своєї продукції через посередника, маючи на увазі очікування цільових споживачів останнього.
Стрілка, направлена справа на ліво, демонструє оптимальне співвідношення позиціювання, обслуговування, цінової стратегії посередника та цільового ринку постачальника. В ситуації, коли таке співвідношення знаходиться далеко від ідеального, постачальнику особливо важливо осмислити цей факт, щоб випрвити положення. Здійснивши це, постачальник зможе адаптувати свою загальну ринкову стратегію до обставин найкращим чином, доходячи до цільового кінцевого споживача та забезпечуючи цінність свого товару в його очах.
Таким чином, найбільший ефект досягається тоді, коли відносне співвідношення цільового ринку та франшизи споживача (нижня пунктирна стрілка) максимально наближається до співвідношення між конкурентними стратегіями (верхня пунктирна стрілка) постачальника та посередника. В цьому випадку загальна цінність товару, яку отримує клієнт, створюється всіма елементами комбінації.
4. Типи конкуренції в каналах розповсюдження та їхня характеристика
Рівні конкуренції залежно від степеня взаємозамінності продуктів
1. Конкуренція торгових марок. –
пропозиція конкурентами схожого
продукту тим же цільовим споживачам
по схожих цінах.
2. Галузева конкуренція – конкурентами
є підприємства, які виробляють той же
продукт чи групу товарів.
3. Формальна конкуренція – конкурентами
є всі, хто виробляє продукцію схожого
функціонального призначення.
4. Загальна конкуренція – всі, хто
змагається за гроші споживачів,
вважаються конкурентами.
Звичка споживачів до марки товару
Фіксовані витрати, які пов’язані зі
входом в нову галузь
Економіка масштабів виробництва
Витрати на нові основні фонди
Відсутність досвіду виробництва
даного виду продукту
Величина обсягів продукції, яка
закуповується у постачальників. Великі
обсяги закупівель всього необхідного
для ведення виробництва збільшують
залежність постачальників від
покупців-замовників.
Основні типи ринків
Тип ринку |
Кількість підприємств |
Тип продукту |
Контроль над ціною |
Умови (бар’єри) входу/виходу на ринок |
Чиста конкуренція |
Дуже багато |
Стандартизований |
Відсутній |
Досить легкі, бар’ри відсутні |
Чиста монополія |
Одне |
Унікальний |
Значний |
Вход/вихід блокований |
Монополістична конкуренція |
Багато |
Диференційований |
Певний, проте у досить вузьких рамках |
Порівняно доступні |
Олігополія |
Декілька |
Стандартизований або диференційований |
Обмежений взаємозалежністю, значний при таємній домовленості |
Наявність вагомих перепон |