Оптова торгівля

- це будь-яка діяльність по продажу товарів та послуг тим, хто купує їх для подальшого перепродажу (роздрібна торгівля) або професійного використання (промислові підприємства, організації, установи).

Форми оптової торгівлі

Оптові підрозділи виробників Незалежні оптові посередники Залежні оптові посередники

З повним циклом обслуговування

Брокери

Збутові філії

З неповним циклом обслуговування

Збутові контори

Агенти

Збутові агенти

Комісіонери

Агенти виробників

Організують великі підприємства для здійснення торговельної діяльності в безпосередній наближеності до споживача. Основна функція – забезпечення швидкого постачання продукції фірми шляхом проведення консультацій клієнтури та вивчення кон’юнктури ринку.

Збутові філії

Комівояжер

Це службовець підприємства, якому доручено займатися пошуком клієнтів і роботою з ними. Повноваження комівояжера регулюються керівництвом фірми, або регіональним керівником.

Це юридично самостійна особа, що укладає договори і веде справи декількох фірм. Діє самостійно, формує замовлення, комплектує комплекти, організує постачання, проводить виставки зразків. Отримує винагороду за свою роботу.

Торговельний представник

Критерії класифікації	Види посередницьких підприємств та організацій
За товарною спеціалізацією	Універсальні Спеціалізовані
За виконуваними функціями	Функціонально універсальні Функціонально спеціалізовані
За правом власності	Власники товарів Розпорядники товарами Повірені (виконавці доручень та вказівок клієнтів)
За ступенем залежності	Незалежні (оптова торгівля стандартною продукцією) Формально незалежні (договори з торговельними агентами) Залежні (брокери, закупівельні центри/контори, промислові агенти/агенти зі збуту, акціонери)
За наявністю складського господарства	Власні (агенти, дистриб’ютори, відділи збуту) Орендовані Такі, що не мають складського господарства (торговельні маклери)
За організаційними основами	Організовані адміністративно (державні) Договірні

Незалежні оптові посередники з повним циклом обслуговування

Незалежні оптові посередники з обмеженим циклом обслуговування

Оптовики-комівояжери – займаються здебільшого обмеженим асортиментом ходових товарів, які продають за готівку, об’їжджаючи підприємства роздрібної торгівлі, лікарні, готелі тощо

Оптовики-організатори – працюють у галузях що постачають сировину (вугілля, деревину) чи інші вантажі без тари (громіздке устаткування). Складських приміщень такі оптовики не мають, а лише організовують поставку замовлення.