15

Тема 2. Характеристика каналів розповсюдження. План лекції

1. Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств.

2. Типи каналів розповсюдження на ринку послуг.

3. Розповсюдження на ринках товарів особливого попиту. “Франшиза покупця”.

4. Типи конкуренції в каналах розповсюдження та їхня характеристика.

Ключові терміни:

оптова торгівля; роздрібна торгівля; збутова філія; комівояжер; торговельний представник; торговець оптом; дистриб’ютор; оптовик-комівояжер; оптовик-організатор; брокер; агент виробника; збутовий агент; комісіонер; комітент;

торговельний синдикат; маклер; ділер; магазин; торгові мережі; дрібно роздрібна мережа; павільйон; кіоск; палатка; лоток; франшиза покупця; конкуренція; конкурентна перевага.

Список рекомендованої літератури:

1. основна література – 2, 7, 8, 10, 12, 13, 14, 16, 18;

2. додаткова література – 3, 4, 17, 41, 43, 45, 48.

План семінару

1. Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств.

2. Типи каналів розповсюдження на ринку послуг.

3. Розповсюдження на ринках товарів особливого попиту.

4. “Франшиза покупця”.

5. Типи конкуренції в каналах розповсюдження та їхня характеристика.

6. Особливості ринку.

7. Особливості товару.

8. Характеристика підприємства.

9. Рівень конкуренції на ринку.

1. Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств.

Вибір альтернативного варіанта системи розподілу залежить від різних факторів, у значному ступені – від призначення, характеристик товару, фінансового потенціалу, іміджу фірми-виробника тощо.

Типи каналів розподілу, які може вибрати виробник для просування своєї продукції до споживача відображені на рис.2.1.

Прямі канали розподілу – використовують фірми, які бажають контролювати маркетингову програму загалом, підтримувати тісні контакти зі споживачами, мають обмежені цільові ринки і достатню кількість засобів для організації збуту.

• Можливість глибше вивчати ринок своїх товарів.

• Підтримання тісних зв’язків з основними споживачами.

• Здійснення наукових досліджень, спрямованих на поліпшення якості своєї продукції.

• Прискорення циклу реалізації товарів і обігу капіталу, що сприяє збільшенню прибутку.

Переваги використання прямого розподілу

для

виробника

• Збільшення витрат виробника (на створення запасів, підготовку продукції, зберігання, формування партій для відвантаження тощо).

• Потребує підготовлених кваліфікованих кадрів для виконання відповідної роботи.

• Потребує наявності необхідних виробничих, інформаційних та фінансових ресурсів.

• Прямий розподіл можуть здійснити лише великі конкурентоспроможні підприємства.

Недоліки використання прямого розподілу

для

виробника