20

Тема 1. Політика розповсюдження як складова системи маркетингу. План лекції

1. Сутність, значення та завдання політики розповсюдження як складової системи маркетингу.

2. Характеристика основних елементів маркетингової політики розповсюдження.

3. Етапи планування політики розповсюдження.

4. Деталізація потоків розповсюдження.

Ключові терміни:

• маркетингова політика розповсюдження;

• канал розподілу;

• цілі розподілу;

• горизонт покупця;

• горизонт ринку;

• прямий, опосередкований та комбінований розподіл;

• інтенсивний, селективний та ексклюзивний розподіл;

• традиційна, вертикальна, горизонтальна та багатоканальна маркетингова система.

Список рекомендованої літератури:

1. основна література – 5, 6, 13, 19, 20;

2. додаткова література – 1, 6, 8, 10, 15, 17, 27, 30, 36, 37, 43, 48.

План семінару

1. Роль політики розповсюдження в реалізації маркетингової стратегії підприємства.

2. Взаємозв’язок і узгодженість політики розповсюдження з товарною, ціновою та комунікаційною політиками торговельного підприємства.

3. Відмінність між політикою розповсюдження та фізичним переміщенням товарів.

4. Визначення критеріїв оптимізації потоків розповсюдження.

1. Сутність, значення та завдання політики розповсюдження як складової системи маркетингу.

Методи розповсюдження товару є важливими складовими маркетингової діяльності. Витрати на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товару, тому, бажано, щоб збутова політика фірми органічно поєднувалась з іншими елементами комплексу маркетингу (такими як, наприклад, характеристика товару, позиціонування на ринку, ціновими стратегіями, комунікаційною політикою) і ретельно опрацьовувалась виробником..

Якщо заводи, фірми та інші підприємства є серцем промисловості, то система розподілу – це її кровоносна система. Завдяки їй купують і продають, зберігають і транспортують товари, фінансують торговельні угоди, здійснюють післяпродажне обслуговування, створюють ринки, вивчають, генерують і задовольняють попит, компенсують витрати, які мали місце під час виробництва товарів.

Процес розподілу товарів відображений на рис.1.1.

ЕЛЕМЕНТИ РОЗПОДІЛУ

Органи розподілу виробника

Збутові посередники

Партнери зі збуту

ВИРОБНИК

СПОЖИВАЧ

Рис.1.1. Процес розподілу товарів

Збут являє собою систему відносин у сфері товарно-грошового обміну між економічно і юридично вільними суб’єктами ринку збуту, що реалізують свої комерційні потреби.

Суб’єктами ринку збуту виступають продавці і покупці, а об’єктом збуту є безпосередньо товар, який пропонується на ринку.

Крім основних учасників ринку збуту на ньому присутні різні помічники зі збуту – підприємства і фірми, що сприяють функціонуванню збутового процесу (банки, транспортні підприємства, рекламні агентства, страхові компанії тощо).

Процес взаємодії суб’єктів маркетингової системи на ринку збуту відображена на рис.1.2.

ПІДПРИЄМСТВО

можливості

потреби