6.Мировые рынки товаров в международном маркетинге

Многие зарубежные бизнесмены считают, что успех предприятия непосредственно зависит от того, насколько широк круг потребителей, и имеются ли у фирмы возможности для привлечения дополнительных клиентов. Новые рынки и новые потребности в совокупности составляют условия развития и достижения более высоких коммерческих результатов в предпринимательской деятельности. Кроме того, современный уровень автоматизации предприятий крупносерийного производства объективно обуславливает обострение проблем реализации их продукции на внутренних рынках. Этому способствует также усиление конкуренции за счет увеличения объемов импортной торговли.

Организация экспортной деятельности предприятия имеет существенные отличия от привычной практики деловых взаимоотношений на внутреннем рынке. Экспорт продукции преследует ту же цель, что и реализация изделий на внутреннем рынке, а именно увеличение объемов продаж и прибыли предприятия. Однако между внутренними и внешними рынками существуют значительные различия. Каждый рынок имеет только ему одному принадлежащую культурную среду, свой уровень развития, свои национальные, политические и экономические приоритеты. Фирме-экспортеру необходимо знать, что вероятность успеха его внешнеторговых операций напрямую зависит от того, насколько адаптирована стратегия предприятия к существующим условиям зарубежных национальных рынков. Главным средством достижения намеченных целей внешнеэкономической деятельности является в данном случае концепция международного маркетинга – концепция многонационального рынка.

Концепция многонационального рынка представляет собой современную философию бизнеса, направленную на достижение целей организации путем удовлетворения потребностей зарубежных целевых рынков.

Концепция многонационального рынка включает все аспекты деятельности предприятия, влияющие на обеспечение конкурентоспособности продукции и успешную ее реализацию на международных рынках, в том числе: исследование товаров и рынков, закупку сырья, производство, разработку, упаковку, транспортировку, поиск партнеров, организацию сбытовой сети, продажу клиентам, обслуживание, поставку запасных частей, рекламу, решение финансовых проблем.

Область применения концепции охватывает все сферы и виды деятельности предприятия по подготовке и реализации внешнеэкономических проектов.

Фирмы, одновременно работающие на нескольких зарубежных рынках, осуществляют политику многонационального рынка. Многонациональный рынок представляет собой более сложную форму организации международного маркетинга по сравнению с расширенным национальным рынком.

Главной составляющей концепции является регулярный зарубежный маркетинг. Он связан со специфическими особенностями достижения продуктом и фирмой успеха на внешних рынках. Первоочередной задачей регулярного зарубежного маркетинга является выбор зарубежных рынков, пригодных для специализации предприятия. Для этого в первую очередь исследуют наиболее интересные государства и рынки с точки зрения их политической стабильности и экономической привлекательности.

Основу оценки составляют следующие факторы и показатели: политическая стабильность, наличие межправительственных соглашений о сотрудничестве, географическое положение, транспортные коммуникации, развитость отраслевых производственных и потребительских рынков, численность населения, плотность размещения потребителей, сегментируемость рынка и его емкость, интенсивность конкуренции, товарная и хозяйственная конъюнктура, дефицит бюджета, внутренний и внешний долги, стабильность национальной валюты, структура отраслей народного хозяйства и распределение занятости трудоспособного населения, структура потребления, уровень доходов и расходов и др.

Состояние экономической конъюнктуры зарубежного государства и рынка позволяет определить существующие и потенциальные возможности потребления товаров и услуг. От уровня жизни населения зависят качество потребления продукции и ее средний объем, приходящийся на одного жителя. По валовому национальному продукту, его объему и динамике можно судить об уровне экономического роста государства. По структуре распределения доходов определяется вид эластичности зарубежного рынка, по стабильности иностранной валюты – величина колебаний и отношение к ней национальной валюты фирмы-экспортера.

Задача маркетинга при изучении данных факторов состоит не только в том, чтобы выявить наиболее интересные зарубежные рынки, но заранее предугадать и предупредить возможность возникновения каких-либо осложняющих или дискриминирующих обстоятельств. Во многом на выбор целевых зарубежных рынков влияют уровень развития межгосударственных взаимоотношений, наличие особых условий, благоприятствующих развитию сотрудничества.

Усиливающаяся роль международного маркетинга в экспортной деятельности предприятий привела к тому, что в промышленно развитых странах были образованы национальные организации маркетинга, а затем и международные маркетинговые организации.

Самыми представительными международными маркетинговыми организациями являются – Европейский комитет маркетинга (ЕКОМАР) и Международная ассоциация маркетинга.