Сексуааьные раздражители

Эволюцию эротики в рекламе можно условно разделить на три этапа. Первый из них был ознаменован приходом психоанализа, перевернувшего с головы на ноги представления о сексе и его значении в жизни и повседневном мышлении людей. Именно психоанализ, по мнению многих исследователей, стал фундаментом сексуальной революции 1960-х годов.

Второй этап эволюции связан с легализацией стриптиза в США в 1930-х годах. После этого в массовом порядке на рекламных фотографиях замелькали обнаженные женские ножки.

И наконец, третий этап был связан с сексуальной революцией 1960-х, которая также нашла свое отражение в рекламе.

Элуарл Хесс (Не55, 1965) задался целью узнать, можно ли выявить интерес, проявляемый людьми к некоторым изображениям, просто наблюдая за реакцией их зрачков. Он установил, что мужчины и женщины по-разному реагируют на одни и те же стимулы.

Например, вил младенца практически не вызвал никакого интереса у мужчин и обнаружил высокую реакцию у женщин. Еще более сильной оказалась реакция женщин на изображение матери с младенцем. Что касается мужчин, то и в этом случае они реагировали достаточно пассивно.

На предъявленные изображения обнаженного мужчины женская реакция оказалась еще более интенсивной, чем их реакция на картинки ребенка, а мужской интерес — выше, чем на изображение матери с ребенком.

Изображения обнаженной женщины вызвали максимальный интерес у мужчин и весьма незначительный у женщин. И наконец, предъявленные Хессом картины пейзажей не вызвали реакции ни у мужчин, ни у женщин.

Так как чарующее влияние обнаженных женских ног на озабоченные сердца покупателей кажется самоочевидным, то не удивительно, что обнаженную натуру мы можем встретить везде, где иногда сложно было даже предположить.

В рекламе автопокрышек. В рекламе слесарного инструмента и лакокрасочных изделий. В рекламе строительных услуг или продажи рыбы.

Как правило, эротика в рекламе — не мотив позиционирования, а лишь средство привлечь внимание, обеспечить начальное запоминание— то, что теоретики рекламы называют еуе 5Ёоррег)) (ловушка для глаза,). Если на рекламном снимке размещают в автомобиле десяток полуголых девиц, то это делают не для того, чтобы дать потенциальному покупателю представление о количестве пассажиров, которых он сможет увезти на пикник. Изготовитель рекламы обращается здесь к глубинным подсознательным мотивам потребителя: ((Мы знаем, что ты хочешь иметь сексуальный контакт со многими женщинами. Мы вообще знаем, чего ты хочешь, — мы и сами такие...))

Так что давайте попробуем понять, в каких случаях нам это делать не следует. А таких случаев предостаточно.

ЭРОТИКА В РЕКЛАМЕ:

Типичные ошибки

1. Объект сексуального внимания и само рекламное предложение никак не связаны между собой.

В рекламе есть понятие «образ-вампир», когда используемый образ отодвигает на второй план рекламное предложение. Клод Хопкинс (автор книги «Реклама: научный подход») замечает на этот счет: «Все, что отвлекает внимание от темы, уменьшает впечатление». Потребитель интересуется не товаром, а образом, который вы использовали в рекламе. Он внимательно изучает его и переключается на другие рекламные сюжеты.

2. Объект сексуального внимания — самый сильный аргумент в вашей рекламе.

В большинстве случаев, как уже говорилось выше, использование эротической символики и образов необходимо лишь для привлечения внимания. Если предъявленное содержание и есть ваш основной аргумент, а в остальном «глазу не за что зацепиться», такая реклама эффективной быть не может. Как говорится, «на фоне петуха любые яйца покажутся вам слишком бледными».

З. Все делают то же самое, то есть внедряют в свою рекламу притягательных красоток или фокусируются на сексуальных мотивах. В этом случае «стоппер» перестает работать, ибо у потребителя формируется готовность к такой рекламе, психологическая рамка эротического содержания, фрейм. Могу привести в пример рекламу женского нижнего белья, которая почти на сто процентов содержит в себе полуобнаженное женское тело.