- •Лекция 11,12 – Психология в рекламе
- •Информационные перегрузки
- •Сознание и Подсознание
- •Переключение внимания
- •Эмоциональная экспертиза
- •Важность информации определяется в первую очередь силой ее эмоционального подкрепления.
- •Положительные эмоции вызывают больше доверия к информации (и к рекламируемому продукту). И напротив, Отрицательные эмоции заставляют относиться к информации (и к рекламируемому продукту) с недоверием.
- •Роль сознания и подсознания на примере рекламной коммуникадии
- •Блеск и нищета подсознательного влияния
- •Нарушение табу
- •Новизна раздражителя
- •Движение в поле зрения
- •Сексуааьные раздражители
- •Типичные ошибки
- •4. Объект сексуального внимания является основным доводом в вашей рекламе.
- •Структурные ловушки
- •Рекламная кампания должна идти до бесконечности
- •Эмодиональные манипулЯцИи
- •Негативные эмоции в рекламе
- •Врожденные формы страха (угроза телесной смерти)
- •Эмоция отврАщЕния
- •Эмоция стрАдАния
- •Угроза потенциальной потери
- •Любые сильные эмоции являются основой для долговременного запоминания.
- •Эмоция интереса
- •1. Необычные визуальные решения (стопперы):
- •2. Необычные сюжетные линии.
- •3. Новые, незнакомые слова, неологизмы.
- •4. Реклама новых товаров, услуг.
- •5. Дефицит и искусственные ограничения
- •6. 3Аманивые предложения.
- •ЭмОцИя радости
- •Юмор, комические ситуации
- •Экспрессивная реклама
- •Авторитет в рекламе
- •Кумир, звезда, культовая фигура: личная апелля[iия
- •Профессиональный авторитет: эксперты и специалисты
- •Общественное признание: бренды, рейтинги, хит-паралы, лидеры
- •АссоциативНыЕ решения
- •Психология цвета
- •Акденты в тексте и акдентные пропорции
- •Кодирование и декодирование слов
- •Линии, рамки и делеуказатеаи
- •И место расположения и направление взгляда
- •Композиция с Точки зрения ориентадии во времени
- •Направляю[цие текста и его компоновка
- •Наложение текста на иллюстрацию
- •Иллюстрации
- •Продавайте товар, а не свои ассоциации
- •Говорите по существу
- •Низкие день’
- •Сервисное обслуживание
Акденты в тексте и акдентные пропорции
посмотрим другой пример: российское объявление начала ХХI века
Производим надежную российскую МЕБЕЛЬ МЯ ВАШЕГО ОФИСА. Стулья, кресла, корпусная мебель. Поставка комплектуюши для сборки кресел. Осуществляем доставку и сборку. Гибкая система скидок, низкие цены.
количество слов ровно 25. А теперь посмотрите пропорции акцентов. у нашего — 25: 12, то есть каждое второе слово оказывается выделением, к тому же используются три типа акцента — текст заглавными буквами, курсив и болд.
Чрезмерно акцентированный текст приобретает зрительную и смысловую разорванность, как прическа после работы плохого парикмахера — вместо красивой гладкости мы видим «ступеньки».
Нормальные пропорции акцентов для однородного текста — от 25: 1 до 25:3. В российском объявлении, которое я приводил выше, нормальное развитие событий — это выделить два последних слова (низкие цены), предельное — выделить последнее предложение.
В словах «производим», «мебель для вашего офиса» и в предметах производства (стулья, кресла, корпусная мебель) нет никаких эмоций и никакой ценности, так что выделять их не стоит.
Кодирование и декодирование слов
Торговая марка «Наско» выбросила на рынок линейку продуктов быстрого приготовления под девизом «НАСКОлько новое может быть приятным»! Видимо, разработчику данной рекламы очень понравилось, что их марка может быть частью какого-то другого слова. Но НАСКОлько это оправданно и уместно? «Трансформационные» игры со словами уместны в том случае, если слияние, группировка двух (или нескольких) слов образует новое выигрышное целое.
Идеальный пример — Пепси-колокол и Кока-колокол В. Пелевина. Это новый, необычный «дизайн» слов.
Но какова ценность слова «насколько», частью которого становится торговая марка Игра слов ради игры слов1 Такой, рекламный НАСКОк мало чем оправдан, а пользы от него не будет никакой. Реклама НА СКОрую руку.
А некоторые рекламные «левши» начинают составлять из названий товара разные слова или «наполнять» каждую букву слова каким-то приятным смыслом. Например, мармелад «Вася Пупкин» предстанет вам в удивительном сочетании:
В (еликолепный)
А (дреналиновый)
С (вежий)
Я (ркий)
п (рестижньий)
у (никальный)
п (рекрасный)
к (расивый)
и (зысканный)
Н (еобычный)
Линии, рамки и делеуказатеаи
Рекламный купон который выделен пунктиром вырезают 4 чаще, чем купон, выделенный сплошной линией.
Лушее место для рекламного купона — правый нижний угол страницы. Наихудшее место для купона — это центр страницы.
Двойной купон (напечатанный с двух сторон) эффективнее, чем купон, обратная сторона которого занята посторонним текстом или рекламой.
Стрелки выполняют ориентировочную и указующую функцию, поэтому их присутствие в рекламе желательно и уместно. Но в то же самое время обилие стрелок и целеуказателей может дезориентировать читателя Идеальный вариант—это стрелка, которая укажет в тексте на нечто наиболее важное.
Рамки в рекламном объявлении желательны, они ограничиваю угол зрения читающего и помогают ему сосредоточить внимание на тексте.
Резкие цветовые переходы (например, половина макета густо-синяя, а вторая половина — мягких бежевых оттенков) могут быть восприняты как две совершенно разные рекламы: визуально рамкой становится граница цвета.
Избыточное количество рамок в пределах одного макета затрудняет чтение текстов: рамки в этом случае исполняют роль препятствий, «преград», которые нужно преодолевать.
При отсутствии рамок (и особенно в тех случаях, когда макет имеет светлый фон) взгляд может просто «соскользнуть» с текста.
