15.Определение спроса на тов промышл-го назнач-я.

Спрос в промышл-м секторе – это производный спрос. Он возник у орг-и, кот исп-т приобрет-е тов в своей собств-й системе произв-ва, чтобы самим иметь возможн удовлетв-ть спрос со стор либо др орг-и, либо конечных пользов-й.

След-но, спрос на тов или усл промыш-го назнач-я зависит от одного или неск-х ист-в спроса, подлеж-х удовлетвор-ю в буд. Поэтому орг-й м-г должен знать и предвидеть спрос не только со стороны своих прямых клиентов, но также со стороны клиентов прямых клиентов.

Спрос на тов промышл-го назнач-я структур-ся по-разному в завис-ти от того, явл ли они расходуемыми матер-ми, п/ф или конечными прод-ми.

Спрос на расходуемые мат-лы. Категорией, наиб близкой к потребит-м тов, явля расход-е мат-лы, исп-е фирмой в своём производ-м проц и непереносимые на конечный продукт.Для опред-я объема D необход располаг след данными:1.число потенц-х орг-й-пользов-й (ранжир-х по размеру),2.число реальных пользов-й(ранжир по разм),3.ур акт-ти в расчёте на одного реального пользов,4.ур един-го потребл-я на ед активности (технич коэф).

Уровни потребления-техниче хар-ки тов, кот легко идентифиц-ся. Распред-е п/п по размеру и, особенно, по ур акт-ти можно получ из разл-х промышл-х справочников. Спрос на компоненты-промежут-е прод, исп-е или встраив-е в прод-ю, изгот-ю промышл-м клиентом. В этом случае спрос непосред-но зависит от объёмов произв-ва клиента и имеет след компоненты:-число потенц-х п/п-потреб-й (ранжир по разм), -доля реальных п/п-потреб-й (ранжир по разм).-объём произв-ва на одного польз-ля.

-ур един-го примен-я на ед конечной прод-и.

В эту катег входят многочисл изгот частей для автомоб-й.

Колебания потреб-го спроса на автомоб рано или поздно преобраз-ся в колеб спроса, адрес-го изготов-м дет-й.

Тщат-е отслеж-е эволюции конечн D явл императивом для тех п/п, кот хотят предвидеть спрос на свою прод-ю.

Спрос на промышл-е оборуд-е-это оборуд-е, вкл станки, прокатные станы, компьют и др ср-ва, необход для производ-й деят-ти. Поск речь идет о тов длит-го польз-я, то, как и в случае подобных потребит-х тов, необходимо проводить различие м/ду впервые приобрет-м оборуд-м и оборуд-м на замену.

Первичный спрос на оборуд-е опред-ся след факторами:

-числом п/п, оснащ-х оборуд-м (ранжир по разм);

-ростом производ-х мощн-й;-числом новых пользоват-й (ранжир по ур потребл-я);-производ-ми мощн этих п/п.

Факторы, учитыв-е при оценке спроса на замену:

-размер существ-го парка.-возрастное распред-е парка и его технологич ур.-Распред-е срока службы прод-и (старение технич и экономич).-темп замены.-эффект замещ-я прод-и (нов технологии).-эффект сниж-я производ-х мощн-й.

Спрос на промышл-е оборуд-е непосред-но зависит от производ-х мощн-й п/п-клиентов. И им эта зависим объясн наблюд-е значит-е колеб-е D на промышл-е оборуд-е.

16.Понятие конкурентного преимущества

КС показ, насколько продуктивно и эффект-о п/п (фирма) по отнош-ю к конкур-м, посредникам и в обслуж-и заказчков. Продукт-ть связана с кач-м выпуск-х тов, заним-й долей рынка и доходн-ю; эффект-ть-со скоростью ответной реакции и экономией изд-к.

Конкур-я – понятие динамич-е. Раньше оно хар-сь долей рынка, долей сознания, долей голоса, долей НИОКР. Теперь оно измер-ся степ-ю изм-я перечисл-х факторов. Новая конкур-я опасность появл вместе с нов технологиями, покуп-ми или продавцами, кот становятся конкур-ми или способ-т по выявл-ю нов конкур-в, а также явл следствием поглощения или слияния существ-х конкур-в. Предусмотреть поведение конкур-та очень сложно, но необходимо попытаться это сделать. Учет своих специфичных сильных и слабых сторон по сравн-ю с наиболее опасными конкур-ми может внести коррективы в оценку, кот дает п/п привлекат-сти для себя того или иного рынка. Необходимо установить, каким конкур-м преимущ-м обладаете вы перед др и наоборот.

Конкур-е преимущ-во(КП)- это те хар-ки, св-ва тов или марки, кот созд для фирмы опред-е превосх-во над своими прямыми конкур-ми. Направл-я дифференц-и прод м б самыми разнообр-ми. Как понятие КС, так и понятие КП явл относит-ми. Относит-ть связана, 1, с позицией по отнош-ю к конкур-ту, 2, с пространством, 3, со вр. В выбираемых позициях сравнения самый опасный конку именуется как приорит-й.

Относит-е превосх-во конкур обуслвл-ся разными факторами, но их предлаг групп-ть в 2 осн напр-я: внешние и внутренние.

Внешнее КП-это преимущ-во, осн-е на отличит-х кач-вах тов, образ-х ценность для покуп-ля. Ценность для покуп-ля может выраж либо в сокращ изд-к, либо в повыш эффект-ти. Стратегия, кот вытекает из внешнего КП, носит название стратегии дифференциации. Данная стратегия опирается на м-говое ноу-хау фирмы, ее превосх-во в выявл и удовлетвор-и ожиданий покуп-й недовольных существ-м тов. Внешнее КП повышает «рыночную силу», что заключ в умении заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приорит-го конкур-та.

Внутренне КП-это преимущ-во, кот базир-ся на превосх-ве п/п (фирмы) в отнош изд-к произв-ва-создает ценность для изгот-ля, позвол-ю добиться с/с меньшей, чем у конкурента.Стратегия, основ-я на внутр-м КП- это стратегия доминир-я по изд-м. Данная стратегия базир на орг-м и производ-м ноу-хау фирмы.

На рис отображено формир-е данных преим-в. Из графика видно, что п/п, как прав, не может одновр исп-ть стратегию дифференц-и и стратегию доминир-я по изд-м, т.к. рассмотр-е типы КП имеют разное происхождение.

Исп-я график можно получить ответ на 2 вопроса:

Как наша макс цена продаж, приним-я рынком соотнос с ценой приорит-го конкурента? Наши изд-ки на ед прод-и выше или ниже, чем у приорит-го конкур?

Располож-е п/п в том или ином квадранте дает ему соответств-ю позицию.

П/п должно проанализир себя себя по осям, чтобы извлечь из анализ стратегич-е следствия и сформир-ть приорит-е цели.