Решение:

1. Обозначим уровень продаж изделия «Б» через Х, тогда исходя из сложившейся структуры продаж реализация товаров составит:

А=32/13=2,5х;

Б=13/13=х;

В=30/13=2,3х;

Г=25/13=1,9х

2. При существующих ценах выручка от продаж составит:

А=5570*2,5х=13925х;

Б=6500*х=6500х;

В=4700*2,3х=10810х;

Г=5780*1,9х=10982х

Итого: 13925х + 6500х + 10810х + 10982х=42217х

3. Совокупные переменные расходы, связанные с реализацией составят:

А=3855*2,5х=9637,5х;

Б=2725*х=2725х;

В=4050*2,3х=9315х;

Г=5120*1,9=9728х

Итого 9637,5х + 2725х + 9315х + 9728х=31405,5х

4. По формуле: Выручка от продаж – переменные расходы – постоянные расходы решим уравнение:

42217х - 31405,5х – 178 670 000 = 69500 000 руб.

10811,5х = 248 170 000

Х=22 954,26

Вывод: Для получения планируемой прибыли переменные расходы должны превышать выручку от реализации.

3. Магазин получит убыток, реализовав следующее количество товаров:

А=22954,26*2,5=57385,65

Б=22954,26*1=22954,26ед.

В=22954,26*2,3=52794,80ед.

Г=22954,26*1,9=43613,09ед.

4. Расчет ожидаемого финансового результата представлен в таблице 2:

таблица 2

«п/п	Показатели	А	Б	В	Г	Всего
1	Объем реализации, ед.	57385,65	22954,26	52794,8	43613,09	176747,80
2	Цена изд., руб	5570	6500	4700	5780
3	Переменные расходы на ед. прод., руб.	3855	2725	4050	5120
4	Маржинальный доход на ед. прод.руб.	1715	3775	650	660
5	Совокупный маржинальный доход,т.руб.	98416389,75	86652331,50	34316620	28784639,40
6	Постоянные расходы					178670000
7	Операционная прибыль					69500 000

6. Рентабельность – это отношение прибыли к полной себестоимости продукции, поэтому рассчитаем полную себестоимость. Для этого постоянные расходы распределяют между всеми позициями производственной программы . За базу распределения примем транспортные расходы, превалирующие в расходах.

6.1. На долю товара А=178670000*770/(770+690+340+450)=61 144 844,44

На одну единицу изд.А постоянных затрат приходится: 61 144 844,44 / 57385,65 = =1065,51

6.2. На долю товара Б = 178670000 * 690/(770+690+340+450) = 54 792 133,33

На одну единицу изд. Б постоянных затрат приходится 54 792 133,33 /

22 954,26 = =2387,01

6.3. На долю товара В = 178670000*340 / (770+690+340+450) = 26 999 022,22

На одну единицу изд.В постоянных затрат приходится 26 999 022,22 /

52 794,80 = =511,40

6.4. На долю товара В = 178670000*450 / (770+690+340+450) = 35 734 000

На одну единицу изд.В постоянных затрат приходится 35 734 000 / 43613,09 = 819,34

7. Расчет полной себестоимости и рентабельности одной ед. измерения приведен в таблице 3

Таблица 3

№ п/п	Показатели	А	Б	В	Г
1	Переменные расходы на ед.продукции	3855	2725	4050	5120
2	Постоянные расходы, руб	1065,51	2387,01	511,40	819,34
3	Полная себестоимость	4920,51	5112,01	4561,40	5939,34
4	Цена изделия. руб.	5570	6500	4700	5780
5	Прибыль, руб	649,49	1387,99	138,60	159,34
6	Рентабельность	0,13	0,27	0,3	0,03

7. Расчет совокупной прибыли, ожидаемой в результате производства (Таблица 4)

Таблица 4

№ п/п	Показатели	Прибыль, т.руб.	Объем реализации	Сумма прибыли
1	А	649,49	57 385,65	37 271 405,82
2	Б	1387,99	22 954,26	31 860 283,34
3	В	138,60	52 794,80	7 317 359,28
4	Г	159,34	43 613,09	6 949 309,76
5	Итого: Ожидаемая прибыль			83 398 358,20

Ответ: Таким образом, у магазина нет убыточных товаров. Большую прибыль приносит продажа товаров А и Б. А также, магазин при продаже заданных объемов указанных товаров получит прибыль больше ожидаемой.

6. Тест

1. Какое понятие шире – управленческий анализ в торговле или внутренний экономический анализ.

а) внутренний экономический анализ шире управленческого анализа в торговле

2. Какой из двух показателей за один и тот же период времени по одному и том у же торговому предприятию численно выше: показатель товарооборачиваемости или показатель оборачиваемости оборотного капитала?

а) выше показатель товарооборачиваемости

3. Субъектами управленческого анализа являются

а) Руководство предприятия

4. Цели и задачи управленческого анализа определяются:

б) менеджерами

5. Что такое критический объем товарооборота:

а) маржинальная прибыль равна постоянным издержкам

6. Какие основные показатели применяются в управленческом анализе в торговле для анализа наличия, состояния, движения основных фондов:

а) Техническая вооруженность, фондоотдача, коэффициент износа, коэффициент ввода, коэффициент выбытия, коэффициент обновления

7. Анализ трудовых ресурсов является разделом управленческого анализа в торговле или в финансовом анализе?

а) управленческого анализа

8. Какой показатель определяется при следующем соотношении: Объем реализованных товаров/Численность, объем рабочего времени.

а) производительность труда.

9. Для чего рассчитывается точка критического объема продаж:

в) финансовой устойчивости организации

10. Бизнес-план и финансовый план это два тождественных или разных понятия?

а) тождественные понятия

11. Что является информационной базой торгово-управленческого анализа?

в) данные первичного бух.учета, оперативного учета, сведения, добытые у конкурентов

12. Цель управленческого анализа в торговле

б) обоснование управленческих решений по достижению конкретных целей

13. Периодичность проведения торгово-управленческого анализа:

в) по мере необходимости

14. Какова степень доступности информации, полученной в результате торгово-управленческого анализа:

в) представляет коммерческую тайну, используется для внутрихозяйственного управления

15. Какие измерители информации используются в управленческом анализе

в) любые измерители

16. Кто является пользователем управленческого анализа в торговле?

д) менеджеры организации, совет директоров и другие внутренние пользователи

17. Управленческий анализ в торговле является одним из видов управленческого анализа видов:

в) управленческого анализа

18. По характеру применения информация классифицируется на:

а) постоянную и переменную

19. Что является объектов торгово-управленческого анализа:

в) различные аспекты хозяйственной деятельности структурных подразделений хозяйствующего субъекта

20. Какой показатель определяется по следующей формуле:

От*Чд?

а)товарооборот за весь отчетный период

21. магазин решил взять в аренду холодильную камеру. Плата за аренду рассматривается как затраты:

б) постоянные

22. Повышенные цены реализации товаров:

а) повысят точку безубыточности

23. Релевантный подход к принятию управленческих решений предполагает использование информации:

а) об ожидаемых доходах и расходах

24. Определите процент наценки: Покупная цена – 57 руб, Желаемая величина прибыли 67560 руб., количество товаров 881 ед.

В) 134,54

Использованная литература

1. А.А. Диаров Контроллинг Учебно-практическое пособие. М.: 2008г.

2. Маркарьян Э, Герасименко Г: Управленческий анализ в отраслях: Учебное пособие. МарТ, Ростов-на-Дону, 2004 г.

3. Брагин Л.А. «Торговое дело: экономика, маркетинг, организация»: Учебник - 2-е изд. Инфра-М. М.: 2002г.

4. www//Wikipedia.ru