Закінчення табл. 7.8

Вид ризику

Причини виникнення

Ризики помилкового вибору стратегії продажу продукту

• помилковий вибір пріоритетів у побудові системи реалізації власної продукції;

• надання повноважень для збуту продукції неоптимальному, для даного товару та ринку, типу посеред­ників;

• помилки в оцінюванні впливу на обсяги продажу, купівлі фірмою специфічних видів нематеріальних активів (товарних знаків), унаслідок чого не здійснюється запланований вплив на зростання обсягів реалізації;

• помилки в оцінюванні збуту продукції

Ризики неправильної організації та отримання неадекватних результатів маркетин­гових досліджень

• невизначеність місткості цільового сегменту ринку, на якому працює підприємство; характеру попиту на пропонований фірмою до реалізації продукт; у прогнозуванні умов рівноваги на ринку, а також тієї ніші на ринку, яка залишається для даного підприємства;

• пропонування продукту, який фірма планує реалізувати, її конкурентами;

• помилки у процесі проведення фірмою маркетингових досліджень

Ризик помилкового ціноутворення

• помилки, допущені фірмою у визначенні пріоритет­них принципів ціноутворення;

• невизначеність прогнозу ринкової рівноваги, цін на ресурси, які будуть необхідні фірмі;

• зміна базової ціни продукту в умовах попиту, що склався (загроза неоптимальності ціни продукту, визначеної фірмою внаслідок динаміки на ринку);

• відставання зростання ціни від темпів інфляції, що може знизити обсяг виручки від реалізації продукції у відносному вираженні

Ризик незадовільної організації мережі збуту та системи просування товару до споживача

• помилки у виборі системи збуту товарів;

• відсутність у підприємства власної системи збуту за попиту на продукцію;

• високий рівень витрат на реалізацію продукції власними силами;

• помилки в наданні посередникам деяких виключних прав на власну продукцію (через неуважність, можливість з боку посередників заблокувати реалізацію продукції);

• помилки у підборі кадрів та організації їх роботи у службі збуту

Вид ризику

Причини виникнення

Ризики неефективної реклами

• неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку;

• недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкта впливу;

• невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює ймовірність недостатності чи надлишку реклами;

• помилки в сегментації реклами (неточність у підготовці різних за змістом рекламних акцій);

• помилки в виборі форми реклами (наприклад, розсилання рекламних матеріалів електронною поштою, притому, що багато споживачів її не мають);

• технічні помилки (ймовірність неотримання адресатом рекламної інформації);

• використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм

Ризики переоцінки маркетингових прин­ципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту

• недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов;

• недостатність часток власного капіталу, що виділяються для реалізації;

• надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан;

• небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та силь­них об’єктів