Цена в системе маркетинга

Опр-ие и классиф. цены

Цена – это денежное выражение стоимости.

Цена (в маркет) – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать.

Цена представляет собой гибкий инструмент позволяющий построить наиб.эф.отношения между производителем и потребителем.

В основе цены лежит такая категория ,как цена произв-ва ,включающай издержки производства и прибыль.

Однако в процессе обмена цена может отклон.от цены производ.под влиянием факторов:

- соотношение спроса и предложения

- научн.-техн.прогресс

- ур-нь монополизации

- меры гос.и межгос.регулирования

Цены классиф-ся по след.признакам:

1) по степени осязаемости:

1. на матер.прод-ии

2. на услуги

2) в зав-ти от обслуж.-я отраслей из сфер экономики:

2.1 отптовые цены на прод.пром-ти

2.2 закупоч.цены

2.3 цены от строит.прод

2.4 розничные цены

2.5 тарифы грузов и пассажир.транспорта

2.6 тарифы на платные услуги ,оказыв.населению

2.7 цены обслуж.внешнерторгов.оборот(экспорт импорт)

3) зав-ти от ст-ни влияния гос-ва на цену:

3.1 свободные

3.2 регулируемые

3.3 фиксированные

4) в зав-ти от порядка включ.расх.в цену товара

4.1 внутр.ц(франкосклад,франковокзал)

4.2 внешнеторгов.ц.

5) по времнеи действия

5.1 твердые (постоянные, фиксир.) - не меняются в теч-ии всего срока действ.контракта,использ.при разовых краткоср.сделках

5.2 текущие (подвижные) меняются подж воздействием изменений на рынке ,исп.при долгоср.контрактах.

5.3 скользящие - утсан.на товар с длит.сроком изготовления и поставки учитыв.измен.в издержках пр-ва в период изгот.товара.

5.4 сезонные - действ.в опр.период времени.

Ценообразование в рамках товаромих

Сущ. различные подходы к выбору методики ценообразования на различ.группы товаров

При различ.сист.цен воспр.стремится получ максим.прибыль. по всем тов.номенклатуре цен:

1) Ценообразование в рамках тов.ассортимента. Предпр.обычно разраб.не отдельн.изделия,а целая тов.линия. Предпр. в рамках тов.линии может устанавл.различ.цены в зав-ти от себест.моделей,учета потреб.особ-ей,цен конкур-тов и т.д.

2) Ценообр.на дополняющ товары. Часто произ-ли предпол.вместе с осн.тов-ом дополн.товары,использ.данные ценообраз.важно не перегруж.товары дополн.изделием ,чтобы не отпугнуть покуп-ля,кот.может отказ.от дополнит.тов-ов и купить базовый товра без них.

3) Ценообраз.на вспомог.принадлеж-ти. Некоторые изделия требуют применювспомогат.принадлежностей. обычно предпр.устанавл.завышенные цены на осн.товары и заниженные на впсомогател.принадлежности.

4) Ценообраз на побочные продукты произ-ва. Технологии произ-ва ряда тов-в связано с обяз-ем побочных продуктов. Чтобы связ.с их ликвид.принимается часто предлаг.их пок-лям по миним.ценам,окупающ. лишь затратына хранениеи транспорт-ку.

5) Установл.цен на комплект. Товары устанавл.един.цену на весь комплект. Часто приобр.товара в комплекте оказ.дешевле ,,чем приобрет.их по отдельности.

Ценовые стратегии (политика)

Выбор ЦС зависит от стратегич.целей предпри-я(захват нов.рынков,закрепление). Правильно выбранная ЦС позволяет макс увязать цель предпр-ия на рынке с возм-ми

Осн.виды ЦС:

1. Стратегия снятия сливок – предполагает достиж.выс.фин.рез-тов за счет реализ.товара пот отноит.высок.Ц,включ.средн и монопольн.прибыль,издержки. Обычно исп-ся для новых тов-в на дан.рынке и обеспеч.продавцу быстр.окупаемость влож.средств

2. Политика проникновения (прорыва) – предполагает первонач.реализ.на рынке по относит.низк.Ц в целях захвата за короткий срок достат.большой доли рынка с послед.их повышением. Недостаток в стратегии-сложность в дальн.выравнивании цены до норм-го ур-ня, поэтому часто произв-ли использ.не повышениецены,а поддерж.цены на том же уровне за счет повышения объема продаж и снижения издержек

3. Политика вытеснения (прорыва) – исп-ся для вытеснения с рынка конкур.тов-в путем применения крайне низких цен. Обычно исп-ют круп.комп-ии с целью захвата большей доли рынка.

4. Ценовой лидер – предполагает установл.уомпаниейй ур-ня цены соотв.ур-ню цены компаний лидера по данному товару. Такая стратегия эффективна в том случаи ,если обесп.контакт сопоставл.,с конкур.структ-ру цены.

5. Стратегия единых цен – использ.как правило при реализ.тов-в по каталогам через канало-посылоч.торговли. допускается использование различных видов скидок.(сезонность,праздничность)

6. Стратегия деформированых цен – предполаг.реализ.товаров на различ.рынках, по различ.ценам. Данная стратегия эффективна при легко сегментируемом рынке, различной интенсивности спроса и при возможности воспр-я покуп-ли диференцир.цен. Разновид.данной стратегии:

а)страт-гия льгот-х цен провод-ся в отнош.пок-ля в кот.продавец заинтересован(постоянные, оптовые). Кроме того льгот.цены могут примен-ся как временная мера стимулир-я продаж, освобожд-е складских помещений и т.д.

б)страт-гия дискриминационных цен провод-ся в отношении к опред.сегментам пок-лей и предполаг.установление цен на высоком ур-не.

7. Стратегия престижных цен – предусм.продажу по очень высоким ценам и рассчитано на опред.круг потреб-лей.