
- •Воспринимаемое качество бренда
- •4.Лояльность к бренду
- •8.Позиция бренда
- •Факторы, влияющие на поведение потребителя.
- •Сегментирование рынка
- •14 Рыночная ориентация компании.
- •28 Управление ценообразованием и цели ценообразования
- •16 Ценообразование на основе издержек. Рыночные методы ценообразования.
- •22 Ценообразование при внедрении товара на рынок
22 Ценообразование при внедрении товара на рынок
Задачи: завоевание рыночной доли и получение прибыли из будущих повторных продаж. Результат: укрепление на рынке репутации товара.
4 стратегии:
1)Быстрое снятие сливок – высокая цена в сочетание с высоким уровнем продаж.
2)Медленное скольжение – высокая цена, но низкий уровень продаж.
3)Быстрое проникновение – низкая цена +высокий уровень продвижения.
4)Медленное проникновение – низкая цена +низкое продвижение.
31. Управление ценообразованием при стимулировании сбыта.
Внешние факторы:
1)потребитель;
2)рыночная среда, (степень конкуренции нa рынке);
3)Участники каналов товародвижения (поставщики и посредники).
4)гос-во (косвенные налоги, антимонопольные запреты);
Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходим стимулированием сбыта.
Приемы ценового стимулирования сбыта:
1)скидки за платежи наличными;
2)скидки за кол-во закупаемого товара;
3)функционал скидки службам;
4)сезонные скидки;
5)зачеты — уменьшение цены нового товара при сдаче старого (торговля недвижимостью, автомобилями, компьютерами);
6)в крупных магазинах некоторые товары продают дешевле, чем раньше, в надежде, что покупатели заодно приобретут и другие продукты с обычными наценками;
7)для привлечения большого числа клиентов в определённые периоды пользуются ценами для особых случаев (Новый год, 8 Марта);
8)объявляют низкие цены на конкретно оговоренный период.
9)скидки на кол-во изделий в партии;
10)снижение цены на партию новых товаров (компенсация торговцу за риск).
11)бонусные скидки постоянным покупателям за лояльность;
12)скидки новичкам;
13)специальные скидки перспективным партнерам;
14)специальные скидки крупным компаниям, оптовикам или известным личностям;
15)Психолог цена чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (99 руб. 90);
16)скользящая цена, ее устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижают по мере насыщения рынка;
17)ценовой сговор -конкуренты договариваются держать цены не ниже определённого уровня. Закон запрещает это, но доказать, что принято подобное соглашение, практически невозможно.