22 Ценообразование при внедрении товара на рынок

Задачи: завоевание рыночной доли и получение прибыли из будущих повторных продаж. Результат: укрепление на рынке репутации товара.

4 стратегии:

1)Быстрое снятие сливок – высокая цена в сочетание с высоким уровнем продаж.

2)Медленное скольжение – высокая цена, но низкий уровень продаж.

3)Быстрое проникновение – низкая цена +высокий уровень продвижения.

4)Медленное проникновение – низкая цена +низкое продвижение.

31. Управление ценообразованием при стимулировании сбыта.

Внешние факторы:

1)потребитель;

2)рыночная среда, (степень конкуренции нa рынке);

3)Участники каналов товародвижения (поставщики и посредники).

4)гос-во (косвенные налоги, антимонопольные запреты);

Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходим стимулированием сбыта.

Приемы ценового стимулирования сбыта:

1)скидки за платежи наличными;

2)скидки за кол-во закупаемого товара;

3)функционал скидки службам;

4)сезонные скидки;

5)зачеты — уменьшение цены нового товара при сдаче старого (торговля недвижимостью, автомобилями, компьютерами);

6)в крупных магазинах некоторые товары продают дешевле, чем раньше, в надежде, что покупатели заодно приобретут и другие продукты с обычными наценками;

7)для привлечения большого числа клиентов в определённые периоды пользуются ценами для особых случаев (Новый год, 8 Марта);

8)объявляют низкие цены на конкретно оговоренный период.

9)скидки на кол-во изделий в партии;

10)снижение цены на партию новых товаров (компенсация торговцу за риск).

11)бонусные скидки постоянным покупателям за лояльность;

12)скидки новичкам;

13)специальные скидки перспективным партнерам;

14)специальные скидки крупным компаниям, оптовикам или известным личностям;

15)Психолог цена чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (99 руб. 90);

16)скользящая цена, ее устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижают по мере насыщения рынка;

17)ценовой сговор -конкуренты договариваются держать цены не ниже определённого уровня. Закон запрещает это, но доказать, что принято подобное соглашение, практически невозможно.

23