Приложение 2. Горизонтальный анализ. Партнеры

Источники

Критерии анализа

Источник1 http://www.kakprosto.ru/kak-107692-kak-zapustit-svoyu-liniyu-odezhdy

Источник 2

http://www.openbusiness.ru/html_interview/derzko.htm - интервью с предпринимателем, практический опыт создания бренда молодежной одежды

Источник 3

http://www.be-in.ru/subject/557-kratkiy_putevoditel_po_konkurs/

Источник 4

http://bishelp.ru/svoe_delo/detail.php?ID=90859&subscribe=yes - интервью с организатором недели моды «Дефиле на Неве» Ириной Ашкиладзе

Партнеры

Определить возможных партнёров, для того, чтобы компания могла получить более широкую известность, помощь в развитии на рынке

Найдите магазины, которые будут реализовывать вашу продукцию. Этот пункт очень сложен для новичков, с которыми торговые сети не хотят иметь дела. Продумайте выгодное предложение для магазинов – дисконтная программа, собственная рекламная кампания. В вопросе реализации может помочь опытный маркетолог, имеющий возможность выхода на первых лиц торговых сетей. Рассмотрите возможность интернет-торговли и сотрудничества с выездными региональными ярмарками. Завязывайте контакты с представителями средств массовой информации. Расширьте команду за счет привлечения хорошего фотографа, постоянных моделей, маркетолога, художника, специалиста по рекламе.

Основной канал продвижения для нас — Интернет  Конкурсы для социального продвижения бренда Контекстная реклама Спонсирование развлекательных мероприятий (в Москве и регионах) В основном вся наша работа нацелена на региональных партнёров.

Участие молодого дизайнера в Неделях моды (Mercedez-Benz Fashion Week Russia, Volvo-Недели Моды в Москве, Cycles & Seasons by MasterCard, Aurora fashion week, Дефиле на Неве) требует больших финансовых вложений, потому доступно только тем, у кого есть спонсор. Организация собственного дефиле без наработанных контактов с прессой и байерами рискует провалиться в небытие. Если вы не обладаете спонсорским бюджетом и связями с нужными людьми, но амбиции и талант не дают смириться с безвестностью, всевозможные конкурсы для молодых дизайнеров и модельеров - вам в помощь. Это достаточно бюджетный путь уже если не к славе, то к сердцу покупателей: Русский силуэт, Экзерсис, Адмиралтейская игла, Конкурс молодых дизайнеров в рамках "Бархатных сезонов в Сочи", Конкурс молодых модельеров им. Н. Ламановой, Будущее CHAPEAU, Preview и т.д.

Каждый, кто хочет, чтобы его знали как петербургского дизайнера, должен принимать участие в традиционной неделе моды, это мое глубокое убеждение, проверенное за 11 лет работы в этой сфере. Проект "Дефиле на Неве" — не только уникальный маркетинговый инструмент по продвижению марки, но и отличная школа фэшн–менеджмента и администрирования.  Мы выдвигаем ряд требований для наших участников, научившись соответствовать которым они могут правильно организовать и свой бизнес.

Определить условия, при которых осуществляется партнёрство, чтобы понять на, что обращать внимание при ведении деловых переговоров

Если вы начинаете бизнес с партнером, подпишите с ним договор, в котором будут расписаны права и обязанности всех участников бизнеса. Четко укажите правила распределения прибыли, ответственности за ошибки и прочие важные моменты.

В основном вся наша работа нацелена на региональных партнёров. В соответствии с видом сотрудничества (представительство, франчайзинг, оптовые закупки) определяется вид деятельности, требования и количество сотрудников в штате, либо на аутсорсинговой основе.

Во–первых, надо иметь торговую марку или заниматься вопросом ее регистрации. Во–вторых, коллекция для презентации должна быть новой и состоять не менее чем из 25 луков (комплектов одежды). Также необходимо заплатить организационный взнос за предоставление оборудованной площадки, PR–поддержку, услуги стилистов, организацию шоу–рума и прочие услуги оргкомитета, которые составляют 70 тыс. рублей. Дополнительно дизайнер оплачивает моделей, дизайн и печать пригласительных билетов, услу­ги режиссера и пресс–атташе. В целом, не считая стоимости создания коллекции, расходы по организации такой рекламной акции могут составить около 3,5 тыс. евро. Так как эта акция проходит 2 раза в год, то расходы на рекламу в месяц должны планироваться по этой статье в сумме 30 тыс. рублей.

Определить основные характеристики партнёров, с целью выбора наиболее привлекательных для нашей компании

Условия участия в различных конкурсах также различаются. Надо прежде всего обращать внимание на специфику мероприятия, количество номинаций, организационный сбор и призовой фонд.

Источники

Критерии анализа

Источник 5

http://www.fashion-report.ru/specproekty/detail.php?ELEMENT_ID=3765 - деловой журнал рынка одежды

Вывод

Партнеры

Определить возможных партнёров, для того, чтобы компания могла получить более широкую известность, помощь в развитии на рынке

- Самым доступным способом продвижения для начинающей марки являются различные выставки-распродажи, такие как Sunday Up Market, который сейчас сменил стратегию на расширение ритейла. Поэтому для входа на рынок наличие широких социальных связей со СМИ желательно, так как оно сокращает издержки на продвижение, но вовсе не обязательно.

- Еще одной альтернативой показов на Неделях моды может быть демонстрация коллекции в рамках клубных тусовок, с этого начинал даже Марк Джейкобс.

- Другим удачным и менее затратным способом продвижения, к которому прибегают как успешные, так и начинающие дизайнерские марки, является участие в промо-акциях брендов из других областей или участие в благотворительных, культурных мероприятиях.

- Для продвижения начинающей марки другим доступным информационным поводом может быть участие в различных конкурсах, таких как «Русский силуэт», «Формула стиля», конкурсы массовых брендов. Победа в этих конкурсах — дело второстепенное, но именно здесь можно познакомиться с профессионалами, сидящими в жюри, и обрасти первыми необходимыми связями.

- Взаимодействие со стилистами и фотографами — реальный путь попасть на страницы глянцевых или lifestyle журналов, а также в телепрограммы. Часто стилисты журналов и ТВ заинтересованы в бесплатной интересной одежде для ведущих или фотосессий, которую они и находят у начинающих дизайнеров.

Проанализировав всех возможных партнеров, представленных в таблице, можно сделать вывод, что наиболее подходящими для нас партнерами являются молодые фотографы, а также различные культурные и благотворительные мероприятия, ярмарки-распрадажи и конкурсы молодых дизайнеров.

Участие в описанных выше партнерских мероприятиях, как правило, не требует больших финансовых вложений, что позволяет участвовать в большем их количестве. Соответственно марка одежды будет приобретать все большую известность

Следует налаживать контакты со СМИ. Например, отправить информацию в себе и своей коллекции в различные журналы.

О различных популярных неделях моды стоит подумать чуть позднее, т. к. это требует больших затрат.

Также стоит наладить контакт, с торговыми точками, где будет реализовываться одежда, путем разработки собственной рекламной кампании и дисконтной программы.

Определить условия, при которых осуществляется партнёрство, чтобы понять на, что обращать внимание при ведении деловых переговоров

Для выставок распродаж основным условием участия является первоначальный сбор (пусть и небольшой).

При участии в различных промо-акциях, мероприятиях следует учитывать специфику мероприятия.

Основные условия партнерства — это как правило, сбор за участие, количество моделей, если речь идет о мероприятиях.

С магазинами немного сложнее, следует установить размер арендной платы, место размещения коллекции в торговом зале, % от выручки, который будет получать магазин.

Определить основные характеристики партнёров, с целью выбора наиболее привлекательных для нашей компании

• низкая стоимость сотрудничества

• охват широкой аудитории (если это мероприятие, ярмарка-распродажа, ТВ-передача, журнал)

На данном этапе, на этапе становления марки, самой привлекательной характеристикой партнерства для нас является низкая стоимость и охват широкой аудитории потенциальных потребителей.