Тема 3. Маркетингові дослідження, планування збуту і контролю

1. Реалізована продукція визначається:

а) в діючих і порівняльних гуртових цінах;

б) договірних гуртових цінах;

в) за контрактними цінами;

г) всі відповіді правильні.

2. Реалізована продукція з врахуванням виконання плану поставок визначається:

а) РП – ТП;

б) РП – ∑Аі * Ці;

в) ВО – ∑ Аі * Ці;

г) РП / ∑Аі *Ці.

3. Асортимент продукції – це:

а) перелік видів продукції, що планується виробляти;

б) перелік виробів в межах даної номенклатури;

в) перелік видів продукції, що виробляється з вторинної сировини;

г) правильної відповіді не має.

4. Реалізована продукція – це:

а) продукція, призначена для реалізації на сторону;

б) продукція, яка перебуває в дорозі;

в) продукція відправлена замовнику і за яку надійшли гроші на рахунок;

г) продукція, яка реалізується на інші підприємства для подальшої переробки.

5. Стратегія маркетингу на підприємстві включає:

а) товарну, цінову, збутову стратегію;

б) ресурсну стратегію;

в) фінансово-кредитну діяльність;

г) інноваційну діяльність.

6. Система збуту продукції передбачає:

а) напрямки стимулювання збуту;

б) оцінку кількісного складу споживачів в окремому сегменті ринку;

в) вибір найоптимальнішого каналу збуту;

г) всі відповіді правильні.

7. Гуртова ціна продукції промисловості включає:

а) гуртову ціну підприємства, збутову надбавку;

б) торгівельну надбавку;

в) прибуток від реалізації продукції;

г) всі відповіді правильні.

8. Конкурентноздатність продукції означає:

а) можливість її просування на світовий ринок;

б) своєчасну доставку продукції до замовника;

в) доступність продукції споживачеві;

г) здатність продукції бути проданою на конкурентному ринку при наявності товарів-конкурентів.

9. Методи встановлення ціни продукції є:

а) за нормою амортизації;

б) на основі “середні витрати + прибуток”;

в) по факторний метод;

г) балансовий метод.

10. У якій сфері найчастіше застосовується стратегія недиференційованого маркетингу?

а) виробництво та збут чоловічого одягу;

б) виробництво та збут косметики;

в) виробництво та збут зерна кукурудзи;

г) виробництво та збут хлібобулочних виробів.

11. В чому найбільше виявляється конкурентоздатність товару?

а) в низькій ціні;

б) в красивій упаковці;

в) в здатності бути проданим на конкурентному ринку;

г) у високій якості.

12. З яким напрямом маркетингової діяльності переважно пов'язане позиціювання:

а) рекламним;

б) товарним;

в) збутовим;

г) ціновим.

13. Які етапи включає в себе повна модель процесу прийняття рішення про покупку на споживчому ринку?

а) оцінка варіантів, покупка;

б) пошук інформації, покупка, реакція на покупку;

в) усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про купівлю, реакція на покупку, пошук нової інформації;

г) усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про купівлю, реакція на покупку.

14. При продажі дуже дорогих престижних товарів найефективнішим буде використати таку складову маркетингових комунікацій.

а) рекламу на телебаченні;

б) стимулювання збуту;

в) персональний продаж;

г) пропаганду.

15. Чому фірма розробляє плани маркетингу з врахуванням інтересів своїх контактних аудиторій?

а) це дозволяє фірмі обрати цільовий ринок;

б) це дозволяє фірмі отримувати кращі послуги щодо збуту;

в) це дозволяє фірмі збільшити обсяг реалізації;

г) це дозволяє фірмі домогтись від певної контактної аудиторії реакції у відповідь у вигляді доброзичливого ставлення, грошових пожертвувань, схвальних відгуків і т.п.

16. Які з перелічених планів входять у план маркетингу?

а) план структурної перебудови підприємства;

б) план технічної реконструкції підприємства;

в) план матеріально-технічного забезпечення;

г) план виробництва та випуску конкретного товару і ринкової діяльності.

17. Який з показників є найбільш важливий при визначені ефективності виробництва нової продукції?

а) прогноз попиту;

б) термін окупності капіталовкладень;

в) прогноз прибутку;

г) прогноз витрат.

18. Стратегію диференційованого маркетингу доцільно використовувати, якщо:

а) покупці мають однорідні потреби;

б) товар знаходиться на стадії виходу на ринок;

в) потреби споживачів диференційовані;

г) фірма розглядає весь ринок в якості цільового.

19. Що таке дискримінаційні ціни?

а) продаж товару за різними цінами з врахуванням різниці у витратах;

б) продаж товару за різними цінами без врахування різниці у витратах;

в) продаж товару за однаковими цінами;

г) це загальні знижки з ціни товару.

20. Які з наведених методів визначення бюджету на просування вважаються найбільш обґрунтованими:

а) метод визначення “від наявних коштів”;

б) метод визначення “в процентах до суми продажів”;

в) метод конкурентного паритету;

г) метод визначення “виходячи з цілей і завдань”.

21. Які засоби стимулювання збуту спрямовують на торговельних посередників?

а) знижки з оптових цін;

б) лотереї, конкурси;

в) купони;

г) заліки за спільне проведення реклами.

22. В чому потенційна загроза стратегії “знімання вершків”?

а) у високих витратах обігу;

б) в умовах виробництва;

в) в привабленні конкурентів;

г) в можливому зниженні ціни.