Преимущества продвижения продаж

Стимулирует посредников и торговцев размещать на полках и продвигать продукт компании. Стимулирует потребителей делать немедленные покупки, т. е. стимулирует краткосрочные продажи. Например, образцы, купоны, сокращения цены или предложения премий могут провоцировать пробу новой марки или поддержать лояльность к существующей марке. Соревнования и лотереи возбуждают интерес потребителя к продукту/услуге и служат гарантией роста внимания к рекламе или продвигающей демонстрации продукта. Обеспечивает продажи потребителям, чувствительным к цене, которые предпочитают использовать купоны или покупать продукты со скидкой.

Недостатки продвижения продаж

Краткосрочность результата. Рост продаж временен, и краткосрочные цели часто достигаются за счет долгосрочного марочного актива (долгосрочной позиции марки). Быстрый рост использования компаниями средств продвижения продаж перегружает восприятие потребителя, бомбардируя его множеством купонов, соревнований, лотерей. Простота копирования метода конкурентами.

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) - единая многоканальная синхронизированная коммуникация:  - объединяющая в единое целое три разных направления продвижения товара: маркетинг, рекламу, PR;  - ориентированная на установление (двусторонних) отношений с целевой аудиторией. Планирование маркетинговых коммуникаций строится на основе стратегического подхода. Разработчик программы интегрированных маркетинговых коммуникаций должен располагать программой маркетинга (компании, продуктной линии или марки) или хотя бы информацией о маркетинговых целях организации. Эти сведения представляют собой исходные данные для разработки программы продвижения. Важно знать, какую роль продвижение должно сыграть в общей программе маркетинга. В программе маркетинга должны быть отражены видение среды деятельности организации, миссия (общественно значимая роль) организации и главная цель организации, а также стратегия организации как модель действий для достижения этой цели. Программа маркетинга определяет целевой рынок, на который ориентируются решения о том, какой продукт, по какой цене и через какие каналы будет предложен потребителю. На основе этих данных принимается решение о наборе средств продвижения. Для каждого из выбранных средств продвижения (ПР, реклама и др.) ставится цель, определяется бюджет и стратегия — модель действий по достижению цели. Эти стратегии интегрируются по бюджету, времени, мероприятиям и исполнителям. Модель комплекса маркетинговых коммуникаций представляет собой матрицу — средства (мероприятия)/ периоды коммуникаций. Клетки матрицы могут содержать данные о затратах на мероприятия, исполнителях и сроках. Реализация программы продвижения генерирует реакцию целевого рынка, которая отслеживается в процессе мониторинга и сопоставляется с целями продвижения. По результатам достижения целей продвижения вносятся коррективы в структуру и содержание программы продвижения и, возможно, в программу маркетинга в целом.