Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОТВЕТЫ ИТОГОВЫЙ ВАРИАНТ.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
961.02 Кб
Скачать

36. Методы установления цен, ценовые стратегии.

При выборе метода ценообразования производитель должен оценивать собственные издержки, цены конкурентов, возможность спроса и возможную прибыль.

Методы установления цен:

1. затратный (основан на установлении цен как результата базовых затрат на единицу продукции + прибыль, которую предприятие предполагает получить) выделяют 3 типа затратных цен: - предельная, позволяющая покрыть кредитные затраты, ведущая к нулевой предельной прибыли - цена безубыточности, обеспечивает покрытие затрат при достижении определенного объема продаж Iб = Ипост / Цед.прод. – Иперем.наедпрод.

Где И – издержки постоянные переменные,

Ц – цена за единицу продукции - целевая цена, предполагает прибавление к цене безубыточности фиксированной надбавки (премии)

2. ориентация на спрос (цена устанавливается на основе покупательской способности воспроизведения и условий его продажи)

3. ориентация на конкурентов (базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения)

4. производственный (синтетический) (определяется цена товара, состоящего из деталей, как сумма цен составляющих).

Ценовые стратегии:

1. Стратегии ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Имеют место две основные стратегии установления цен на новые товары: "стратегия снятия сливок" и "стратегия прочного внедрения".

Выделяют два основных вида стратегии установления цен на уже существующие товары: установление "скользящей падающей цены"; стратегия "преимущественной цены".

Стратегия "скользящей падающей цены" является продолжением стратегии "снятия сливок" и эффективна при тех же условиях. Суть стратегии состоит в том, что цена плавно скользит по линии спроса. Для того, чтобы стимулировать спрос и оградить организацию от конкуренции обязательна деятельность по разработке новых товаров.

Стратегия "преимущественной цены" является продолжением стратегии "прочного внедрения". Данная стратегия применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности организации. Суть данной стратегии – достижение преимущества по отношению к конкурентам за счет уменьшения издержек или улучшения качества.

37. Товародвижение и существующие каналы распределения.

Товародвижение – система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Основной целью товародвижения является обеспечение доставки нужных товаров в нужное время в нужное место с минимально возможными издержками.

Товародвижение включает 3 элемента: транспортировку, хранение и контакт с потребителями.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования; определение системы перемещения грузов; введение системы управления запасами; установление процедуры обработки заказов; выбор способов транспортировки продукции.

Эффективность товародвижения: Д = Т + S + W + L где Д – сумма издержек товародвижения. T – транспортные расходы. S – стоимость заказов невыполненных в гарантируемые сроки. W – переменные складские расходы. L – постоянные складские расходы.

Канал распределения - представляет собой совокупность промежуточных звеньев вовлеченных в процесс продвижения товара с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

Каналы характеризуются длиной, шириной. Для выбора длинны и ширины канала используются следующие критерии : критерий доходов, критерий затрат, критерий гибкости, критерий контроля.

Каналы бывают: прямые, косвенные и смешанные.

Прямой канал считается выгодным при следующих обстоятельствах: количество продаваемого товара достаточно велико, потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории, товар требует высоко специализированного сервиса, объем каждой поставляемой партии достаточен для заполнения в контейнеры или в вагоны, имеется достаточная сеть собственных складов, товар является узко специализируемым , цена часто колеблется, продажная цена много выше себестоимости.