Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
2.2 Mб
Скачать

Задача № 4

Скласти матрицю БКГ з поточного стану компанії і розробити прогноз на майбутнє, якщо СГП має слідуючи дані.

СГП

Обсяг

продажу ,

тис. грн

Обсяг продажу основних конкурентів

Темп приросту

ринку, %

1

2

3

А

800

700

500

400

1,5

В

550

600

620

590

0,5

С

120

100

50

80

40

Д

70

80

90

95

30

Задача № 5

Фірма робить і продає промислові речовини, що клеять, для різних галузей (А,В,С,Д)- споживачів цієї продукції. З позиції оцінки привабливості кожної зі згаданих галузей вони були охарактеризовані в такий спосіб:

А- приваблива менше середнього рівня;

В- найбільш приваблива;

С- дуже неприваблива;

Д- приваблива вище за середнє.

Оцінка порівняльної конкурентноздатності продукції даної фірми у відношенні до конкуруючих товарів на конкурентних галузевих ринках дала наступні результати:

А- позиція краще середньої;

В- позиція в галузі найвища

С- позиція в галузі нижче середньої;

Д- позиція одна з найгірших серед конкурентів.

Частки обсягу продажів по кожному галузевому сегменту ринку складають в загальному обсязі товарообігу фірми:

А- 45%, В- 15%, С- 10%, Д- 30%.

  1. Заповните матрицю позиціювання товарів фірми по запропонованій моделі

  2. Які стратегічні висновки у відношенні поведінки фірми в кожнім з галузевих сегментів ринку можна зробити (зміцнення позицій, форсування ринку, участь без особливих зусиль, радикальне поліпшення, вихід з ринку й ін.) ?

Конкурентоспроможність товару

Висока Середня Низька

Контрольне тестування № 3 (тема 7-8) Контрольне тестування № 3

  1. Складовими системи маркетингових комунікацій вважають:

а) реклама, зв’язок з соціумом, персональний продаж, стимулювання збуту;

б) формування попиту, стимулювання збуту, створення позитивного іміджу, досягнення прибутку;

в) реклама, стимулювання збуту, формування попиту, стратегія просування товару;

г) комунікації, стимулювання попиту, створення позитивного іміджу, реклама.

  1. Визначте неаналітичні (Н) та аналітичні (А) методи формування бюджету СМК:

а) метод приросту;

б) метод відсотка від обсягу продажу;

в) виходячи із цілей та задач,

г) на основі планування витрат.

  1. За допомогою яких методів визначається рекламний бюджет:

а) метод паритету із конкурентами,

б) залишковий метод,

в) виходячи із цілей та задач,

г) усі перелічені.

  1. Етапами розробки рекламної стратегії являються :

а) визначення цільової аудиторії; формування концепції товару, вибір засобів реклами; розробка рекламного звернення; вибір параметрів рекламної кампанії;

б) визначення цільової аудиторії; визначення характеристики аудиторії, визначення мети кампанії; вибір параметрів рекламної кампанії; визначення бюджету рекламної кампанії;

в) вибір параметрів рекламної кампанії; визначення бюджету рекламної кампанії; розробка рекламного звернення; вибір параметрів рекламної кампанії;

г) розробка рекламного звернення; визначення характеристики аудиторії; вибір засобів реклами; вибір параметрів рекламної кампанії; визначення ефективності рекламної кампанії.

  1. До параметрів рекламної кампанії відноситься:

а) рівень охвату, широта охвату, сила впливу;

б) рівень охвату, широта охвату, частотність;

в) частотність, широта охвату, сила впливу; г) сила впливу, рівень ефективності; рівень охвату.

  1. Зв’язки із соціумом складаються із напрямків:

а) лобіювання, пропаганда;

б) пропаганда, спонсорство;

в) персональний продаж, лобіювання; г) а) + в)

  1. Персональний продаж здійснюється :

а) дилерами;

б) брокерами; в) комівояжерами; г) агентами.

  1. Стратегічні господарські підрозділи мають загальні характеристики:

а) цільовий ринок, конкретна орієнтація стратегії, конкурентні переваги конкурентні переваги, особисте керівництво;

б) цільовий ринок цільовий ринок, матрична стратегія, параметри підрозділів;

в) конкретна орієнтація стратегії, особливості підрозділів, конкретна орієнтація стратегії .

г) конкретна орієнтація стратегії, аналіз господарського портфелю, можливості підрозділу.

  1. Можливості інтенсивного розвитку передбачають різновиди стратегій:

а) стратегія глибокого поглиблення на ринок, конгломератна стратегія;

б) стратегія розширення меж ринку, конгломератна стратегія;

в) стратегія вдосконалення товару, конгломератна стратегія г) немає вірної відповіді.

  1. План маркетингу передбачає сукупність таких планів:

а) план випуску конкретного товару, план ринкової діяльності, план виробництва;

б) план випуску конкретного товару, план комунікацій, план розвитку;

в) план випуску конкретного товару, план комунікацій, план ринкової діяльності;

г) немає вірної відповіді.

  1. Найбільш поширеним інструментом директ – маркетингу є:

а) рекламні сувеніри; б) пряма поштова реклама;

в) каталоги; г) немає вірної відповіді.

  1. Будь-яка форма неособистого представлення товару чітко встановленим замовником називається :

а) консультаційним продажем;

б) переговорним продажем; в) рекламною діяльністю; г) груповий продаж.

  1. Прийнята для підприємства система підпорядкованості підрозділів служби маркетингу і взаємодії між ними стосовно володіння, використання та передавання інформації з метою прийняття обґрунтованих рішень і контролю за їх виконанням, називається:

а) організаційна структура служби маркетингу;

б) система управління маркетингом; в) система виробничого планування; г) немає вірної відповіді.

  1. Структура маркетингом, в якому за розробку й реалізацію стратегій та планів маркетингу для конкретного товару або групи товарів відповідає керівник по товару, називається

а) ринковою організацією служби маркетингу;

б) товарною організацією служби маркетингу; в)функціональною організацією служби маркетингу; г) немає вірної відповіді.

  1. Визначте послідовність циклу планування маркетингу:

а) реалізація, контроль, організація, коректування;

б) контроль, організація, реалізація, коректування; в) організація, реалізація, контроль, коректування; г) планування, реалізація , контроль, ревізія.

  1. Контактні аудиторії фірми це:

а) постачальники,

б) конкуренти, в)споживачі, г) фінансові круги та державні установи.

  1. Канали особистої комунікації ефективні завдяки тому, що:

а) налають учасникам можливості для особистого звернення,

б) націлені на великі недиференційовані аудиторії, в) покликані підвищити реакцію ринку, г) націлені на великі диференційовані аудиторії.

  1. Зміст і послідовність видів діяльності у межах маркетингу (ИП -вивчення споживача, СБ- збут, МП- масове виробництво, СС - стимулювання збуту):

а)МП-СБ,

б)ИП-МП-СС-СБ,

в)МП-СС-СБ, г)МП-ИП-СБ-СС.

  1. Рекламний салоган – це :

а) елемент товарної марки, який ідентифікує фірму,

б) єдиний художньо-графічний підхід, який використовується при оформленні рекламних матеріалів, в) стисла фраза, яка легко запам’ятовується та висловлює суть рекламного повідомлення, г) девіз фірми.

  1. Використовуючи матрицю БКГ , визначте стратегічний сектор в якому темпи зростання ринку є низькими , а частка ринку – великою:

а) “дійні корови”,

б) “зірки”,

в) “важкі діти”,

г) “собаки”.

  1. Використовуючи матрицю БКГ , визначте стратегічний сектор в якому темпи зростання ринку є великими , а частка ринку – малою:

а) “ собаки”,

б) ”дійні корови”, в) ”зірки”, г) ” важкі діти”.

  1. Формування перспективного напряму використання існуючого бренду або створення нових брендів з метою привертання уваги і завоювання довіри споживачів називається :

а) правила реалізації бренд-стратегії,

б) бренд-стратегія,

в) бренд послуг,

г) елемент стратегії брнду.

  1. Що не є заходом з реалізації маркетингової стратегії категорії “важкі діти”:

а) встановлення престижної ціни, б) зменшення ціни нижче ринкової, в ) вдосконалення додаткових послуг, їх якості, г) зосереджування уваги на привабливих сегментах ринку.

  1. Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “собаки”:

а) вихід з ринку,

б) утримання частки ринку,

в) одержання прибутку,

г) збільшення частки ринку.

  1. Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “зірки”:

а) вихід з ринку,

б) утримання частки ринку,

в) одержання прибутку,

г) збільшення частки ринку.

  1. Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “важкі діти”:

а) вихід з ринку,

б) утримання частки ринку,

в) одержання прибутку,

г) збільшення частки ринку.

  1. Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “дійні корови”:

а) вихід з ринку,

б) утримання частки ринку,

в) одержання прибутку,

г) збільшення частки ринку.

28. Туристична фірма вирішила надавати послуги з міжнародних перевезень вантажів із тим самим трендом, за яким надає туристичні послуги. яку бренд – стратегію вона використовує у цьому випадку?

а) розширення асортиментної лінії послуг,

б) розширення бренду,

в) створення мультибрендів,

г) створення нових брендів.

29. Життєвий цикл товару визначається графіками:

а) обсягу продажу та обсягу реалізації,

б) обсягу продажу та обсягом прибутку, в) обсягу продажу та обсягу товарного запасу,

г) обсягу прибутку та обсягу товарного запасу.

30. Фактором об єднання товарів у асортимент не є :

а) зв’язок товарів за задумом,

б) продаж товарів відповідно категоріям покупців, в) загальний діапазон цін, г) єдність стадій життєвого циклу товару.

31. Виключне (ексклюзивне) посередництво:

а) дає особисті права на розподіл товарів фірми в регіоні,

б) позбавляє права торгівлі товарами конкурентів, в) можливі попередні два варіанти, г) є інтенсивним розподілом товару.

32. Неособисте стимулювання попиту на товар чи діяльність, пов’язана з розміщенням комерційно важливої інформації у виданнях, або організація презентацій на радіо, телебаченні називається :

а) пабліситі,

б) брендінг,

в) консигнація,

г) товарна реклама.

Ситуаційне завдання № 1.

Є такі дані (табл. 1):

Таблиця 1