Задача № 4
Скласти матрицю БКГ з поточного стану компанії і розробити прогноз на майбутнє, якщо СГП має слідуючи дані.
СГП
|
Обсяг продажу , тис. грн
|
Обсяг продажу основних конкурентів
|
Темп приросту ринку, %
|
||
1 |
2 |
3 |
|||
А |
800 |
700 |
500 |
400 |
1,5 |
В |
550 |
600 |
620 |
590 |
0,5 |
С |
120 |
100 |
50 |
80 |
40 |
Д |
70 |
80 |
90 |
95 |
30 |
Задача № 5
Фірма робить і продає промислові речовини, що клеять, для різних галузей (А,В,С,Д)- споживачів цієї продукції. З позиції оцінки привабливості кожної зі згаданих галузей вони були охарактеризовані в такий спосіб:
А- приваблива менше середнього рівня;
В- найбільш приваблива;
С- дуже неприваблива;
Д- приваблива вище за середнє.
Оцінка порівняльної конкурентноздатності продукції даної фірми у відношенні до конкуруючих товарів на конкурентних галузевих ринках дала наступні результати:
А- позиція краще середньої;
В- позиція в галузі найвища
С- позиція в галузі нижче середньої;
Д- позиція одна з найгірших серед конкурентів.
Частки обсягу продажів по кожному галузевому сегменту ринку складають в загальному обсязі товарообігу фірми:
А- 45%, В- 15%, С- 10%, Д- 30%.
Заповните матрицю позиціювання товарів фірми по запропонованій моделі
Які стратегічні висновки у відношенні поведінки фірми в кожнім з галузевих сегментів ринку можна зробити (зміцнення позицій, форсування ринку, участь без особливих зусиль, радикальне поліпшення, вихід з ринку й ін.) ?
Конкурентоспроможність товару
Висока Середня Низька
Контрольне тестування № 3 (тема 7-8) Контрольне тестування № 3
Складовими системи маркетингових комунікацій вважають:
а) реклама, зв’язок з соціумом, персональний продаж, стимулювання збуту;
б) формування попиту, стимулювання збуту, створення позитивного іміджу, досягнення прибутку;
в) реклама, стимулювання збуту, формування попиту, стратегія просування товару;
г) комунікації, стимулювання попиту, створення позитивного іміджу, реклама.
Визначте неаналітичні (Н) та аналітичні (А) методи формування бюджету СМК:
а) метод приросту;
б) метод відсотка від обсягу продажу;
в) виходячи із цілей та задач,
г) на основі планування витрат.
За допомогою яких методів визначається рекламний бюджет:
а) метод паритету із конкурентами,
б) залишковий метод,
в) виходячи із цілей та задач,
г) усі перелічені.
Етапами розробки рекламної стратегії являються :
а) визначення цільової аудиторії; формування концепції товару, вибір засобів реклами; розробка рекламного звернення; вибір параметрів рекламної кампанії;
б) визначення цільової аудиторії; визначення характеристики аудиторії, визначення мети кампанії; вибір параметрів рекламної кампанії; визначення бюджету рекламної кампанії;
в) вибір параметрів рекламної кампанії; визначення бюджету рекламної кампанії; розробка рекламного звернення; вибір параметрів рекламної кампанії;
г) розробка рекламного звернення; визначення характеристики аудиторії; вибір засобів реклами; вибір параметрів рекламної кампанії; визначення ефективності рекламної кампанії.
До параметрів рекламної кампанії відноситься:
а) рівень охвату, широта охвату, сила впливу;
б) рівень охвату, широта охвату, частотність;
в) частотність, широта охвату, сила впливу; г) сила впливу, рівень ефективності; рівень охвату.
Зв’язки із соціумом складаються із напрямків:
а) лобіювання, пропаганда;
б) пропаганда, спонсорство;
в) персональний продаж, лобіювання; г) а) + в)
Персональний продаж здійснюється :
а) дилерами;
б) брокерами; в) комівояжерами; г) агентами.
Стратегічні господарські підрозділи мають загальні характеристики:
а) цільовий ринок, конкретна орієнтація стратегії, конкурентні переваги конкурентні переваги, особисте керівництво;
б) цільовий ринок цільовий ринок, матрична стратегія, параметри підрозділів;
в) конкретна орієнтація стратегії, особливості підрозділів, конкретна орієнтація стратегії .
г) конкретна орієнтація стратегії, аналіз господарського портфелю, можливості підрозділу.
Можливості інтенсивного розвитку передбачають різновиди стратегій:
а) стратегія глибокого поглиблення на ринок, конгломератна стратегія;
б) стратегія розширення меж ринку, конгломератна стратегія;
в) стратегія вдосконалення товару, конгломератна стратегія г) немає вірної відповіді.
План маркетингу передбачає сукупність таких планів:
а) план випуску конкретного товару, план ринкової діяльності, план виробництва;
б) план випуску конкретного товару, план комунікацій, план розвитку;
в) план випуску конкретного товару, план комунікацій, план ринкової діяльності;
г) немає вірної відповіді.
Найбільш поширеним інструментом директ – маркетингу є:
а) рекламні сувеніри; б) пряма поштова реклама;
в) каталоги; г) немає вірної відповіді.
Будь-яка форма неособистого представлення товару чітко встановленим замовником називається :
а) консультаційним продажем;
б) переговорним продажем; в) рекламною діяльністю; г) груповий продаж.
Прийнята для підприємства система підпорядкованості підрозділів служби маркетингу і взаємодії між ними стосовно володіння, використання та передавання інформації з метою прийняття обґрунтованих рішень і контролю за їх виконанням, називається:
а) організаційна структура служби маркетингу;
б) система управління маркетингом; в) система виробничого планування; г) немає вірної відповіді.
Структура маркетингом, в якому за розробку й реалізацію стратегій та планів маркетингу для конкретного товару або групи товарів відповідає керівник по товару, називається
а) ринковою організацією служби маркетингу;
б) товарною організацією служби маркетингу; в)функціональною організацією служби маркетингу; г) немає вірної відповіді.
Визначте послідовність циклу планування маркетингу:
а) реалізація, контроль, організація, коректування;
б) контроль, організація, реалізація, коректування; в) організація, реалізація, контроль, коректування; г) планування, реалізація , контроль, ревізія.
Контактні аудиторії фірми це:
а) постачальники,
б) конкуренти, в)споживачі, г) фінансові круги та державні установи.
Канали особистої комунікації ефективні завдяки тому, що:
а) налають учасникам можливості для особистого звернення,
б) націлені на великі недиференційовані аудиторії, в) покликані підвищити реакцію ринку, г) націлені на великі диференційовані аудиторії.
Зміст і послідовність видів діяльності у межах маркетингу (ИП -вивчення споживача, СБ- збут, МП- масове виробництво, СС - стимулювання збуту):
а)МП-СБ,
б)ИП-МП-СС-СБ,
в)МП-СС-СБ, г)МП-ИП-СБ-СС.
Рекламний салоган – це :
а) елемент товарної марки, який ідентифікує фірму,
б) єдиний художньо-графічний підхід, який використовується при оформленні рекламних матеріалів, в) стисла фраза, яка легко запам’ятовується та висловлює суть рекламного повідомлення, г) девіз фірми.
Використовуючи матрицю БКГ , визначте стратегічний сектор в якому темпи зростання ринку є низькими , а частка ринку – великою:
а) “дійні корови”,
б) “зірки”,
в) “важкі діти”,
г) “собаки”.
Використовуючи матрицю БКГ , визначте стратегічний сектор в якому темпи зростання ринку є великими , а частка ринку – малою:
а) “ собаки”,
б) ”дійні корови”, в) ”зірки”, г) ” важкі діти”.
Формування перспективного напряму використання існуючого бренду або створення нових брендів з метою привертання уваги і завоювання довіри споживачів називається :
а) правила реалізації бренд-стратегії,
б) бренд-стратегія,
в) бренд послуг,
г) елемент стратегії брнду.
Що не є заходом з реалізації маркетингової стратегії категорії “важкі діти”:
а) встановлення престижної ціни, б) зменшення ціни нижче ринкової, в ) вдосконалення додаткових послуг, їх якості, г) зосереджування уваги на привабливих сегментах ринку.
Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “собаки”:
а) вихід з ринку,
б) утримання частки ринку,
в) одержання прибутку,
г) збільшення частки ринку.
Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “зірки”:
а) вихід з ринку,
б) утримання частки ринку,
в) одержання прибутку,
г) збільшення частки ринку.
Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “важкі діти”:
а) вихід з ринку,
б) утримання частки ринку,
в) одержання прибутку,
г) збільшення частки ринку.
Визначте тип стратегії, що використовується для категорії “дійні корови”:
а) вихід з ринку,
б) утримання частки ринку,
в) одержання прибутку,
г) збільшення частки ринку.
28. Туристична фірма вирішила надавати послуги з міжнародних перевезень вантажів із тим самим трендом, за яким надає туристичні послуги. яку бренд – стратегію вона використовує у цьому випадку?
а) розширення асортиментної лінії послуг,
б) розширення бренду,
в) створення мультибрендів,
г) створення нових брендів.
29. Життєвий цикл товару визначається графіками:
а) обсягу продажу та обсягу реалізації,
б) обсягу продажу та обсягом прибутку, в) обсягу продажу та обсягу товарного запасу,
г) обсягу прибутку та обсягу товарного запасу.
30. Фактором об єднання товарів у асортимент не є :
а) зв’язок товарів за задумом,
б) продаж товарів відповідно категоріям покупців, в) загальний діапазон цін, г) єдність стадій життєвого циклу товару.
31. Виключне (ексклюзивне) посередництво:
а) дає особисті права на розподіл товарів фірми в регіоні,
б) позбавляє права торгівлі товарами конкурентів, в) можливі попередні два варіанти, г) є інтенсивним розподілом товару.
32. Неособисте стимулювання попиту на товар чи діяльність, пов’язана з розміщенням комерційно важливої інформації у виданнях, або організація презентацій на радіо, телебаченні називається :
а) пабліситі,
б) брендінг,
в) консигнація,
г) товарна реклама.
Ситуаційне завдання № 1.
Є такі дані (табл. 1):
Таблиця 1