Розділ 3 Результати дослідження

Це основна за обсягом частина роботи, в якій викладаються результати власного дослідження, що аналізуються у порівнянні з висновками інших авторів з цього питання, доводиться спроможність чи помилковість знайдених закономірностей, зв’язку, пояснень (тобто своєї робочої гіпотези).

Результати дослідження рекомендують викладати у формі критично-аналітичного тексту. Обсяг цього розділу включає приблизно 20 сторінок машинописного тексту. Текст необхідно супроводжувати таблицями, рисунками, схемами, фотографіями, графіками або виділяти їх у вигляді окремого додатку.

Наприклад:

В даний час дослідженню ефективності рекламної стратегії присвячено не багато публікацій. Аналіз підходів до рішення даної задачі дозволяє виділити два основні напрями, в яких проводяться дослідження. В центрі уваги першого підходу — дослідження економічної ефективності. В другому підході досліджуються інтенсивність перенесення інформації в рекламній аудиторії і її дія на людину. Рекомендується визначати економічну ефективність рекламної стратегії шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообігу за формулою:

(3.1)

де Э – економічний ефект від використовування рекламної стратегії;

Т_д — додатковий товарообіг формується при використовуванні рекламної стратегії;

Н_т — торгова надбавка на товар (в % до ціни реалізації);

У_р — витрати на реалізацію рекламної стратегії;

У_д — додаткові витрати по приросту товарообігу.

Відзначимо, що ефективність рекламної стратегії буде визначатися для якого-небудь підприємства в рамках кожного з виділених кластерів: «Peoples» («Каскад» (Донецьк)), «Mixes» («Дежавю» (Київ, Дніпропетровськ, Донецьк, Одеса)), «Lux» («Барліг» (Дніпропетровськ)), «V.І.P.» (Піна» (Київ)) на основі даних табл.3.5.

Таблиця 3.5

Визначення економічного ефекту від використовування рекламної стратегії

Кластер	Підприємство	Додатковий товарообіг, що формується при використанні РС, Тд	Торгова націнка (в % до ціни реалізації), Нт	Витрати на реалізацію рекламній стратегії, Ур	Додаткові витрати по приросту товаро-обороту, Уд	Економічна ефективність РС
Peoples	Шато (Донецьк)	2480	15	186	97	89
	Пікнік (Одеса)	-890	48,8	276,5	111	46,82
	Видубичі (Київ)	-520	5,8	910,8	83	-963,64
	Каскад (Донецьк)	180	12	288,9	350	-617,3
Mixes	Якиторія (Київ)	15670	23	975,2	1260	1368,9
	Мустанг (Донецьк)	14080	15	718,3	208	1185,7
	Дежавю (Дніпропетровськ)	14800	32	1833,6	1765	1137,4
	Дежавю ля Мер(Одеса)	13548	30	197,1	1070	2797,3
Lux	Сирий (Донецьк)	13800	35	540,8	1643	2646,2
	Дворик (Одеса)	14500	49	876	2290	3939
	Хвиля (Донецьк)	18500	28	1773,8	1870	1536,2
	Барліг (Дніпропетровськ)	29560	45	4178,6	1500	7623,4
V.І.P.	Е-Моє (Донецьк)	64270	40	4114	3470	18124
	Золотце Прага (Одеса)	33210	45	1419,6	4900	8624,9

Таким чином, можна відзначити, що ефективність рекламної стратегії може змінюватися, як усередині кластерів, так і зовні них. При цьому видно, що економічна ефективність рекламної стратегії в кластері «Peoples» є низкою, це обумовлено, з одного боку, недостатнім зростанням додаткового товарообігу при даному рівні націнки, а з іншою – величиною витрат на упровадження стратегії і зростанням додаткових витрат на товарообіг.

Виходячи з цього, відзначимо, що формування комплексної рекламної стратегії для підприємств даного кластера частіше всього недоцільно, оскільки не приводить до відчутної економічної ефективності. Проте, в даному випадку є виключення, які прямо пропорціонально пов'язані з рівнем торгової націнки в ПРХ – чим вище націнка, тим більшою мірою рекламна стратегія здатна дати певний економічний ефект.

Що стосується решти кластерів ПРХ, то тут чітко видно, що рекламна стратегія ПРХ має економічну ефективність, проте, саме в цих кластерах важлива не стільки економічна ефективність, скільки ефективність психологічної дії, яка виявляється в прихильності, лояльності і ін. Тому доцільно визначити, як зміряти ефективність психологічної дії.

Ефективність психологічної дії рекламних засобів на свідомість людини характеризується числом обхвату споживачів, яскравістю і глибиною враження, які ці засоби залишають в пам'яті людину, ступенем залучення уваги.

Під ефективністю рекламної стратегії слід розуміти зміну під її дією наступних параметрів: кількості нових відвідувачів; кількості всіх відвідувачів; кількості рахунків; суми продажів для виробничих підприємств; суми покупок для підприємств.