Контрольные вопросы

1. Для чего предназначена деловая игра «Дельта», какова цель практических занятий в системе.

2. Как обосновываются расходы на маркетинг (реклама, сервис, исследования) и устанавливаемая цена на продукцию.

3. Опишите разделы «Ценово-сбытовая функция», «Параметры и результаты Тест-продажи» механизма «Планирование».

4. Какие решения принимаются только в разделе «Деятельность» (подразделы «Маркетинг», «Производство», «Финансы»).

5. Каковы стратегические и тактические условия успешного функционирования предприятия в системе «Дельта».

6. Опишите назначение и основные функции механизма «Планирование».

7. Как определяется плановый объем производства по каждому продукту, условия, учитываемые при планировании.

8. Опишите разделы «Валовая прибыль», «Суммарная прибыль от реализации», «Ликвидность» (финансовый план) системы «Планирование».

9. Стратегия быстрого получения прибыли.

10. Основные поля деятельности предприятия в игре «Дельта», решения определяющие достижение целей предприятия в рамках каждого поля.

11. Основные поля деятельности предприятия в игре «Дельта», цели предприятия в рамках каждого поля.

12. Отчетность в системе «Дельта» и ее предназначение.

13. Стратегия медленного получения прибыли.

14. Порядок анализа финансово-экономической деятельности предприятия в начале каждого периода.

15. Стратегия медленного проникновения.

16. Порядок принятия решений и регистрации в игре «Дельта».

17. Порядок проведения игры, основные этапы, выполняемые ее участниками.

18. Стратегия быстрого проникновения.

19. Что такое стратегия, какие маркетинговые стратегии может использовать предприятие.

20. Экономическая среда функционирования предприятия в деловой игре «Никсдорф Дельта».

Библиографический список

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов / В.И. Беляев – М.: Кнорус, 2005. – 672 с.

2. Гребенникова П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Микроэкономика: Учебник / Общая редакция Л.С. Тарасевича. Изд. 2-е, перераб. и доп. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1998. 447 с.

3. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2002. – 416 с.

4. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов / А. И. Панов, И.О. Коробейников. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити, 2004. – 285 с.

5. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ., под научн. ред. В.Д. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993.

6. Ример М.И. Экономическая оценка инвестиций / М.И. Ример, А.Д. Касатов, Н.Н. Матиенко. – СПб: Питер, 2007 – 480 с.

7. Рудая И.Л. Стратегическая деловая игра «Никсдорф Дельта» (Учебное пособие для участников игры) – М.: ЗАО «АНДА», 2000. – 128 с.: ил.

8. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М., 2003.

9. Филатов О.К. Экономика предприятий (организаций): учебник для вузов / О.К. Филатов, Т.Ф. Рябова, Е.В. Минаева – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 512 с.

Таблица 1 – Оценка начальной ситуации игры на основе отчетов

Отчет	Показатель	Значение	Комментарий
Исследования рынка	Обороты по позициям: Рынок 1 Продукт 1 Рынок 1 Продукт 2 Рынок 1 Продукт 1 Рынок 2 Продукт 2	- -	Необходимы для планирования расходов на маркетинг

			Стратегия
Раздел	Этап	Показатель	Стратегия быст­рого получения прибыли	Стратегия медленного получения прибыли	Стратегия быст­рого проникно­вения	Стратегия мед­ленного про­никновения
F5 Помощь в планировании	Определение расходов на рекламу, сервис, исследования	Реклама: Рынок 1 Продукт 1 Рынок 1 Продукт 2 Рынок 1 Продукт 1 Рынок 2 Продукт 2 Сервис: Рынок 1 Продукт 1 Рынок 1 Продукт 2 Рынок 1 Продукт 1 Рынок 2 Продукт 2 Исследования: Рынок 1 Продукт 1 Рынок 1 Продукт 2 Рынок 1 Продукт 1 Рынок 2 Продукт 2
	Установление цен на продукцию	Рынок 1 Продукт 1 Рынок 1 Продукт 2 Рынок 1 Продукт 1 Рынок 2 Продукт 2
	Оценка результатов тест-продажи

28