5. Анализ конкурентного успеха

Важнейшим фактором, влияющим на рентабельность, а, следовательно, и на прибыль, является доля на рынке. Другим фактором, влияющим на прибыль, является качество продукта. Исследования показывают, что высокое качество - надёжнейшая гарантия поддержания высокой доли на рынке. Оптимальным вариантом считается тот, при котором высокая доля на рынке сочетается с высоким качеством и разнообразием продукта. Существует определенная зависимость между качеством продукта и средствами, затраченными на маркетинг. При плохом качестве нет смысла тратить средства на маркетинг. Высокое качество продукта гарантирует высокую прибыль даже при минимальных затратах на маркетинг (~ 6 % от оборота). Более того, увеличение этих затрат лишь незначительно влияет на прибыль. Не имеет смысла вкладывать в маркетинг > 11 % стоимости общего объема продаж, поскольку это приводит даже к уменьшению прибыли предприятия.

Прибыль предприятия находится в определенной зависимости от размеров предприятия. Большую прибыль имеют крупные предприятия. В худшем положении оказываются средние предприятия. Малые же предприятия показывают обычно хорошие результаты. Их преимущественно основывается на возможности обеспечить специализированные продуктами сравнительно узкие ниши.

6. Моделирование деятельности

Разработка нового продукта означает новое направление или новую среду деятельности предприятия. Прежде чем принять окончательное решение о разработке нового продукта, нужно внимательно продумать все “ за “ и “ против “. Новый продукт – это не только возможность получить прибыль, но и возможность потерпеть убытки. Определив перспективный продукт, необходимо выявить объем его производства.

Следующим шагом в процессе моделирования является оптимизация элементов затрат на производство. Основная часть процесса моделирования состоит в разработке конкретных мероприятий по повышению эффективности производства, связанных с выбранным предпочтительным вариантом развития предприятия (стратегии).

Следует учитывать, что экономические расчеты учитывают лишь количественную оценку, которую необходимо дополнить критической, качественной оценкой – анализом событий, характеризующих отдельные виды деятельности.

Моделирование однако не означает отказа от практического опыта и интуиции. Оценка результатов моделирования ведется с помощью здравого смысла и интуиции. Принятие решения всегда есть диалог между человеком и машиной.

70. Финансовая среда предприятия. Финансовый рынок. Факторы времени, риска. Инфляция.

1. Финансовый рынок: понятие, функции, действующие лица

Финансовый рынок – это рынок денег. На финансовом рынке, как и на любом другом, есть продавцы и покупатели. Товары, которыми обмениваются на финансовом рынке, представлены финансовыми требованиями (обязательствами).

Финансовое обязательство – это обещание заплатить в будущем деньги, получаемые на финансовом рынке сегодня. На финансовом рынке выступают, с одной стороны, индивиды, компании, правительственные органы, располагающие свободными средствами и готовые предоставить их пользователю. С другой стороны, на рынок приходят нуждающиеся в финансовых средствах и готовые платить за их использование.

Все участники финансового рынка подразделяются на две группы: действующие секторы (бизнесмены, правительственные органы и т.д.) и финансовые посредники.

Функции финансового рынка состоят в предоставлении предпринимателям заемных средств – кредитов. Финансовые рынки дают возможность сберечь – отложить сегодняшнее потребление, собрать сбережения и направить их в сферу предпринимательского приложения.

Чтобы успешно управлять финансами, достигать желаемых результатов, следует разбираться по крайней мере в двух взаимосвязанных проблемах:

- внутренних проблемах предприятия (производимые продукты, технологические возможности, издержки производства, рентабельность и т.д.);

- направлениях и видах воздействия финансовых рынков на предприятие (процентная ставка, налоговая политика, дивидендная политика).

Предприятие постоянно стоит перед необходимостью уплачивать из своей прибыли:

- налоги государству;

- проценты по банковским кредитам и облигационным займам;

- дивиденды акционерам.

Одновременно отношения с банками, рынком ценных бумаг и государством дают возможность получать:

- кредиты и облигационные займы;

- взносы в акционерный капитал;

- государственные субсидии.