Особливості продажу товарів у роздрібній торговельній мережі. Форми продажу товарів.
План:
Література:
В.В.Апопій «Комерційна діяльність» ст.501-511, Київ «Знання», 2008 р.
Після вивченої теми студенти повинні знати:
Що таке особливі форми продажу товарів; якими нормативними актами
вони регулюються; які основні розділі містять правила комісійної торгівлі; що таке продаж товарів у кредит; що таке аукціон; як відбуваються аукціонні торги; який існує порядок продажу уціненних товарів; що таке магазин «секунд-хенд».
Питання для самоконтролю:
Що таке комісійний продаж товарів?
Який порядок уцінки комісійних товарів?
Що є юридичною підставою для продажу товарів у кредит?
Який існує порядок розрахунків за товари, куплені в кредит?
Порядок проведення аукціонних торгів?
Якими документами оформляється продаж товарів на аукціоні?
Які ви знаєте способи продажу ношених речей?
На які категорії поділяється «секунд-хенд» залежно від якості та ціни?
До особливих форм продажу товарів відносять комісійну торгівлю, продаж товарів тривалого користування в кредит, продаж уцінених товарів та реалізацію товарів на аукціонах.
Комісійний продаж товарів – це реалізація населенням особистих речей, які за різних обставин виявилися непотрібними, через мережу спеціально організованих магазинів чи відділів (секцій) в універмагах.
Перевагою такої торгівлі є те, що вона надає допомогу громадянам позбавляючи їх необхідності продавати товари особисто, та збільшує обсяги товарообороту магазинів без залучення додаткових оборотних коштів та товарних ресурсів.
Порядок здійснення комісійної торгівлі непродовольчими товарами на території України регулюються відповідними правиламию вони регламентують порядок комісійної торгівлі господарюючими суб’єктами всіх форм власності. За винятком комісійного продажу автомобілів, мотоциклів, тракторів, інших транспортних засобів та номерних агрегатів до них, а також ювелірних виробів із дорогоцінних металів і коштовного каміння, які визначаються окремими правилами.
Сторонами торгового процесу за комісійного продажу товарів є: господарюючий суб’єкт, який приймає товар на комісію, і громадянин, у деяких випадках – підприємство (організація, установа), які здають товар на комісію (комітент).
За договором комітент доручає комісіонеру продаж товару за певну винагороду, розмір якої не повинен суперечити чинному законодавству і визначається за згодою сторін.
До моменту продажу в магазині за комітентом зберігається право власності на товар, що прийнятий на комісію. Матеріальну відповідальність за пошкодження або втрату товару перед комітентом несе комісіонер. Комітент вправі в будь-який час забрати зданий на комісію товар за наявності квитанції, документа, що засвідчує особу, та сплативши за зберігання обумовлену в договорі суму.
Термін продажу зданих на комісію речей становить 60 календарних днів. Якщо протягом цього часу товар не продано, правилами передбачена його уцінка в таких розмірах:
на 30% від попередньої вартості товарів після 60 днів реалізації;
на 40% від залишкової ціни після першого її зниження, якщо товар не
реалізовано протягом наступних 15 днів.
Якщо товар не реалізовано і після другої уцінки протягом наступних 15
календарних днів, комісіонер знімає його з продажу без письмового попередження комітента.
Повертаючи комітенту нереалізовані товари, які знаходилися у
господарюючого суб’єкта понад один робочий день, комітент відшкодовує витрати ха хберігання його товару, як за повний місяць, у таких розмірах:
за перші 30 календарних днів – 2% визначеної ціни товару;
за наступні 30 календарних днів – 3% визначеної ціни товару;
за наступні 30 календарних днів – 4% від залишкової ціни товару після
проведення уцінок.
За кожен день зберігання знятого на комісію товарів відображається на всіх примірниках квитанції та на товарному ярликові. Умови уцінки прийнятих на комісію товарів вказуються в квитанції, яка видається комітентові. Свою згоду на проведення уцінки комітент підтверджує підписом на квитанції.
Якщо умови здавання (терміни або розміри уцінок) не влаштовують комітента, комісіонер має право не брати товар на комісію.
На комісію приймаються як нові, так і користовані непродовольчі товари, придатні для подальшого використання, а також ті, що не потребують ремонту. Підлягає комісії отримане від відповідних організацій конфісковане, безгоспне майно, а також речі, які вилучені у громадян за рішенням судів на відшкодування заподіяної шкоди.
Товари від юридичних осіб приймаються згідно з товарно-супровідними документами та за наявності інформації про товар, викладеної відповідно до законодавства про мови.
Оформлення на комісію нових товарів здійснюється за наявності у комітента (крім фізичної особи, яка не має статусу підприємця-громадянина) документів, що підлягають обов’язковій сертифікації, - за наявності сертифіката відповідності (або його копії) чи свідоцтва про визнання іноземного сертифіката у державній системі сертифікації.
Товари, що не підлягають обов’язковій сертифікації в Україні, приймаються на комісію за наявності гігієнічного висновку державної санітарно-гігієнічної експертизи.
Правилами заборонено продаж на комісійних засадах зброї, боєприпасів, військової техніки, вибухових та отруйних речовин, ліків, наркотиків, армійського спорядження та ін.. Заборонено брати на комісію товари з простроченим терміном реалізації, товари від неповнолітніх, а також речі працівників магазину та членів їх сімей.
При здаванні речей на комісію громадяни України подають паспорт, іноземці – дозвіл на проживання в Україні або документ, що його заміняє.
На кожну одиницю товару виписується квитанція у двох примірниках і товарний ярлик. Після їх підписання оцінником, комісіонером і комітентом перший примірник квитанції вручається комітенту, другий – залишається у комісіонера і додається до товарного звіту, а товарний ярлик прикріпляється до прийнятого на комісію товару.
Технічно складні товари з не закінченими гарантійними термінами використання приймаються на комісію тільки з паспортом і гарантійними талонами, які передають новому господареві речі після її продажу.
Ціни під час приймання товару встановлюються на основі попиту за згодою комітента і комісіонера.
Якщо в процесі реалізації виявлено приховані дефекти, комісіонер повинен зняти з продажу такий товар і скласти про це відповідний акт у присутності комітента.
Прийняту на реалізацію річ не пізніше наступного дня виставляють у торговому залі.
Правилами передбачено сплату за товари, що купуються в комісійному магазині, як готівкою, так і чеками банків, або за допомогою пластикових карток.
Якщо куплений товар не новий, то повернення його магазину можливе лише за згодою комісіонера.
Гроші за проданий товар сплачуються на третій день після продажу, за умови подання квитанції та паспорта або документа, що його заміняє.
Продаж товарів тривалого користування в кредит популярний серед населення, оскільки дозволяє придбати непродовольчі товари з розстроченням платежу без попереднього накопичення коштів.
Номенклатура товарів, які продаються в кредит, досить широка. Вона налічує сотні найменувань і постійно розширюється. У кредит реалізують непродовольчі товари, які мають тривалі терміни служби (придатності). Перелік товарів для продажу в кредит визначає господарюючий суб’єкт відповідно до орієнтованого переліку товарів, який затверджено правилами продажу товарів тривалого користування в кредит. Для продажу в кредит рекомендовані: телерадіоапаратура, електропобутові товари, музичні інструменти, меблі, садові будинки, будівельні матеріали, транспортні засоби, а також товари широкого вжитку – одяг, взуття, тканини, килими тощо.