Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный морской технический университет»

(СПбГМТУ)

Учебный модуль

№ 6 «Продвижение товара»

Дисциплина:

Маркетинг

Разработан кафедрой

Управления судостроительным производством

Автор учебного модуля:

Суровцева Надежда Александровна, доцент

Санкт-Петербург

2009

Учебный модуль предназначен для изучения студентами раздела дисциплины Маркетинг.

N темы	Тема модуля
1	Функции продвижения
2	Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности
3	Рекламирование в промышленном маркетинге
4	Разработка сообщения (послания)
5	Работа рекламных агентств
6	Планирование рекламной деятельности

Цели и задачи дисциплины

Цель: Усвоение основных понятий маркетинга в условиях развития рыночных отношений.

Задачи: Усвоение основных положений по элементам системы маркетинга

Требования к уровню освоения содержания модуля

В результате освоения содержания модуля студент должен

знать:

• Основные функции продвижения товара (услуги)

• Основные положения теории и практики рекламной деятельности

• Роль рекламы в промышленном маркетинге

• Виды рекламной деятельности для продвижения товара (услуги)

• Основные характеристики рекламных агентств

уметь:

• Определить основные цели продвижения товара (услуги)

• Дать оценку рекламного сообщения о товаре (услуге)

• Выбрать рекламное агентство

• Разработать основные этапы рекламирования товара (услуги)

• Обосновать выбор носителя рекламной информации

1. Функции продвижения

Сущность и цель продвижения – стимулирование спроса и улучшение образа компании. Конкретные действия зависят от иерархии воздействия (табл. 1).

Продвижение (Р₄) - любая форма сообщений о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Функции продвижения:

1. Создание образа престижности, низких цен, инноваций

2. информация о товаре и его параметрах

3. сохранение популярности товаров (услуг)

4. изменение образа использования товара

5. создание энтузиазма среди участников сбыта

6. убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам

7. ответы на вопросы потребителей

8. благоприятная информация о компании

Таблица 1

Значимость (иерархия) воздействия продвижения (Р4)

Виды продвижения (Р₄):

1. Реклама

2. Паблисити (“паблик релейшенз”)

3. Стимулирование сбыта

4. Персональные продажи.

Их роли в потребительском и промышленном маркетинге несколько отличаются (табл. 2).

Таблица 2

Места по важности видов продвижения

Вид продвижения	Место
	В потребительском маркетинге	В промышленном маркетинге
Реклама	1	3
Стимулирование сбыта	2	2
Персональные продажи	3	1
Паблисити	4	4

Если маркетинговые исследования имеют целью “слушать” потребителя, то продвижение - вторая половина диалога(ответ предприятия клиентам) (рис.1).

Рис. 1. Роли исследований и продвижения в маркетинге