Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный морской технический университет»

(СПбГМТУ)

Учебный модуль

№ 7 «Ценообразование и стратегии ценообразования»

Дисциплина:

Маркетинг

Разработан кафедрой

Управления судостроительным производством

Автор учебного модуля:

Суровцева Надежда Александровна, доцент

Санкт-Петербург

2009

Учебный модуль предназначен для изучения студентами раздела дисциплины Маркетинг.

N темы	Тема модуля
1	Ценовая политика
2	Варианты ценовой политики
3	Установление цены и этапы ценообразования
4	Стратегии ценообразования – общие положения
5	Варианты стратегии цен: Стратегии цен на новые товары (услуги) а) снятие сливок б) цены проникновения в) среднерыночные цены Стратегии изменения цен на товары (услуги) а) стабильные цены б) скользящая падающая цена в) рост проникающей цены Стратегии дифференциации цен на товары (услуги) а) дифференциация цен на взаимосвязанные товары б) ценовые линии в) ценовая дискриминация

Цели и задачи дисциплины

Цель: Усвоение основных понятий маркетинга в условиях развития рыночных отношений.

Задачи: Усвоение основных положений по элементам системы маркетинга

Требования к уровню освоения содержания модуля

В результате освоения содержания модуля студент должен

знать:

• Роль анализа и разработки ценовой политики в системе маркетинга

• Общие положения стратегии ценообразования

• Основные варианты изменения цены на товары (услуги)

• Этапы установления цены на товары (услуги)

уметь:

• Определить оптимальный вариант стратегии ценообразования

• Оценить изменение цены на товар (услугу) в зависимости от целей на рынке

• Определить варианты ценообразования для различных сегментов рынка

• Дать оценку привлекательности цены для покупателя товара (услуги)

1. Ценовая Политика

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимо­действия спроса и предложения, и централизованное государст­венное ценообразование — формирование цен государственны­ми органами.

Ценовая политика – одно из самых важных P (P₃, price, цена) в системе маркетинга

Уровень сбыта

(Р₂+Р₄)

Представление о товаре (Р₂)

Цена со стороны покупателя и со стороны продавца (производителя)

Продавец

Р₃ = И+П

Р₃ (Цена) показывает уровень интенсивности потребности

2. Варианты ценовой политики

Р_3пр = Сб + П

Р₃ (Цена) оптовой организации

Р_3оо = Ц_пр + И_оо + П_оо

Р₃ розничной торговли

Розничная торговля

Р₃ (Цена) производителя

Производство

Перекупщик

Р_3рт = Ц_оо + И_рт + П_рт

Число перекупщиков может быть очень большим

Сб – себестоимость

П – прибыль

И_оо – издержки оптовой организации

П_оо – прибыль оптовой организации