13. Планирование маркетинга

Маркетинг – деятельность по изучению рынка, управлению и регулированию пр-ва и сбыта продукции на основе инф о коньюнктуре рынка.

Стратегический маркетинг – стратегия завоевания рынка. Он направлен на изучение рынка и определения конкурентного поведения предприятия. В его основе изучение рынка и ощенка возможностей самого предприятия.

Тактический маркетинг – тактика завоевания рынка. Включает программу деятельности по подготовке, размещения на рынке нового прод и принятие сист мер для продвижения прод на рынок.

Маркетинговые исследования нацелены на оценку существующего и прогноз будущего спроса на прод.

Процессу планирования предшествует процесс изучения потребностей организаций и других потребителей продукции фирмы. Данный процесс происходит в маркетинговых службах предприятия, которые оценивают фактические и потенциальные возможности рынка.

Целью проведения маркетинговых исследований рынка явл создание спроса на прод предприятия и его удовл. По средствам проведения след. мероприятий:

1. Изучение рынка сбыта;

2. Информирование потенциальных клиентов о прод;

3. Установление и регулирование цен на прод;

4. Формирование и увязка планов поставок и производства;

5. Разработка планов по созданию и освоению новой прод.

14. Понятие плана, плановых показателей и плановых расчетов.

План – программа соц-эк развития предприятия за конкретный период.

Процесс планирования: поиск-анализ-синтез-сравнение-выбор.

Этапы:

1. определение цели предприятия (желаемого состояния и положения на рынке

2. анализ проблем

3. поиск альтернатив (вариантов развития)

4. определение потребности в ресурсах, способов достижения поставленных целей, обьемов пр-ва

5. оценка (оптимизация расчетов и обоснование эк показателей)

6 формирование плана в виде единого док.

На малых предприятиях нет глубокого разделения управленческих функций и высшее руководство самостоятельно определяет все детали пл-ния и организации пр-ва. На крупных и средних предприятиях стратегические, тактические и календ планы разрабатываются децентрализовано с учётом орг структыры.

3 схемы организации работ по составлению планов:

1. сверху вниз (детализация общих задач и доведение их до исполнителей)

2. снизу вверх (сбор и обобщение предложения низовых структур и интеграция их в целую концепцию развития)

3. смешанная (задачи спускаются сверху вниз, а способы их решения снизу вверх)

Разработка планов осущ на основании технико-эк показателей, норм, нормативов.

Показатель- качественно определенная переменная величина, кот может соответствовать множество количественных значений. Он может отражать качественную сторону явления, количественные их хар-ки: размер.

Используемые в пл-нии показатели должны обладать:

1. достоверностью (точно соответствовать объективному состоянию явления)

2. св-вами меры (быть измеримым)

3. достаточностью (полно характеризовать сущетвенные стороны пр-ва)

4. однозначность (не д б двусм)

5. способностью интегрироваться, быть сопоставимыми

6. гибкостью, адаптивностью, способностью отражать все изменения

7. оперативностью (своевременно поступать в разработку плана)

8. локоничностью (высокая инф насыщение)

9. экономичностью (мин затрат на сбор и обработку)

Плановые показатели: количественные и качественные, натуральные и стоимостные.

См. 18,19 вопрос

15. Система планов на предприятии и их взаимосвязь

См. 10 вопрос

16. Сводный тактический план предприятия.

См. вопрос 10.

17. Структура, содержание и последовательность разработки сводного тактического плана

См. 10 вопрос

18. Понятие «норма» и «норматив». Классификация норм и нормативов.

Норма - это научно обоснованная величина затрат (расхода) ресурса на изготовление единицы продукции (выполнение работы) заданного качества в условиях планового периода.

Норматив - расчетная величина, характеризующая величину (степень) использования орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, массы, объема рабочего времени и т.д

Они необходимы для организации производства и оплаты труда.

Пример соотношения понятий «норма» и «норматив»: съем продукции с 1 кв.м. производственной площади - это норматив; расход бронзы на единицу конкретного изделия - это норма.

Наименование	Назначение
Нормы и нормативы затрат живого труда
1 Затраты времени на изготовление изделий и выполнение работ: а) по технологической трудоемкости б) по полной трудоемкости	Расчет численности и фонда з/п производственных рабочих (а), всего ППП (б); расчет производственной мощности предприятия (а)
2 Обслуживание оборудования и раб мест	Расчет численности и з/п производственных и вспомог рабочих
3 Соотношение численности рабочих, спецов, служащих в общем составе ППП	Планирование средней з\п и фондов з\п рабочих
4 Крэф выполнения норм	Расчет численности произв рабочих
Нормы и нормативы матер затрат
1. Расход сырья и осн матер по видам изделий	Расчет потребности в матер ресерсах
2. Расчет вспом матер для технологич целей	Расчет потребности в матер ресерсах
3. Расход топлива, электроэнергии, сжатого воздыха и тд на технологические цели	Расчет потребности в разл видах ресерсах
4. То же для коммунально-хоз нужд	Расчет потребности в роазличных видах энергии
5. Расход матер на ремонтно-эксплуатац нужды	Расчет потребности в ресерсах
6. Расход полуф и комплектующих изделий, поступающих со стороны	Расчет потребности в ресерсах
7. Расход инструментов и технологич оснастки	Расчет потребности в оснастке
8. Отходы и потери	Расчет потребности в матер ресерсах
Нормы и нормативы исп средств труда
1. Нормативный коэф исп среднегод мощности предп	Разработка плана пр-ва прод.
2. Уд. Вес установл оборуд	Расчет производственной мощности обрабатываемых цехов
3. Коэф сменности работы оборуд.	Расчет потребности в различных видах энергии
4. Трудоемкость ремонта оборуд.(одной ремонтной ед)	Составление графиков планово-предупредительного ремонта оборуд.
5 Съем прод с ед оборуд, с 1 кв. м площади, часовая производительность оборуд, режимы работы оборуд	Расчет произв мощности оборуд, оценка степени исп ОФ, разработка баланса загрузки оборуд
Нормы и нормативы орг пр-ва
1 Производственные циклы изготовления прод.	Расчет велич незав пр-ва, нормативов обор ср-в
2. Незав пр-во	Расчет велич незав пр-ва, нормативов обор ср-в
3. Произв запасы сырья, матер, топлива	Составление плана матер технич снабжения, расчет норматива обор ср-в