2.3. Определение границ рынка

Одним из условий увеличения прибыли компаний является расширение границ рынка сбыта, где она будет иметь преимущество. Границы рынка сбыта, при условии, что качество товаров разных производителей и узнаваемость брэндов одинаковы, будут определяться суммарными затратами, связанными с себестоимостью продукции и доставкой товара потребителю:

,

где

СЗ – суммарные затраты на единицу продукции;

С_р – затраты на производство единицы продукции;

С_т – транспортный тариф на перевозку единицы груза на единицу расстояния;

Х – расстояние от продавца до потребителя товара.

Одним из важных факторов, позволяющих расширять рынок сбыта, является наращивание складских мощностей, их приближение к потребителям. Другими основными условиями расширения рынка сбыта являются снижение себестоимости и повышение узнаваемости брэнда.

Задача

Компания А, выпускающая корпусную мебель, расположена на расстоянии 300 км от компании В, производящей продукцию того же ассортимента и качества, что и компания А. Производственные затраты компания А определяет в размере 10 у.е. на единицу продукции, а компания В – 8 у.е. на единицу продукции. Расходы на транспортировку товаров для компаний равны 0,4 у.е./км. Определить место расположения склада для компании А таким образом, чтобы раздвинуть границы рынка сбыта на 30 км от существующих, если затраты, связанные с функционированием склада, составляют 0,5 у.е. на единицу продукции.

Решение

Определим границы рынка сбыта компаний А и В при отсутствии склада. Граница рынка сбыта будет проходить в точке где суммарные затраты компаний – производителей будут равны:

Обозначим расстояние от компании А до границы рынка сбыта (ГР) за Х, тогда (300 – Х) – расстояние от границы рынка сбыта до компании В.

Х

Суммарные затраты для компаний будут равны:

,

Приравняем суммарные затраты:

,

Расстояние от компании А до границы рынка сбыта равно

Х=147,5 км.

Определим месторасположение склада при условии, что границы рынка сбыта для компании А должны быть увеличены на 30 км:

ГР = 147,5 + 30 = 177,5 км.

Суммарные затраты для компаний будут равны:

,

.

Приравняв суммарные затраты, определим X:

,

Х = 61,25 км.

Для увеличения границ рынка сбыта для компании А на 30 км необходимо расположить склад на расстоянии 61,25 км от компании-производителя.

2.4. Метод авс

Метод АВС основан на законе Парето (закон 20:80), согласно которому 80% покупателей приобретают 20% номенклатуры товаров, имеющихся на предприятии. Метод АВС широко используется в зарубежных компаниях при управлении запасами. В России данный метод применяют в основном в складском хозяйстве и используют для снижения затрат, связанных с перемещением товаров на складе. Основная цель метода – распределить хранимую продукцию на группы товаров, имеющих сходные количественные показатели.

2.4.1. Классический подход к авс классификации

Распределение товаров на группы принято вести с использованием таблицы (табл. 2.4.1.1).

Распределение товаров на группы

Таблица 2.4.1.1

№ п/п

Наименование товара

Критерий

Удельный вес, %

Нарастающий итог, %

Группы

На первом этапе выбирают критерий, по которому все товары будут распределены на три группы. Выбор критерия зависит от стратегии предприятия на данном этапе развития. В качестве критерия могут выступать

- рентабельность продаж;

- цена закупки;

- объем запасов;

- доля прибыли и т.д.

Для снижения транспортных расходов в качестве критерия принимают скорость оборота запаса.

На втором этапе необходимо упорядочить все товары по убыванию (возрастанию) значения критерия.

На третьем этапе производят расчет удельного веса и нарастающего итога. Нарастающий итог определяется для второй и последующих позиций как сумма значений нарастающего итога предыдущей позиции и значения удельного веса текущей позиции. Нарастающий итог для первой позиции равен удельному весу первой позиции. Удельный вес значения критерия рассчитывается как отношение значения критерия для каждой позиции к итоговой сумме значений критерия (сумма всех значений критерия, которая равна нарастающему итогу для последней позиции).

На четвертом этапе распределяют товары на группы А, В и С. Товары, у которых нарастающий итог меньше либо равен 80%, относят к группе А. В группу В включаются товары со значением нарастающего итога от 80% до 90% включительно. Остальные товары относят к группе С.

Задача

Распределить товары по группам А, В и С используя классический подход к АВС классификации. Исходные данные приведены в таблице. В качестве критерия для деления на группы использовать показатель грузооборота товара (усл.п./год).

№ п/п	Наименование товара	Грузооборот, усл.п./год	№ п/п	Наименование товара	Грузооборот, усл.п./год
1	Обсадные колонны	2232	16	Переводник	702
2	Турбодвигатели	2125	17	Канат талевый	658
3	Автомашины	2024	18	Цемент М100	623
4	Превентор	2001	19	Цемент М500	609
5	Кабель	1787	20	Электроды	596
6	Спецодежда	1758	21	Соляная кислота	586
7	Лебедка	1726	22	Долото	556
8	Элеватор	1500	23	Проволока	542
9	Масла дизельные	1325	24	Клей КМЦ	532
10	Арматура	1296	25	Бентонит	501
11	Запчасти	1056	26	Газосепаратор	496
12	Плавиковая кислота	952	27	С-3	485
13	Хлоркальций жидкий	821	28	С-22	475
14	УБТ	774	29	Ротор	456
15	ЛБТ	715	30	Вертлюг	444