8.2. Фактори, що впливають на розвиток торгівельної діяльності

Для формування і розвитку торгівельної діяльності необхідні визначені умови і конкретизація факторів, що на неї впливають. Від об'єктивності вивчення вихідних факторів залежить цільовий підхід до рішення торгівельних задач.

У якості першочергових факторів, що впливають на діяльність торгового підприємства, виступають суб'єкти й об'єкти. Суб'єктами є особи, що виконують підприємницькі функції і приймають комерційні рішення. Свої дії вони реалізують через об'єкти торгового підприємства: основні виробничі фонди (пасивні - будинки, активні - устаткування) і товарно-матеріальні цінності.

Торгове підприємство, маючи справу зі споживчим ринком, поставляє на нього товари і забезпечує покупців необхідною інформацією: характеристика товарів, їхня надійність, гарантійні терміни, ціни, умови продажу і т.д. З ринку підприємство одержує зворотню інформацію: дані про конкуруючі товари, потреби і можливості покупців, обсяги і темпи продажу товарів. У результаті виникає замкнута система зв'язку, що функціонує як єдине ціле, де підприємство взаємодіє з зовнішнім середовищем. Очевидно, що комерційні позиції складаються під впливом зовнішнього і внутрішнього середовища.

Основу зовнішнього середовища в межах діяльності торгового підприємства складають: економічні тенденції, соціальне середовище, покупці і постачальники товарів, конкуренти, суб'єкти партнерських зв'язків, банки, фінансові установи, контрольно-інспекційні органи (податкові служби, інспекції по торгівлі і якості товарів, цінам), товарні і фондові біржі, ярмарки, виставки діючі законодавчі і нормативні акти й ін.

Внутрішнє середовище торгового підприємства представляють: виробничі, технічні, економічні, фінансові і кадрові ресурси, функціональні служби, товарно-матеріальні цінності, торгово-технологічні процеси, складське господарство, інформаційно-комп'ютерне забезпечення й ін.

Все різноманіття факторів зовнішнього і внутрішнього середовища варто розглядати у взаємодії і сукупності. Вихідна інформація про зовнішнє і внутрішнє середовище вводиться в банк даних комп'ютера для опрацювання і систематизації, а потім піддається аналізу. Отримані дані дозволяють більш активно впливати на комерційний процес, зв'язаний із доведенням продукції до споживачів і спрямований на задоволення їхніх потреб. Для реалізації цієї задачі торгівельної діяльності передбачається:

• розширення взаємовідносин із суб'єктами ринку шляхом компромісів і комерційних підходів;

• вплив через попит на виробництво необхідних товарів для переходу від ринку продавця до ринку покупця;

• усілякий розвиток підприємництва на основі ринкових відносин;

• інтегрований підхід, що охоплює різні рівні комерційної діяльності;

• надання комерційному процесу динамічності, оперативності і результативності;

• застосування сучасних технічних засобів для інформаційного забезпечення з метою прийняття дієвих управлінських рішень у комерції.

Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 8

1. Розкрийте сутність торгівлі.

2. Назвіть основні функції, які виконує торгівля.

3. Дайте характеристику торгівельного підприємства.

4. Які процеси і операції виконуються в торгівлі?

5. Що ви знаєте про комерційну діяльність?

6. Які операції формують дохід у комерційній діяльності?

7. Охарактеризуйте фактори, що впливають на розвиток комерційної діяльності.