5.4. Способы увеличения прибыли.

Существует пять способов увеличения прибыли предприятия:

1. увеличение цен на реализуемую продукцию;

2. уменьшение переменных затрат;

3. уменьшение постоянных затрат;

4. улучшение структуры продаж;

5. увеличение объема продаж.

Воздействие всех этих мероприятий на зоны прибылей и убытков показано на графиках безубыточности (рис.5.5 – 5.9), построенных на базе исходного, изображенного на рис.5.1.

Новая линия

дохода

Линия дохода

Затраты зона

и Точка безубыточности прибыли

д оходы Суммарные затраты

г рн.

Новая точка Переменные затраты

безубыточ.

Зона

убытков Постоянные затраты

Штуки

Рис. 5.5. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от увеличения цены

На рис.5.5. из-за увеличения отпускной цены точка безубыточности сместилась вниз и влево, зона убытков уменьшилась, а зона прибыли возросла. Однако нужно посмотреть, как такая политика скажется на спросе. Как пересмотренная цена соотносится с ценой конкурентов?

На рис.5.6. в результате снижения переменных затрат точка безубыточности переместилась вниз и влево, поэтому зона убытков уменьшилась, а зона прибыли увеличилась.

Доход

Затраты и Общие

д оходы, затраты

г рн. Точка безубыточности

Новые общие

затраты

Новая точка

безубыточности Переменные Новые

затраты прермен.

затраты

Постоянные

затраты

Штуки

Рис. 5.6. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от снижения переменных затрат

Существует несколько способов уменьшения переменных затрат:

1. использование более дешевых материалов или их заменителей;

2. более эффективное использование трудовых ресурсов;

3. увеличение объема производства и получение оптовых скидок на закупаемые ресурсы;

4. ускорение срока оплаты материалов и получение скидок за быстроту оплаты

Уменьшение постоянных затрат приводит к смещению точки безубыточности влево и вниз (рис. 5.7). Поэтому зона убытков уменьшается, а зона прибыли увеличивается.

Линия дохода

Затраты и

д оходы, грн. Точка безубыточности

Общие затраты

Новая точка Новые общие

безубыточности затраты

Переменные

затраты

Новые постоянные Постоянные

затраты затраты

Штуки

Рис. 5.7. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от снижения постоянных затрат

Среди путей снижения постоянных затрат следующие:

1. переезд в более дешевое помещение или меньшее по площади;

2. уменьшение количества сотрудников с фиксированным окладом;

3. снижение затрат на рекламу, обучение и других произвольных затрат;

4. уменьшение командировочных расходов;

5. снижение расходов на выплату процентов путем уменьшения инвестиций в производственные запасы и дебиторскую задолженность или путем увеличения сроков оплаты кредиторской задолженности

Изменив структуру реализации и продавая больше товаров с высокой маржинальной прибылью, предприятие переместит точку безубыточности влево и вниз, уменьшив тем самым зону убытков и увеличив зону прибыли (рис.5.8.)

Новая линия

дохода

Линия дохода

Затраты Зона

и Точка безубыточности прибыли

д оходы Суммарные затраты

г рн.

Новая точка Переменные затраты

безубыточ.

Зона

убытков Постоянные затраты

Штуки

Рис. 5.8. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от изменения структуры реализации

Зона прибыли

Линия дохода Прибыль

З атраты и

д оход, грн.

Точка безубыточности

Переменные

затраты

Линия общих

затрат

З она убытка Постоянные

затраты

Объем реализации, ед.

Рис. 5.9. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от увеличения объема продаж

С увеличением объема продаж (рис. 5.9.) точка безубыточности остается на том же месте, зона убытков тоже не меняется, но зона прибыли увеличивается.

Принимая решение об увеличении объема продаж, следует подумать над вопросами:

• хватит ли у предприятия производственных мощностей?

• как это отразится на денежных потоках?

• существует ли рынок для возросшего объема выпуска?