- •Ростов-на-Дону
- •Ответственный за выпуск
- •Рецензенты
- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1. Общая характеристика делового общения
- •Понятие делового общения, виды и структура
- •1.2. Коммуникативная сторона общения
- •1.2.1. Вербальная коммуникация
- •Кому? (направлено сообщение) – Аудитория
- •1.2.2. Невербальная коммуникация
- •1.3. Персептивная сторона общения
- •1.4. Интерактивная сторона общения
- •1.5. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 2. Техники делового общения
- •2.1 Деловая беседа
- •2.2. Деловые переговоры
- •2.2.1. Подходы к ведению переговоров
- •2.2.2. Этапы ведения переговоров
- •Подготовительный этап
- •2. Этап заявление позиций
- •4. Метод сравнения.
- •Типология партнеров переговоров
- •2.3. Телефонный разговор
- •Методы снятия защиты
- •2.4 Задания для самостоятельной работы
- •Глава 3. Конфликт в деловой коммуникации
- •3.1. Общая характеристика конфликта
- •3.1.1. Причины социального конфликта
- •3.1.2. Типология конфликтов
- •3.1.3. Динамика социального конфликта
- •Соотношение фаз и этапов конфликта
- •3.2. Способы предупреждения и разрешения конфликтов
- •3.2.1. Предупреждение конфликтов
- •3.2.2. Типология конфликтных личностей
- •3.2.3. Нормы деловой этики и предупреждение конфликтов
- •3.2.4. Разрешение конфликта
- •3.3. Задания для самостоятельной работы
- •Заключение
- •Библиографический список
- •Дополнительная литература
- •Лебедева, м. М. Политическое урегулирование конфликтов : учеб. Пособие / м. М. Дебедева. - м. : Аспект Пресс, 1999. - 271 с.
- •Фишер, р. Как добиться да, или Переговоры без поражения / р. Фишер, у. Юри. – м. : Эксмо, 2008. – 288 с.
- •Тест 1. «Ваш уровень общительности»
- •Тест 2. «Изучение эмпатии личности»
- •Тест 3. «Уровень владения невербальными компонентами в процессе делового общения»
- •Тест 4. «Коммуникативные и организаторские способности»
- •Тест 5 « Ваш стиль делового общения»
- •Тест 6 «Мастерство телефонных переговоров»
- •Психология делового общения
- •Василенко Ирина Сергеевна
- •344002, Г. Ростов-на-Дону, пр. Буденновский, 20.
3.3. Задания для самостоятельной работы
Задание 1. Проанализируйте определения конфликта и дайте им свою оценку. Укажите, с чем Вы согласны и что вас не устраивает в том или ином определении; в чем состоит сходство и различие определений.
1. Конфликт социальный складывается и разрешается в конкретной социальной ситуации в связи с возникновением требующей разрешения социальной проблемы. Он имеет вполне определенные причины, своих социальных носителей (классы, нации, социальные группы и т.д.), обладает определенными функциями, длительностью и степенью остроты.
2. Итак, социальный конфликт — это открытое противоборство, столкновение двух и более субъектов и участников социального взаимодействия, причинами которого являются несовместимые потребности, интересы и ценности.
3. Конфликт — столкновение противоположных позиций, мнений, оценок и идей, которые люди пытаются разрешить с помощью убеждений или действий на фоне проявления эмоций.
4. Таким образом, под конфликтом понимается наиболее острый способ разрешения значимых противоречий, возникающих в процессе взаимодействия, заключающийся в противодействии субъектов конфликта и обычно сопровождающийся негативными эмоциями.
Задание 2. Проанализируйте причины конфликта, которые сформулировал известный теоретик конфликта Дж. Тернер. Выразите свое отношение к ним с точек зрения их содержания, полноты и убедительности.
Причины конфликта:
• Чем больше неимущие группы сомневаются в законности существующего распределения дефицитных ресурсов, тем вероятнее, что они должны будут разжечь конфликт.
• Чем меньше каналов, по которым группы могут излить свое недовольство по поводу распределения дефицитных ресурсов, тем более вероятно, что они должны усомниться в законности.
• Чем меньше в неимущих группах имеется организаций, между которыми распределяется эмоциональная энергия членов этих групп, тем более вероятно, что неимущие группы, не имеющие других поводов для жалоб, должны усомниться в законности.
• Чем больше члены неимущих групп, пытаются перейти в привилегированные группы, чем меньше допускаемая при этом мобильность, тем вероятнее, что они не станут придерживаться законности.
• Чем больше обнищание групп из абсолютного превращается в относительное, тем более вероятно, что эти группы станут зачинщиками конфликтов.
• Чем в меньшей степени социализация, испытываемая членами неимущих групп, порождает у них внутреннюю личную принужденность, тем более вероятно, что они должны испытывать относительное обнищание.
• Чем меньше внешних принуждений испытывают члены неимущих групп, тем больше вероятность того, что они испытывают относительное обнищание.
Задание3. Определите типы возникающих конфликтов в зависимости от тех или иных вариантов их регулирования.
1. Вы летите в самолете, удобно расположившись в пассажирском кресле. Сзади вас сидит ребенок и стучит ногой по вашему креслу. Вас это раздражает и вы решаете прекратить «безобразие», действуя следующим образом:
а) постараетесь сами объяснить ребенку, что стучать ножкой по креслу нельзя;
б) обратитесь к родителям ребенка с просьбой, чтобы они «угомонили свое чадо»;
в) вызовите стюардессу и попросите ее, чтобы она обеспечила вам надлежащий покой.
2. Ваши соседи, живущие этажом выше, нередко доставляют вам неудобства тем, что устраивают шумные вечеринки, допоздна танцуют, слушают музыку. Вам это надоело, и Вы решаетесь как-то утихомирить соседей. Ваши действия:
а) случите металлическим предметом по трубам центрального отопления;
б) поднимаетесь к соседям и лично «выясняете отношения»;
в) обращаетесь к управдому или в милицию, чтобы вам обеспечили надлежащий покой.
Задание 4. Как бы вы поступили в данной ситуации? Объясните свое поведение?
Ситуация: Вы начальник отдела. В отделе напряженная обстановка, срываются сроки выполнения работ. Не хватает сотрудников. Выезжая в командировку, вы случайно встречаете свою подчиненную — молодую женщину, которая уже две недели находится на больничном. Но вы находите ее в полном здравии. Она кого-то с нетерпением встречает в аэропорту
Задание 5. Выделите причину конфликта и конфликтную ситуацию.
Одна сотрудница высказывает другой претензии по поводу многочисленных и часто повторяющихся ошибок в работе. Вторая сотрудница принимает высказываемые претензии за оскорбление. Между ними возникает конфликт.
Задание 6. Как бы вы поступили на месте руководителя? Проиграйте возможные варианты.
Руководитель принял на работу специалиста, который должен работать в подчинении у его заместителя. Прием на работу не был согласован с заместителем. Вскоре проявилась неспособность принятого работника выполнять свои обязанности. Заместитель служебной запиской докладывает об этом руководителю.
