Теоретические предпосылки для выполнения вариантов работ

1. Определение емкости рынка на основе его структурных характеристик.

Суммарная емкость Е_сх анализируемого рынка равна:

Е_сх = П_о-(Э_г+Э_нг)+(И_г+И_нг)+(О_пн+О_пк)+(О_тн-О_тк)+(З_гн-З_гк),

где П_о - общий объем производства продукции;

Э_г – величина экспорта продукции государством;

Э_нг – величина экспорта негосударственными торговыми организациями;

И_г – импорт государственный;

И_нг – импорт негосударственный;

О_пн,О_пк – остатки продукции соответственно на начало и конец анализируемого периода на производственных складах;

О_тн,О_тк – то же, на складах торговых организаций;

З_гн,З_гк – изменение государственных запасов на начало и конец анализируемого периода.

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (среднего объема продаж торгующей организации, входящей в панель).

Формула расчета емкости рынка (Е_пи) имеет вид:

Е_пи = (12/t)К_общ[(О_in-O_ik)+П_i]/К_п, i=1, …, К_п

Или Е_пи = (12 П_и  К_общ)/t,

где t – период, за который собирают данные по панели, мес.;

К_общ – общее число организаций, торгующих анализируемой продукцией;

О_in-O_ik – остатки продукции на складах каждой торгующей организации соответственно на начало и конец исследуемого периода;

П_i – объем продаж за этот же период;

К_п – число торгующих организаций, входящих в панель;

П_и – индекс панели (средний объем продаж одной торгующей организации, входящей в панель), определяемый по формуле:

П_и = [(О_in-O_ik)+ П_i]/К_п

3. Определение емкости рынка на основе частоты покупок и стандартных норм расхода товара

Для повышения точности при определении емкости рынка по данному методу потребителей обычно распределяют на нескольких групп: по интенсивности потребления, возрасту, месту проживания или иному признаку.

При таком подходе формула для расчета емкости рынка Е_нр имеет вид:

Е_нр = 12 Ч_iД_ipCT_i , i=1, …, m,

где Ч_i – число потенциальных потребителей в i-группе;

Д_ip – доля реальных покупателей среди потенциальных потребителей;

С – стандартная разовая норма потребления данного товара;

T_i – частота использования товара в течение месяца;

m – общее число групп, представляющих исследуемых потребителей.

Характеристики, за исключением С, которая зависит от особенностей товара, определяют в результате полевых исследований.

4. Определение емкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж

Всех потребителей товара разделяют на впервые приобретающих данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж – Е_перв.), на повторно покупающих товар (повторные или вторичные продажи – Е_повт.) и тех, кто приобретает последующие экземпляры товара дополнительно к уже имеющемуся (дополнительные продажи – Е_доп. ). Исходя из этого, общий объем реализации можно представить в виде:

Е_с = Е_перв + Е_повт + Е_доп

5. Определение емкости рынка на основе коэффициэнтов приведения объемов продаж

Учитывая основные факторы, определяющие продажи, и зная реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков, можно определить емкости других региональных рынков с помощью коэффициентов приведения объемов продаж. Это произведение частных коэффициентов (например, таких, как коэффициент проведения дальности транспортировки, коэффициент приведения объемов частных инвестиций в строительство в регионах, коэффициент приведения объема жилищного строительства по программам развития местных властей).

Формула для определения емкости рынка Е_пп имеет вид:

Е_пп = Е_рК₁К₂…К_n,

где Е_р – известная емкость одного из региональных рынков;

К₁,К₂ ,…, К_n – коэффициенты приведения объемов продаж.