14 Вопрос . Расчет норм выработки страховой организацией для страховых агентов

1. порядок определения норм выработки для страховых агентов

Норма выработки – фиксированное значение приведенной суммы сборов, установленное на отчетный период для каждой категории агентов.

Отчетный период – фиксированный промежуток времени, по окончании которого определяются результаты деятельности агента за этот период. Длительность отчетного периода составляет полный календарный квартал.

Не позднее 15 – го рабочего дня каждый отчетного периода СК.

В территориальных подразделениях обслуживающих смешанную территорию, для агентов, для агентов, обслуживающих только сельскую территорию компанией могут устанавливаться отличные нормы выработки для 3-й 4-й категории путем применения понижающих коэффициентов.

Не позднее 10-го рабочего дня, следующего за окончанием отчетного периода для каждого территориального подразделения производится расчет нормы выработки по фактическим данным в соответствии с методикой описанной в приложении 2 к настоящему документу.

В случае если на одной территории находится несколько территориальных подразделений, расчет норм выработки производится с использованием совокупности данных этих территориальных подразделений.

Рассчитанные нормы выработки по фактическим в соответствии с пунктом 4,2,3, сохраняются в подразделении производящем расчет и используется для расчета норм выработки на тот же отчетный период следующего года.

Нормы выработки устанавливаются страховыми организациями для каждой категории агентов на каждый отчетный период, для каждого территориального подразделения.

Нормы выработки на отчетный период доводиться до агентов приказом руководителя территориального подразделения за два месяца до отчетного периода.

Нормы выработки в течении отчетного периода остаются неизменными.

При установлении категории страховым агентам используются коэффициенты без веса видов страховых продуктов . страховая компания не позднее 3-го рабочего дня каждого отчетного периода доводит до каждого структурного подразделения значений коэффициента веса вида страхового продукта на следующий отчетный период.

Структурное подразделение страховой компании не позднее 5-го рабочего дня каждого отчетного периода направляет свои предложения по размеру коэффициента регулирование баланса вида страхового продукта .

Страховая компания не позднее 10-го рабочего дня направляет окончательное значение коэффициентов веса продуктов на общий отчетный период .

15 Вопрос . Методика расчета норм выработки для страховых агентов по фактическим результатам отчетного периода

Норма выработки для страховых агентов 2-й категории определяются по формуле :

Т2=n*PBД pan/N , где

n- коэффициент нагрузки вышестоящего аппарата

N-количество агентов в территориальном подразделении на начало отчетного периода

РВДраn- расходы территориального подразделения на агентские продажи за отчетный период

РВДпр= ( РВД – Σ Кi –О-П-Вагенту – РВДм-КЗ)* Сar/С общ

РВД – общие расходы на веление дела территориального подразделения за отчетный период

Кi- фактические комиссионные выплаты агентам п некоторым видам страхования за отчетный период , включая начисленные выплаты

0- оклады агентов за отчетный период , включая начисленные выплаты , с учетом налогов

П-сумма премий агентов за отчетный период , обусловленные районным регулированием оплаты труда , с учетом налогов .

КЗ- затраты на прочие каналы продаж с учетом налогов

Вагенту- прочие выплаты агентам за отчетный период

Сar – сумма агентских брокеров за отчетный период

Собщ- общая сумма сборов по территориальному подразделению за отчетный период

Фактическая норма выработки для агентов 3-й категории определяется , как средняя приведенная сумма сборов среди всех агентов территориального подразделения , для которых :

Сп>Т2

Норма выработки для агентов 4-й категории определяется , как средняя проведенная сумма сборов среди всех агентов территориального подразделения , для которых :

Сп>T3

При расчете норм выработки :

1. производится округление до десятков

2. объемы сборов агентов- совместителей в точках продаж не учитывается .