Контрольні запитання

1. Охарактеризуйте напрямки стратегії маркетингу Вашої фірми.

2. Виконайте розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості.

3. Основні методи прогнозування збуту Вашого товару.

4. Які засоби реклами обере Ваша фірма?

Бібліографічний список: [5, 8, 11, 17, 18].

Тема 5. Планування розвитку фірми

Практичне заняття №3

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про планування розвитку фірми;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки четвертого розділу бізнес-плану.

План

1. Розвиток та сучасний стан фірми.

2. Стратегія фірми.

3. Поліпшення товару та нові товари.

Методичні рекомендації до практичних занять

Приклад написання четвертого розділу бізнес-плану на тему

«Виготовлення та реалізація мікрохвильових печей»

Стратегія фірми

ПП «Іванов» обираючи стратегію фірми зупинило свій вибір на стратегії лідерства. Основною характеристикою є мінімізація витрат на виробництво, що досягається завдяки створеному підрозділу наукових розробок. 2 спеціалісти-науковці постійно знаходяться в пошуках альтернативних варіантів, забезпечуючи не лише появу нового в товарі, але й домагаються якомога зменшити затрати на виробництво. Так був розроблений, випробуваний та запроваджений в діяльність механізм, який дозволяє мінімізувати роботу робітників (а отже зменшити затрати на заробітну плату), а також збільшити роботу конвекторної лінії у 1,6 рази, що дозволяє при тих самих затратах електроенергії, опалення та охорони збільшити об’єм виготовленої продукції і як наслідок зменшення її собівартості. Ведеться активна робота по визначенню альтернативного складу сировини та матеріалів. Отже в перспективі намічається ситуація коли якість та характеристики товару не зміняться, а ціна при цьому може зменшитися. Це дозволить захопити частку ринку та вийти на декілька кроків вперед фірм-конкурентів.

Нові товари та послуги

У перспективі розвитку та фінансового процвітання фірма планує збільшити свої розміри та направити сили на виробництво нових товарів. Це товари широкого вжитку, електроприлади, які могли б значно підняти рівень іміджу торгової марки. Планується розробка та виробництво електрочайників, телевізорів та МР3 плеєрів. Фірма передбачає створення науковим відділом власних технологій даних видів товарів з урахуванням побажань споживачів та створення додаткових функцій, які б дозволили продукції виділятися та мати конкурентні переваги відносно аналогічних товарів на ринку. При цьому планується створити маркетинговий відділ з 3-5 спеціалістів, які детально досліджували ситуацію на ринку збуту, визначали недоліки конкурентів та використовували отриманні знання для удосконалення власного товару.

Серед нових послуг слід виділити найголовніші. По-перше це налагодження зв’язків з найбільшими банками України, що дасть змогу пропонувати продукцію споживачам з низьким рівнем доходу, адже стане можливим придбання товару у кредит. По-друге планується налагодити відділ ремонту, який зміг би не лише усувати недоліки серед власної продукції за наявності гарантійного листа, а також пропонувати послугу ремонту аналогічних товарів вжитку.