7.Ценообразование в маркетинге, формирование цены продаж.

Ценообразование – процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений. Главные цели ценообразования: обеспечение сбыта, максимизация текущей прибыли организации, завоевание (выживание или удержание) доли рынка, лидерство по показателям качества. 3-ри основных метода расчёта цены: 1.с ориентацией на издержки, предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль», основан на калькуляции полной себестоимости продукции с добавлением прибыли как процента сверх издержек, преимущество в лёгкости подсчета окончательной цены, недостаток в игнорировании спроса; 2.ценообразование с ориентацией на спрос, усложняется тем что спрос сложнее определить и выразить количественно (два способа определения цены по спросу: дискриминация, установление разных цен на различных рынках; по ассортиментной группе, когда назначение цены с той или иной целью достигается в рамках всей ассортиментной группы); 3.с ориентацией на конкурентов, (закрытые торги) приобретается товар у того производителя кто отдаст его по наименьшей цене чем у других. Так же существуют и другие методы: метод «средние издержки + прибыль», идёт начисление наценки на стоимость товара, цель - обеспечение нормы прибыли предприятия; метод «целевой прибыли», основан на издержках, ориентируется на получении целевой прибыли, цена устанавливается из расчёта желаемого объёма прибыли; метод «качественно-ценового паритета», каждому из свойств товара приписывается определённая стоимость, используется метод мат. моделирования и определяется цена товара, соответствующая сумме потребительских свойств. При установлении окончательной цены фирма должна знать некоторые особенности восприятия цен потребителями: психологические цена 499 руб., кажется намного меньше, чем 500; политика фирмы в области цен; реакция на цену других участников рынка (дилеров, поставщиков, потребителей).

8.Распределение как элемент комплекса маркетинга: сущность, виды маркетинговых каналов товародвижения. Роль маркетингового канала товародвижения в процессе доведения товара до потребителя.

Распределение – все операции с момента выхода товара за ворота предприятия до момента передачи купленного товара покупателю. Является одним из главных элементов комплекса маркетинга и направлен на то чтобы сделать товар доступным для потребителя. Канал товародвижения – совокупность фирм-посредников, физических лиц, способствующих физ. перемещению товаров и передачи прав собственности по цепочке от производителя к потребителю. Имеются прямые и косвенные каналы, прямые – предполагают перемещение товара от изготовителя непосредственно к потребителю, канал нулевого уровня, производитель сам сбывает товар. Косвенные – используются независимые посредники и далее потребители. В зависимости от характера взаимодействия товаропроизводителя с посредниками 2-ва типа организации сбытовых каналов: традиционный, каждый уровень распределения независим друг от друга, стремятся максимизировать собственную прибыль а не эффективность канала в целом; координированный, участники процесса распределения координируют свои функции в целях повышения эффективности совокупной сбытовой деятельности и усиления влияния на рынке в целом. В зависимости от количества посредников различают одна-, двух-, трёхуровневые каналы распределения, бывают и больше. Формы отношений при вертикальном сбытовом канале: 1.интегрированныя форма, сбыт контролируется одним владельцем; 2.договорная, программа сбыта контролируется независимыми фирмами различного уровня канала с помощью договора; 3.бесконтактная форма, программы сбыта, построена на сотрудничестве изготовителя и сбытовой сети, благодаря хорошему имиджу фирмы. Горизонтальные маркетинговые системы распределения, фирмы объединяют свои усилия для совместных действий в маркетинговых мероприятиях по сбыту продукции. 3-ри варианта распределения: интенсивное распределение, обеспечить наличае своего товара как можно в больших торговых точках; распределение на правах исключительности, ограничивается число посредников торгующих этим товаром, элитный товар; селективное распределение, отбираются посредники, которые занимают определённый объём рынка, с контролем их работы. Функции канала распределения: организация товародвижения и складирования товара; стимулирование сбыта, налаживание связей с потенциальными покупателями; доработка, сортировка, упаковка товара; финансирование функционирования канала; прин6ятие риска ответственности за функционирование канала; сбор информации для планирования сбыта.