Инновационный менеджмент - С.Д. Ильенкова, Л.М. Гохберг

Их услугами пользуются индивидуальные патентообла­ датели, мелкие и средние фирмы, а также крупные фирмы, не осуществляющие в больших масштабах на­ учно-исследовательские работы.

Отношения между продавцом (лицензиатором) или по­ купателем лицензий (лицензиатом), с одной стороны, и агентом — с другой, регулируются на основе лицензи­ онного агентского соглашения.

В международной торговле широко распространены

лицензионные соглашения, которые предусматривают комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау». Могут быть беспатент­ ные изобретения и «ноу-хау».

Лицензионные соглашения, помимо передачи тех­ нических знаний, могут предусматривать оказание ли­ цензиатором инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, поставки оборудования и т.п. Лицензионные соглашения отражают целый ком­ плекс взаимоотношений, связанных с организацией производства лицензируемой продукции или с исполь­ зованием лицензируемого процесса. Кроме научнотехнических аспектов, комплекс отражает финансовые отношения, производственные отношения по реализа­ ции продукции и др.

Типовые лицензионные соглашения разрабатывают­ ся различными организациями (комиссиями ООН, от­ раслевыми ассоциациями промышленных фирм и др.). Типичными являются соглашения, предоставляющие лицензиату право на запатентованное изобретение или технологический процесс вместе с техническими зна­ ниями, опытом, «ноу-хау», а также с правом использо­ вания товарного знака.

В качестве возмещения за использование предмета соглашения лицензиат уплачивает определенное воз­ награждение. Различают:

•лицензионные вознаграждения, размер которых оп­ ределяют на основе фактического экономического резуль­ тата использования лицензии (это могут быть периодиче­ ские процентные отношения, участие в прибылях);

•лицензионные вознаграждения, размер которых непосредственно не связан с фактическим использова-

291

нием лицензий, а заранее устанавливается и указывает­ ся в договоре с учетом возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии (первоначальный платеж на­ личными; паушальный платеж; передача ценных бумаг лицензиата; передача встречной технической докумен­ тации).

Периодические процентные отношения или текущие отношения («роялти») устанавливаются в виде опреде­ ленных фиксированных ставок (в процентах) и выпла­ чиваются лицензиатом через определенные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате).

Принципы расчета процентных отношений следую­ щие:

•со стоимости производимой по лицензии продук­

ции;

•с суммы продаж лицензируемой продукции;

•с единицы выпускаемых или реализуемых изде­ лий в виде процента к цене или себестоимости;

•на специально обусловленной базе (например, с установленной мощности запатентованного оборудова­ ния, с объема переработанного по запатентованному способу сырья и т. п.).

Ставки текущих отчислений дифференцированы в зависимости от вида лицензии, срока действия согла­ шения, объема производства лицензируемой продук­ ции, ее реализационных цен, экспортных или внутрен­ них продаж.

Влицензионное соглашение может быть включена оговорка о минимальной сумме вознаграждения, которая в любом случае должна быть выплачена лицензиатом.

Уровень ставок текущих отчислений в современной практике колеблется от 2 до 10 %. Чаще встречаются ставки в 3—5%.

Твердо зафиксированная в соглашении сумма ли­ цензионного вознаграждения называется паушальным платежом. Этот платеж устанавливается в следующих случаях:

• при передаче лицензии вместе с поставками обору­ дования (эта сделка носит единовременный характер, что требует единовременного определения ее стоимости);

292

•при продаже лицензии на базе секрета производст­ ва (как гарантия от убытков в случае его разглашения);

•когда в стране лицензиата имеются затруднения в отношении перевода прибылей и др.

Паушальный платеж может производиться в разовом порядке и в рассрочку (например, 50% — после подпи­ сания соглашения; 40% — после поставки оборудования

ипередачи технической документации; 10% — после пуска оборудования).

Первоначальный платеж наличными предусматривает оплату лицензиатом установленной в соглашении сум­ мы в виде единовременного взноса или по частям в те­ чение установленного в соглашении срока или по вы­ полнении определенных условий.

В настоящее время наметилась тенденция к сокра­ щению срока действия лицензионных соглашений, что связано с быстрым моральным старением машин и обо­ рудования и государственным регулированием лицензи­ онных сделок во многих промышленно развитых стра­ нах, не допускающих длительных сроков их действия. Наиболее распространены соглашения со сроком дейст­ вия 5-10 лет.

Результаты инновационной деятельности, являю­ щиеся объектом лицензионных сделок и нелицензион­ ной продажи «ноу-хау», — это специфический товар ми­ рового рынка.

Такой товар, как технология, нужно рассматривать с учетом:

•потребительной стоимости;

•труда по созданию;

•процесса потребления технологических знаний. Технологические знания являются нематериальным

продуктом, его полезность не определяется формой ма­ териального носителя (техническая документация, опыт и т.п.). Она заключается в создании условий для повы­ шения эффективности производства, выпуска новых видов продукции и ускорения ее реализации.

Каждое новое техническое решение, относящееся к производству, является уникальным и неповторимым. Поэтому каждый отдельный технологический товар

293

нельзя непосредственно связывать с другим товаром, хотя последний может относиться к той же отрасли производства. Сравнивать технологии можно только через полезный эффект от их использования.

Затраты труда на производство нематериального продукта отличаются от затрат труда на производство материальных носителей знаний. Прежде всего труд по созданию новой технологии как один из видов научного труда носит творческий характер. Затраты труда по соз­ данию технологии отличаются от затрат труда по ее не­ посредственному внедрению в производство. Последние включают работы по проектированию и строительству предприятий, обучение персонала, организацию и управление и др.

Специфика потребительной стоимости и труда по созданию технологии предопределяет особенности по­ требления этого товара. Технологические знания ис­ пользуются в производственном процессе, однако, ха­ рактер их потребления обусловливает то, что труд по созданию технологических знаний не переносится на продукт предприятия, который создается с помощью этих знаний.

На использование технологии влияют:

•темпы устаревания технологии и замены ее но­ вой, более совершенной;

•скорость распространения данных технологий, что обусловливает исчезновение дополнительного дохо­ да лицензиата.

Все изложенное выше влияет на формирование цен на лицензии, «ноу-хау».

Особенности формирования цен на лицензии («ноухау») состоят в следующем:

•цена не определяется затратами труда на созда­ ние технологии;

•предельным значением цены лицензии и «ноу-хау» является сумма дополнительной прибыли, полученной ли­ цензиатом за период потребления технологии;

•действительная цена лицензии («ноу-хау») со­ ставляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;

294

•цена лицензии («ноу-хау») является монопольной ценой;

•цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия согла­ шения, т.е. из роялти.

Информация о фактической прибыли лицензиата в связи с использованием данной лицензии или «ноу-хау» составляет коммерческую тайну.

Наиболее распространен расчет роялти в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:

где /^ — роялти, % от стоимости чистых продаж;

R— годовая сумма роялти;

S— стоимость чистых продаж.

На величину дополнительной прибыли лицензиата влияют:

•производственный риск;

•коммерческий риск;

•конкуренция со стороны альтернативных техно­

логий.

Производственный риск связан с тем, что предпри­ ятие лицензиата не реализует тех показателей, которые планируются в соответствии с данной лицензией или «ноу-хау». Вероятность производственного риска зави­ сит от степени разработанности новой технологии.

Коммерческий риск при приобретении лицензии и «ноу-хау» возникает в силу того, что лицензиат не все­ гда может реализовать произведенную продукцию и, следовательно, не обязательно получит расчетную сум­ му дополнительной прибыли.

Базой международной торговли лицензиями и «ноухау» является патентная деятельность стран — экспор­ теров технологии. Ведущая роль в патентовании изо­ бретений принадлежит промышленно развитым стра­ нам. Первое место по числу заявок на патенты и вы­ данных патентов занимает Япония, второе — США.

Промышленно развитые страны являются привлека­ тельным рынком технологий.

295

Одним из важных показателей качества научнотехнических разработок является их экспортная конку­ рентоспособность, которая определяется следующим об­ разом:

ных в зарубежных странах, свидетельствует о перспек­ тивных рынках для экспортеров технологий.

Наличие значительной разницы между числом зару­ бежных заявок национальных фирм и заявок, поданных внутри страны, свидетельствует об отставании уровня научно-технических решений в данной стране. А это исключает зарубежное патентование части националь­ ных изобретений.

Показателем конкурентоспособности научно-техни­ ческих разработок является степень охвата НИОКР отрас­ лей промышленности.

Таким образом, эффективность инновационной дея­ тельности определяется также конкурентоспособностью технических разработок.

1 1 . x . Эффективность ЗАТРАТ

НА ИННОВАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Осуществление инновационной деятельности связа­ но с внутренними и внешними затратами.

Внутренние затраты (текущие и капитальные) рас­ пределяются по источникам финансирования:

•собственные средства организации;

•средства бюджета;

•средства внебюджетных фондов;

296

• средства организаций предпринимательского сек­ тора.

Внутренние текущие затраты на исследования и разработки распределяются

п о в и д а м р а б о т :

•фундаментальные исследования;

•прикладные исследования;

•разработки.

•государственный;

•предпринимательский;

•сектор высшего образования;

•частный бесприбыльный сектор.

Для оценки эффективности затрат на инновацион­ ную деятельность необходимо решить проблему оценки ее результатов.

Следует различать эффективность затрат на иннова­ ционную деятельность у производителей (продавцов) и

упокупателей.

Всоответствии с "Положением о составе затрат" расходы на подготовку и освоение производства новых видов продукции серийного и массового производства,

атакже технологических процессов не относятся на се­ бестоимость продукции и возмещаются за счет внебюд­ жетных фондов финансирования отраслевых и межот­ раслевых НИОКР и мероприятий по освоению новых видов продукции (внебюджетные фонды финансирова­ ния НИОКР). Порядок образования и использования отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов НИОКР определяется соответствующими решениями Правительства РФ.

Внебюджетные фонды формируются за счет добро­ вольных отчислений предприятий и организаций неза­ висимо от форм собственности в размере 1,5% от себе­ стоимости продукции. Средства внебюджетных фондов идут на финансирование научно-исследовательских и опытных конструкторских работ по созданию новых видов наукоемкой продукции, сырья и материалов, раз­ работки новых и совершенствования применяемых тех­ нологий, работ по повышению технического уровня

297

продукции, работ в области охраны труда и техники безопасности, разработок нормативных и инструктив­ ных материалов и др. Средства, получаемые из внебюд­ жетных фондов, используются строго по целевому на­ значению и отражаются на счете 96 "Целевые финанси­ рования и поступления".

Затраты, связанные с изобретательством, включают:

•расходы на проведение опытно-экспериментальных

работ;

•расходы на изготовление моделей и образцов;

•расходы на организацию выставок, конкурсов и других мероприятий по маркетингу;

•выплату авторских вознаграждений.

Затраты на создание новой техники зависят от срока начала и завершения соответствующих работ. Поэтому в год окончания НИОКР учитываются затраты этого года, включая затраты прошлых лет, общие затраты на создание новой техники.

Общие затраты (3) на создание новой техники можно представить как произведение средних затрат в расчете на один образец (5/) на количество созданных образцов:

3=ЁАад. (11.3)

ы

Покажем некоторые приемы анализа влияния фак­ торов на изменение общих затрат.

Пример 11.1.

Средние затраты на разработку одного образца со­ ставили в базовом году 2 200 тыс. руб., в текущем году 2 160 тыс. руб. Число созданных образцов со­ ответственно 200 и 250.

Тогда

30 = 2 200 х 200 = 440 000 тыс. руб.

3, = 2 160 х 250 = 540 000 тыс. руб.

298

Выражение (11.3) — это двухфакторная мультипли­ кативная модель, в которой 3/ — качественный показа­ тель, а п( — объемный (количественный). Определим, как повлияли эти факторы на изменение общих затрат по созданию образцов.

Втеории индексного анализа изменение качествен­ ного показателя рассматривают при сохранении объем­ ного показателя на уровне отчетного периода, а изме­ нение объемного показателя — при сохранении качест­ венного показателя на уровне базового периода.

Внашем примере общий индекс затрат на разработ­ ку образцов:

л

Общие затраты на создание образцов увеличились (A3 = 540 000 - 440 000) на 100 000 тыс. руб.

Средние затраты на создание одного образца (качественный показатель берется в расчете на едини­ цу) снизились на 40 000 руб. Под влиянием этого фак­ тора общие затраты изменились следующим образом:

299

Число созданных образцов (количественный или объемный фактор всегда отражает некоторую совокуп­ ность) увеличилось на 50.

В результате общие затраты на создание образцов изменились следующим образом:

дл/ = Зо(иа-л/о) •

По данным приведенного примера:

дл , = 2200 х (250 - 200) = 110000 тыс. руб.

Отметим, что

/з = l3ilni-

(11.7)

Аз = Дз/ + АяУ

В нашем примере общие затраты на создание об­ разцов выросли по сравнению с базовым годом на 100 000 тыс. руб. Однако снижение затрат на созда­ ние одного образца на 40 тыс. руб. привело к сни­ жению общих затрат на 10 000 тыс. руб. Вместе с тем увеличение на 50 единиц числа созданных об­ разцов способствовало повышению общих затрат на 110 000 тыс. руб.

Поэтому общее изменение:

A3 = (-10 000) + (НО 000) = 100 000 тыс. руб.

Посмотрим теперь, почему произошло изменение средних затрат на создание одного образца. Для этого рассмотрим данные табл. 11.1.

300