Business Toolkits. Управление ассортиментом продукции с позиции рынка. 63 слайда
..pdf
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка
Задачи. Что такое управление ассортиментом
продукции компании с позиции рынка
Портрет бизнеса предприятия
Оценка ассортимента с финансовой точки зрения
Приемы анализа портфеля продукции
Сегментация Матрица "рост - доля рынка"
Взаимное влияние изделий выпускаемого ассортимента
Поиск новых рынков и каналов сбыта
Средства маркетинга:
Реклама Продвижение товара Пропаганда Личные продажи
Сбор информации о потребителях 
Информация отдела маркетинга для финансовых служб
Содержание
Задачи
Что такое управление ассортиментом продукции компании с позиции рынка
Портрет бизнеса предприятия Оценка ассортимента с финансовой точки зрения Приемы анализа портфеля продукции
Сегментация Матрица “рост - доля рынка”
Взаимное влияние изделий выпускаемого ассортимента
Поиск новых рынков и каналов сбыта Средства маркетинга:
Реклама Продвижение товара Пропаганда Личные продажи
Сбор информации о потребителях Информация отдела маркетинга для финансовых служб
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
2 |
||
|
Задачи
–Определить операционные маркетинговые методы портфельного анализа, которые помогут максимизировать прибыль и прито к денежных средств
–Определить маркетинговую информацию, необходимую финансовым службам для анализа ассортимента продукции
–Показать важность взаимодействия отдела финансов и отдела маркетинга
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
3 |
||
|
Управление ассортиментом продукции
Эффективное управление ассортиментом позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств в сжатые сроки и без значительных инвестиций
Ресурсы предприятия всегда ограничены, следовательно, производить и продавать необходимо всегда только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный поток денежных средств
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
4 |
||
|
Чтобы определить оптимальный ассортимент продукции предприятия, важно рассмотреть следующие вопросы:
Что предприятие выпускает?
Какие товары выгодны и продаются лучше всего?
Возможно ли расширить рынок сбыта тех товаров, которые приносят наибольшую выгоду предприятию?
Необходимо определить, что предприятие производит, включая все услуги предоставляемые сторонним организациям, а не только основные виды деятельности
Необходимо определить, какие товары или услуги наиболее привлекательны на рынке и пользуются наибольшим платежеспособным спросом
Необходимо определить, существуют ли новые рынки сбыта выгодных для предприятия товаров и услуг и возможно ли использование новых каналов сбыта
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
5 |
||
|
Содержание
Задачи
Что такое управление ассортиментом продукции компании с позиции рынка
Портрет бизнеса предприятия
Оценка ассортимента с финансовой точки зрения Приемы анализа портфеля продукции
Сегментация Матрица “рост - доля рынка”
Взаимное влияние изделий выпускаемого ассортимента
Поиск новых рынков и каналов сбыта Средства маркетинга:
Реклама Продвижение товара Пропаганда Личные продажи
Сбор информации о потребителях Информация отдела маркетинга для финансовых служб
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
6 |
||
|
Определение всех видов деятельности предприятия
•Необходимо оценить каждый вид деятельности в отдельност и
•Результатом оценки должна стать карта видов деятельност и предприятия, которая включает:
–список различных видов деятельности в порядке важности
–оценка существующих преимуществ и недостатков предприятия по каждому изделию и каналу распространения
Карта видов деятельности
Изделия |
Канал распространения |
Преимущества |
Недостатки |
Моторы: |
|
|
|
ÀÂ600 |
Завод производитель пылесосов |
Большие объемы продаж |
Оплата по бартеру |
ÄÊ-90 |
Производитель дрелей |
Стабильность заказов |
Оплата по бартеру |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коммунальные услуги: |
|
|
|
Технологическая вода |
Предприятия города |
Стабильная оплата |
Взаимозачет |
|
Городская теплосеть, |
|
|
Ïàð |
предприятия города |
Большой объем отгрузки |
Задержки платежей |
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
7 |
||
|
Портрет бизнеса предприятия
Пример:
Предприятие, основным видом деятельности которого считалось производство электромоторов, на самом деле производит:
•электронагреватели
•тепло и промышленную воду для сторонних организаций и населения
•электромоторы
•осуществляет торговые операции
Анализ затрат показывает, что вид деятельности, считавший ся основным, убыточен:
|
Нагреватели |
Моторы |
Êîì. õîç-âî |
Торговля |
Итого |
Отгрузка |
6,331,344 |
15,090,902 |
7,616,256 |
13,416,884 |
42,455,386 |
Себестоимость |
1,761,554 |
20,426,516 |
6,405,971 |
12,020,551 |
40,614,592 |
Прибыль |
4,569,790 |
-5,335,614 |
1,210,285 |
1,396,333 |
1,840,794 |
Рентабельность (%) |
72% |
-35% |
16% |
10% |
4% |
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
8 |
||
|
Содержание
Задачи
Что такое управление ассортиментом продукции компании с позиции рынка
Портрет бизнеса предприятия
Оценка ассортимента с финансовой точки зрения
Приемы анализа портфеля продукции
Сегментация Матрица “рост - доля рынка”
Взаимное влияние изделий выпускаемого ассортимента
Поиск новых рынков и каналов сбыта Средства маркетинга:
Реклама Продвижение товара Пропаганда Личные продажи
Сбор информации о потребителях Информация отдела маркетинга для финансовых служб
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
9 |
||
|
Оценка ассортимента с финансовой точки зрения
Определив все виды деятельности предприятия, необходимо оценить каждый из них по финансовым показателям, а именно:
•рассчитать себестоимость продукции
•определить вклад на покрытие для каждого изделия
Финансовый анализ предоставляет информацию о том, какая п родукция наиболее выгодна предприятию при существующем объеме пр оизводства, каким должен быть ассортимент, с учетом ограничивающих фа кторов (финансовые ресурсы, сырье, производственные мощности)
Для принятия решения относительно ассортимента, объема продаж и цены только финансовой информации недостаточно. Необходима оценка внешних условий деятельности предприятия - рынка
Техника Эффективного Менеджмента |
Carana Corporation\USAID\ÐÖÏ |
|
Управление ассортиментом продукции с позиции рынка |
||
10 |
||
|