1.3. Ринки збуту тов «завод укрбудмаш»

Підприємство виготовляє такі види продукції:

– станція масляна мобільна СMM, яка призначена для очистки трансформаторних масел від механічних домішок i термовакуумної очистки від води i газів, які застосовуються на підприємствах енергетичної промисловості;

– установка вакуумна по доливці масла УВД, призначена для підготовки, зберігання та доливки трансформаторного масла у високовольтні вводи трансформаторів;

– установка змішуюча швидкодіюча УСБ, призначена для змішування від 2 до 5 окремих складових частин. Дана установка може використовуватися на підприємствах нафтопереробної, харчової промисловості й автозаправочних станціях та інші види продукції.

На виготовлення та реалізацію даних видів продукції згідно з чинною нормативною базою ліцензії не потрібні.

Принцип роботи установок по очищенню масла простий i економічний. Продукція дозволяє повторно використовувати очищене масло. Компанії, діяльність яких пов’язана з обслуговуванням високовольтного масляного обладнання, часто стикаються з проблемою заміни відпрацьованого i забрудненого масла. Вода, гази, тверді частини – погіршують якість і термін використання масла. У зв’язку з цим i було розроблено конструкторами ТОВ «Завод Укрбудмаш» багатопрофільні, економічні, якісні установки.

Аналізуючи діяльність підприємства і продаж продукції, можна проаналізувати динаміку розвитку збуту продукції.

За 2008 рік було продано продукції в:

- Україну на 2699876,9 грн.;

- Білорусію на 1805023,22 грн.;

- Польщу на 201994,72 грн.;

- Узбекистан на 366387,35 грн..

За 2009 рік було продано продукції в:

- Україну на 750222 грн.;

- Білорусію на 2119730 грн.;

- Казахстан на 823629,2 грн..

За 2010 рік було продано продукції в:

- Україну на 4962408,35 грн.;

- Білорусію на 2366460 грн.;

- Казахстан на 1065232 грн.

За 2011 рік було продано продукції в:

- Україну на 4354544 грн.;

- Білорусію на 3156456 грн.;

- Казахстан на 1742140грн.

На рисунках 1.3 – 1.6 показано діаграми проданої продукції за вказані періоди.

Рисунок 1.3. – Діаграма проданої продукції за 2008 рік

Рисунок 1.4. – Діаграма проданої продукції за 2009 рік

Рисунок 1.5. – Діаграма проданої продукції за 2010 рік

Рисунок 1.6. – Діаграма проданої продукції за 2011 рік

Аналізуючи дані по продажам за ці роки, можна побачити, що велику частину продукції було продано в Україні. Але особливістю таких продаж було те, що продукцію було продано торговим фірмам, які спеціалізуються на експорті продукції. Тому можна зробити висновки, що продукція даного підприємства має великий попит за кордоном і основні ринки збуту розташовані за межами країни.

1.4. Економічний і фінансовий аналіз підприємства

Аналізуючи фінансову звітність ТОВ «ЗАВОДУКБУДМАШ» за 2008 – 2010 роки, можна продемонструвати як змінювалися показники на підприємстві за ці періоди, що показані на рисунку 1.7.

Рисунок 1.7. – Фінансовий аналіз підприємства

За ці роки дохід завжди переважав, отже, підприємство є не збитковим і рішення, які приймалися протягом цих років, були правильними.

У період економічної кризи в країні 2008 – 2009 років відбувся спад виробництва, але вже в 2010 році підприємство стало працювати в попередньому стані і збільшило обсяг виробництва.

Також необхідно провести діагностику та дати оцінку глибини кризи фінансового стану конкретного підприємства матеріального сектора економіки за допомогою різноманітних методичних підходів.

Діагностика (прогнозування) банкрутства являє собою систему цільового аналізу, спрямованого на виявлення параметрів кризового розвитку підприємства, що генерують загрозу його банкрутства у наступному періоді. Залежно від цілей і методів здійснення діагностика банкрутства поділяється на дві основні системи: систему експрес-діагностики та систему фундаментальної діагностики банкрутства й оцінки санаційної спроможності.

Основним завданням експрес-діагностики банкрутства є раннє виявлення ознак кризового розвитку підприємства і попередня оцінка його кризового стану.

Модель прогнозування банкрутства Е. Альтмана являє собою функцію від п’яти показників, що характеризують економічний потенціал підприємства і результати його роботи за період

,

де

Розрахувавши коефіцієнти отримуємо наступне значення:

За даною моделлю, якщо 3 – ймовірність банкрутства дуже низька. Точність прогнозування за цим методом наступна: підприємство не стане банкрутом через рік з імовірністю 95%,

У рамках оцінки індикаторів «кризового поля», враховуючи дані Методичних рекомендацій щодо виявлення ознак неплатоспроможності підприємства та ознак дій з приховування банкрутства, фіктивного банкрутства чи доведення до банкрутства, затверджених наказом Мінекономіки України №14 від 19.01.2006р., аналізуються 28 основних показників, які найбільш яскраво характеризують фінансовий стан підприємства.

Таблиця 1.1. – Показники оцінки «кризового поля» підприємства

Найменування показника	Формула розрахунку	Один. вимір-я
Оцінка майнового і фінансового стану
Коефіцієнт співвідношення необоротних та оборотних активів	Кс = НА/ОА	грн./грн.
Коефіцієнт зносу основних фондів		грн./грн.
Коефіцієнт забезпеченості оборотних засобів	Кз =	грн./грн.
Коефіцієнт покриття (загальна ліквідність)	Кп=(ОА+ВМП)/ПЗ	грн./грн.
Коефіцієнт швидкої ліквідності	Кшл = ВЛА/ПЗ	грн./грн.
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	Кал=(ГК+ПФІ)/ПЗ	грн./грн.
Коефіцієнт маневреності оборотних засобів		грн./грн.
Коефіцієнт незалежності (автономії)	Кн = ВК/ПБ	грн./грн.
Коефіцієнт довгострокового залучення позикових коштів	Кдпк =	грн./грн.
Коефіцієнт фінансової залежності	Кфз = ПК/ВК	грн./грн.
Коефіцієнт структури довгострокових вкладень	Кдв = ДП/НА	грн./грн.
Тривалість інкасації дебіторської заборгованості	Тодз =	діб
Тривалість погашення кредиторської заборгованості	Токз =	діб
Тривалість обороту товаро-матеріальних запасів	Томз =	діб
Тривалість операційного циклу	Тоц = Тоді + Томз	діб
Тривалість фінансового циклу	Тфц = Тоц - Токз	діб
Фондовіддача	Фв=ЧД/ОЗ	грн./грн.
Оборотність активів (капіталу)	Коа = ЧД/А	грн./грн.
Оборотність власного капіталу	Ковк = ЧД/ВК	грн./грн.
Рівень витрат виробництва	Рв = Соб/ЧД	грн./грн.
Рентабельність активів	Ра = ЧП/А	грн./грн.
Рентабельність авансового капіталу	Рак=ЧП/(ВК+ДП)	грн./грн.
Рентабельність основної діяльності	Род=ЧП/ЧД	грн./грн.
Чистий грошовий потік	ЧГП = ЧП +АВ	тис.грн.
Поточна платоспроможність	Пп = ДФІ+ГК-ПЗ	тис.грн.
Темп росту виробництва		%
Темп росту капіталу		%

Розрахувавши показники використовуючи баланс і звіт про фінансові результати отримуємо наступні дані:

Кс = 0,29 грн./грн.; Кзн = 0,36 грн./грн.; Кз =0,23 грн./грн.; Кп = 4 грн./грн.; Кшл =2,07 грн./грн.; Кал =0,04 грн./грн.; Км =1,41 грн./грн.; Кн =0,4 грн./грн.; Кдпк =0,5 грн./грн.; Кфз =1,49 грн./грн.; Кдв =1,82 грн./грн.; Тодз =390,41 діб;

Токз =209,34 діб; Томз =437,05 діб; Тоц = 827,46 діб; Тфц = 618,12 діб;

Фв = 1,01 грн./грн.; Коа = 0,39 грн./грн.; Ковк = 0,75 грн./грн.;

Рв =0,92 грн./грн.; Ра = 0 грн./грн.; Рак = 0 грн./грн.; Род = 0 грн./грн.;

ЧГП= 166 грн./грн.; Пп = -5081 грн./грн.; = 124,12 %; = 100,95 %;

Оскільки за весь час показники суттєво не змінювалися про його стан можна судити і за останніми даними, які були наведенні вище.

Фінансовий стан підприємства є стабільним, хоча воно має кредиторську заборгованість але поступово зменшується, що є позитивним показником.

Для прогнозу чистого прибутку було застосовано метод динамічної регресії, оскільки в ньому надається перевага більш новим (останнім) даним.

Статистичні дані чистого доходу підприємства ТОВ «ЗАВОДУКБУДМАШ» представлено у таблиці 1.2.

Таблиця 1.2. – Статистичні дані чистого доходу

2007 рік	1-й квартал	1288,9
	2-й квартал	5610,1
	3-й квартал	4262,8
	4-й квартал	5016,4
2008 рік	1-й квартал	2381,3
	2-й квартал	4065,8
	3-й квартал	3469,9
	4-й квартал	10442
2009 рік	1-й квартал	5455
	2-й квартал	3842
	3-й квартал	-9297
	4-й квартал	19288
2010 рік	1-й квартал	4322
	2-й квартал	4817
	3-й квартал	5554
	4-й квартал	7273
2011 рік	1-й квартал	5113
	2-й квартал	9601
	3-й квартал	7131
	4-й квартал	13556
2012 рік	1-й квартал	6563
	2-й квартал	8146

Рисунок 1.8. – Розрахункові дані для прогнозу на основі динамічної регресії

Для більш точного відображення тенденцій змін чистого доходу на виробництві було розглянуто чистий поквартальний дохід за вказані роки. Оскільки з початку 2010 року прибуток почав зростати і на сьогодні є переважно стійким, можна стверджувати, що підприємство є економічно стабільним у своєму розвитку.

Зміни чистого прибутку і його прогноз відображені на рисунку 1.9. Також коефіцієнт детермінації дорівнює 0,93, отже тренд побудований досить точно і його прогнозні результати є досить достовірні.

Рисунок 1.9. – Прогноз чистого прибутку підприємства