- •Введение
- •1 Резюме
- •2 Характеристика организации и стратегия ее развития
- •2.1 Общая характеристика предприятия
- •2.2 Анализ и слабых сторон проектируемого предприятия
- •2.3 Формулировка миссии и стратегии проектируемого предприятия
- •3 Описание продукции
- •3.1 Оценка емкости рынка (метод Кобры)
- •3.2 Анализ конкурентоспособности предприятия
- •Основными конкурентами являются такие организации как: ооо "Юрстройконсалт", ооо "аудит и консультации".
- •4Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
- •4.1 Анализ рынка сбыта
- •4.2 Стратегия маркетинга
- •5 Производственный план
- •4.2 Расчет затрат оказание услуги
- •6 Организационный план
- •7 Инвестиционный план
- •7.2 Источники финансирования инвестиционных вложений
- •7.3 Возврат инвестиционных вложений
- •8 Прогнозирование финансово хозяйственной деятельности
- •8.2 Прогноз движения денежных средств
- •9 Показатели эффективности проета
4.2 Стратегия маркетинга
Для того чтобы услуга имела успех на рынке, а фирма могла получать реальную прибыль от ее реализации, очень важно грамотно планировать стратегию маркетинга.
Маркетинговая стратегия ООО «Бизнес услуга Плюс» заключается в захвате определенной доли местного рынка г.Минска.
Планируется направление средств на такие рекламные тактические ходы, как: реклама в СМИ (телевидение, радио, пресса), реклама в каталогах и справочниках, рекламные проспекты, плакаты, брошюры, наружная реклама (размещение фирменных вобблеров, реклама на билл-бордах в городе Минске) и др. Также разрабатывается сайт ООО «Бизнес услуга Плюс» для рекламы в Интернете.
При установлении цены на свой продукт ООО «Бизнес услуга Плюс» будет использовать затратный метод калькуляции себестоимости как базовый, так как услуги, которые предприятие будет оказывать, являются необходимыми для функционирования любого предприятия и не должны иметь слишком высокую цену.
К тому же, ООО «Бизнес услуга Плюс» планирует использовать стратегию повышенной ценностной значимости – один из атакующих приемов, направленный против конкурентов: оказание высококачественных услуг по низким ценам. Использование такой стратегии не окажется разорительным для нового предприятия, поскольку оно имеет достаточный первоначальный капитал. Наоборот, это будет способствовать постепенному завоеванию большей доли рынка, вытеснению мелких конкурентов и прочному внедрению на рынок за счёт качества и цены.
Таким образом, применение в комплексе, как маркетинговых мероприятий, так и ценовых стратегий позволит новому предприятию широко заявить о себе и быстро закрепиться на рынке. К тому же высокое качество услуг и сравнительно низкие цены привлекут целевых покупателей и обеспечат фирме долгосрочную прибыль.
5 Производственный план
Таблица 5.1 - Расчет затрат на сырье и материалы
№ п/п |
Наименование показателей |
Ед. изм. |
НДС % |
По периодам (годам) реализации проекта |
|||||||||||
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
||||||||||||
цена |
количество |
стоимость |
цена |
количество |
стоимость |
цена |
количество |
стоимость |
цена |
количество |
стоимость |
||||
1 |
Сырье и материалы: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
канцтовары |
шт |
20 |
1 |
98,4592 |
98,459 |
1 |
83,5145 |
83,514 |
1 |
87,91 |
87,91 |
1 |
87,91 |
87,91 |
|
офисная техника |
шт |
20 |
0,3 |
70,328 |
21,098 |
0,3 |
116,9203 |
35,076 |
0,3 |
123,07 |
36,922 |
0,3 |
123,074 |
36,922 |
|
мебль (стол+стул) |
шт |
20 |
0,3 |
98,4592 |
29,5377 |
0,3 |
1169,203 |
350,76 |
0,3 |
123,07 |
36,922 |
0,3 |
123,074 |
36,922 |
|
2 |
Итого затраты на сырье и материалы (без НДС) за вычетом возвратных отходов |
|
|
|
|
149,095 |
|
|
469,35 |
|
|
161,75 |
|
|
161,754 |
3 |
Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
канцтовары |
шт |
20 |
1 |
1,40656 |
1,40656 |
1 |
1,67029 |
1,67029 |
1 |
1,7582 |
1,7582 |
1 |
1,7582 |
123,074 |
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Всего затраты (без НДС) за вычетом возвратных отходов |
х |
х |
х |
х |
150,50192 |
х |
х |
471,0218 |
х |
х |
163,5126 |
х |
х |
284,8284 |
5 |
Сумма НДС |
х |
х |
х |
х |
30,100384 |
х |
х |
94,20436 |
х |
х |
32,70252 |
х |
х |
56,96568 |
Таблица 4.2- Расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда сотрудников
№ п/п |
Наименование показателей |
По периодам (годам) реализации проекта |
|||||||||||||
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
||||||||||||
ССЧ |
среднемесячная заработная плата |
расходы на оплату труда |
ССЧ |
среднемесячная заработная плата |
расходы на оплату труда |
ССЧ |
среднемесячная заработная плата |
расходы на оплату труда |
ССЧ |
среднемесячная заработная плата |
расходы на оплату труда |
||||
1 |
Персонал, занятый в основной деятельности: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1.1 |
основные рабочие |
4 |
100 |
4800 |
4 |
100 |
4800 |
4 |
100 |
4800 |
4 |
100 |
400 |
||
1.2 |
рабочие вспомогательных производств |
2 |
70 |
1680 |
3 |
70 |
2520 |
3 |
70 |
2520 |
3 |
70 |
210 |
||
1.3 |
руководители |
2 |
170 |
4080 |
2 |
170 |
4080 |
2 |
170 |
4080 |
2 |
170 |
340 |
||
2 |
Итого (стр. 1 + стр. 2) |
8 |
|
10560 |
8 |
|
11400 |
8 |
|
11400 |
8 |
|
950 |
||
3 |
Отчисления на социальные нужды |
|
|
3590,4 |
|
|
3876 |
|
|
3876 |
|
|
323 |
||
4 |
Итого расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды (стр. 3 + стр. 4) |
|
|
14150,4 |
|
|
15276 |
|
|
15276 |
|
|
1273 |
||
5 |
Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции (по стр. 3) |
|
|
16459,2 |
|
|
15390 |
|
|
15390 |
|
|
1282,5 |
||
6 |
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
6.1 |
условно-переменные издержки |
|
|
8683,2 |
|
|
8683,2 |
|
|
8683,2 |
|
|
8683,2 |
||
6.2 |
условно-постоянные издержки |
|
|
7776 |
|
|
8910 |
|
|
8910 |
|
|
742,5 |
||
7 |
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
7.1 |
вновь создаваемых рабочих мест |
8 |
|
|
2 |
|
|
0 |
|
|
0 |
|
|
||
7.2 |
модернизируемых рабочих мест |
0 |
|
|
0 |
|
|
0 |
|
|
0 |
|
|
||