Договор об исключительной продаже товаров

В договоре закрепляются правила отношений между поставщиком то­вара и посредником, который приобретает его в свою собственность, реа­лизует на рынке от своего имени, принимает на себя все коммерческие риски: продвижения товара. Одновременно в договоре устанавливаются права и обязанности сторон, связанные с перепродажей товара посредником своей клиентуре. Заключая в последующем сделку купли-продажи, посредник действует в границах согласованных правил.

Обязательным условием договора является предоставление посреднику исключительного права продажи на определенный товар на обозначенной территории. Иногда это условие договора дополняется обязанностью по­средника включать в контракты со своими покупателями положение, за­прещающее им перепродажу купленных товаров.

Как правило, в договоре содержится и условие «о неконкуренции», обя­зывающее сбытового посредника не покупать у других экспортеров анало­гичные товары для перепродажи. Устанавливается минимальное количе­ство товаров, которое покупатель должен периодически покупать у про­давца. Посредник принимает на себя обязанности сообщать контрагенту информацию о рыночном спросе на товары, участвовать в их рекламе, предоставлять своей клиентуре сервисные услуги и проводить послепро­дажное обслуживание.

По своему содержанию договор об исключительной продаже товаров определяет организационные и коммерческие отношения контрагентов. Характерной чертой таких договоров являются длительные сроки дейст­вия - 10-15 лет.

Договор о франчайзинге

Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (продавец) предоставляет небольшому частному предпри­ятию (покупателю) исключительное право (франшизу) производить продукцию (и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально отведенном месте.

Договор о франчайзинге заключают две стороны:

• франчайзер - крупная головная компания, которая передает опре­деленные права, в том числе право пользования торговой маркой;

• франзайзи - небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право на пользование торговой мар­кой.

Различают три основные группы франшиз: промышленные франшизы, предусматривающие производство товаров, сбытовые франшизы, пред­полагающие продажу товаров, и франшизы на обслуживание, предусмат­ривающие оказание услуг.

Специфика договоров о франчайзинге кроме «условия об исключи­тельности» определяется обязанностями продавца по оказанию коммерче­ской, технической и организационной помощи привилегированному поку­пателю. В предоставлении такой помощи заинтересованы обе стороны, так как она направлена на оказание содействия покупателю в продвиже­нии конкретных товаров и услуг.

На лицензионных началах поставщик товаров и услуг предоставляет покупателю права на использование объектов его промышленной собст­венности. К таким правам относится право на использование товарного знака продавца и его фирменного наименования, т. е. работа ведется под «вывеской» фирмы поставщика.

По договору о франчайзинге привилегированному покупателю обеспе­чивается возможность применения и других индивидуальных элементов предприятия продавца, таких как фирменный стиль, вывеска, аббревиату­ра и т. п. «Родительская фирма» предоставляет покупателю коммерческую информацию о рациональных методах организации производства, оказа­нии услуг, реализации товаров, составляющую ее «ноу-хау».

По договору о франчайзинге продавец нередко берет на себя обязанно­сти по обустройству торговых заведений покупателя, подготовке его пер­сонала к работе с поставляемым оборудованием.

Все это способствует успешной коммерческой деятельности покупате­ля, причем эффективность применения указанных элементов непосредст­венно связана с известностью продавца на рынке.

В то же время франзайзи находится в сильной зависимости от фран­чайзера и обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установленные головной компанией. Франчайзер также ставит условия франзайзи о:

• выплате первоначального единовременного платежа за право вы­ступать на рынке от его имени (в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс. долл.- компании по торговле недвижимостью до 150 тыс. долл. - компании по прокату автомобилей);

• текущих отчислениях от прибыли (обычно 2-3 %).

Работа на основе договора о франчайзинге признана международной практикой одной из наиболее эффективных форм организации розничной торговли.