5.2.2. Учет фактора инфляции в цене товара

Практически на любом рынке действует такой фактор как инфляция. Она заставляет компании повышать цены на свои товары. В розничной торговле поменять цену в сторону увеличения достаточно просто. Сложности с учетом фактора инфляции в цене товара, в основном возникают при заключении долгосрочных контрактов. Довольно долго российские фирмы пытались решить эту проблему, устанавливая цены в какой-то твердо конвертируемой валюте, в расчете на рост ее курса (чаще всего в долларах США). Сегодняшние реалии показали, что курс конвертируемой валюты может падать. Для долгосрочных сделок можно порекомендовать к использованию модель скользящей цены. Ее формула приведена ниже:

,

где Pr ‑ цена товара с учетом инфляции;

Pd ‑ договорная цена на стадии подписания контракта;

А ‑ доля тех элементов в цене товара, которые не подвержены инфляции.

Mpi и Mдi ‑ стоимость i-го элемента материальных затрат на момент окончательного расчета и на момент подписания контракта соответственно;

Tpj и Tдj ‑ стоимость j -го элемента трудовых затрат на момент окончательного расчета и на момент подписания контракта соответственно;

Bi ‑ доля i-го элемента материальных затрат в цене товара на момент подписания контракта;

Cj ‑ доля j-го трудовых затрат в цене товара на момент подписания контракта.

n ‑ количество элементов материальных затрат, подверженных инфляции;

m ‑ количество элементов трудовых затрат, подверженных инфляции.

На стадии подписания контракта фирма определяет цену на товар, исходя из текущих условий рынка (цен на элементы себестоимости). При этом в контракт заносится положение, что покупатель должен будет расплатиться по расчетной цене с учетом коэффициента инфляции.

5.2.3. Оптимизация цены по максимуму совокупной прибыли от продажи товара

Часто, важнейшей целью фирмы является получение максимальной совокупной прибыли от продажи товара на рынке. Соответственно перед компанией стоит задача: определить размер цены, который принесет организации максимальную совокупную прибыль. На практике фирмы ищут данный оптимум методом проб и ошибок. Ниже приводится модель, которая позволит определиться с оптимальной ценой быстрее и с меньшими издержками. В модели используется одна из методик прогнозирования объема продажи товара. Изложим, кратко, суть методики.

На первом этапе фирма прогнозирует совокупную емкость конкретного географического рынка (Е) по своему товару. Емкость рынка может определяться различными методами: экспертно, по аналогии с предыдущим годом, методом статистического моделирования и др. (смотри более подробно материал следующей главы).

На втором этапе проводиться оценка доли фирмы в объеме продаж на этом рынке (D). Для этого используем следующую формулу:

,

где ‑ показатель степени удовлетворения потребности покупателя нашим товаром;

‑ показатель степени удовлетворения потребности покупателя i-ым товаром, конкурирующим на нашем рынке;

‑ цена нашего товара;

‑ цена i-го товара, конкурирующего на рынке;

n ‑ число товаров конкурирующих на рынке, включая наш;

Э_с ‑ коэффициент, учитывающий эластичность рынка (спрос / цена);

Коэффициент Э_с рассчитывается по формуле:

Э_с = Э_ц * (1 - P_нт / P_б) + 1,

где P_б ‑ цена безразличия товара фирмы относительно лучшего конкурента;

Э_ц ‑ ценовая эластичность спроса на рынке (процент увеличения (уменьшения) спроса на товар при уменьшении (увеличении) цены товара на 1 процент относительно цены безразличия).

Объем продажи товара (V) рассчитывается по формуле:

V = Е x D,

где D ‑ прогнозируемая доля фирмы в объеме продаж на рынке;

E – прогнозируемая емкость рынка.

Рассмотрим теперь собственно модель оптимизации цены по максимуму совокупной прибыли от продаж.

Распишем в математической форме, чему равняется совокупная прибыль от продажи товара (П):

,

где П ‑ совокупная прибыль от продаж при данном варианте цены за наш товар;

С ‑ себестоимость единицы нашего товара.

Оптимальный вариант цены может быть найден путем дифференцирования данного выражения. В результате дифференцирования получаем выражение для расчета оптимальной цены (P_опт):

,

где , т. е. это сумма соотношений степень удовлетворения потребности / цена по товарам-конкурентам.

Представленная схема определения оптимальной гораздо менее трудоемка, чем метод проб и ошибок.

Вопросы для обсуждения:

1. Какие факторы определяют рыночную цену товара?

2. Какие подходы к определению прейскурантной цены товара существуют?

3. Каков порядок определения прейскурантной цены?

4. Какие психологические моменты необходимо учитывать при установлении прейскурантной цены на потребительском рынке?

5. Какие ценовые модели можно использовать по товару-субституту?

6. Какие виды скидок с прейскурантной цены Вы знаете? В каких ситуациях целесообразно использовать ту или иную скидку?

7. Как можно оптимизировать цену на товар?

8. Как учесть фактор инфляции в цене товара?