25. Ценообразование в маркетинге. Функции цены продажи. Методологический подход к назначению цены.

Цена-это денежное выражение стоимости товара. Осн.требованиями к цене явл. Такое ее назначение, что она должна быть рентабельной, конкурентоспособной, соответствовать товару и методике ценообразования, принятой предприятием. С помощью цены можно защищаться от конкурентов или атаковать их.

26. Экономический метод назначения цены. Понятие коэффициента эластичности. Цена-это денежное выражение стоимости товара. Осн.требованиями к цене явл. Такое ее назначение, что она должна быть рентабельной, конкурентоспособной, соответствовать товару и методике ценообразования, принятой предприятием. Экономический метод- влияет на определенные показатели эластичности спроса. Коэф. Эластичности Е равно дельта ку деленная на ку деленная на дельта пи деленная на пи, ку-первоначальное количество товара, пи- цена, дельта ку-приращенное изменение кол-ва товара, дельта пи-изменение цены. Если коэф. Эластичности меньше единицы, то спрос уменьшается или увеличиваетсяв пропорции более слабой по отношению к цене продажи. Когда коэф. Эластичности больше единицы, спрос снижается или увеличивается в пропорции более сильной, чем уменьшение или увеличение цены.

27.Стратегии ценообразования Критерии, влияющие на восприятие цены.

Наиболее широко используются следующие стратегии ценообразования:

высоких цен (снятия сливок) – в основном при внедрении нового товара, при следующих условиях:

низких цен - используется на стадии роста товара при следующих условиях:

ценового лидера – цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера на данном рынке

рыночных цен – продвижение товара в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих товаров отличаются незначительно.

Цены на новые товары в зависимости от цели ценообразования делят на:

цену “снятия сливок”

цену проникновения на рынок

“психологическую цену”

цену следования за лидером

цену возмещения издержек производства

престижную цену

Условия, при которых применяется стратегия "снятия сливок":

высокое качество продукта (уникальность, престижность);

достаточно большая группа покупателей, которых интересует извлечение наибольшей выгоды из товара;

издержки в производстве небольших объемов продукции должны быть не слишком высокими;

отсутствие возможности легкого выхода на рынок конкурентов;

Условия применения цены проникновения:

спрос должен быть высокоэластичным;

издержки должны снижаться за счет масштабы производства;

наличие большого потенциального рынка;

цена должна быть непривлекательной для конкурентов;

28. Товарная реклама, ее цели и содержание.

Реклама является одним из средств воздействия маркетинговых коммуникаций (кроме рекламы, сюда также входят стимулирование сбыта, пропаганда, прямой маркетинг, личная продажа) Под рекламой понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца или посредника и с распространением за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов или рекомендаций купить данный товар или воспользоваться данными услугами.

Условно рекламу можно разделить на две части: рекламу образа и рекламу продажи. Отсюда следуют главные. Функции рекламы :- создание и поддержание положительного имиджа;- передача информации в виде подачи знаний о свойствах товара; - формирование мотивации покупателя.

Другие функции:

- распространение знаний о фирме-производителе, ее достижениях, истории, клиентуре;- получение запросов о более полной информации о товарах;-эмоциональное воздействие на лиц, принимающих решение о покупке товаров;

- помощь работникам служб сбыта во время их переговоров с потенциальными покупателями;

- поддержание положительных эмоций у лиц, получивших услугу или купивших товар.

Виды рекламы

(вид рекламы зависит от выбора целевого рынка, стратегии маркетинга и маркетинга-микс):

1-информационная– используется на этапе выведения товара на рынок;

2-увещивательная– используется, когда фирма формирует избирательный спрос. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с другой.

3-напоминающая.

4-подкрепляющая– уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор. Цель рекламы: создание имиджа и достаточной известности, привлечение потребителей, реакция на действия конкурентов, достижение конкурентных преимуществ, выравнивание сезонных колебаний.

Способы распространения рекламы:

1. Прямая реклама (по почте, лично). 2. Реклама в прессе (газеты, журналы). 3. Печатная реклама (каталоги, плакаты). 4. Экранная и радиореклама. 5. Наружная реклама. 6. Реклама на транспорте. 7. Реклама на месте продажи. 8. Сувениры и различные малые формы.